社會上無論哪種行業(yè)，都有可能出現(xiàn)惡意坐莊、哄抬市價，破壞商業(yè)正常秩序，利用不法行徑的惡劣手段，達到個人私欲的奸商大鱷、操盤莊家。

       而在我們中藥材行業(yè)也不例外——“建倉、造勢、出貨”就是中藥莊家屢試不爽的“三板斧”。

       ▍莊家的一板斧：建倉

       中藥材莊家喜歡選取那類品種“建倉”?“建倉”期間，產(chǎn)地、市場一般會出現(xiàn)什么“異動”情況。

       一般情況下，中藥材莊家囤積藥材“建倉”，有三個首要條件：

       一是：在地生長年限較長的品種

       二是：行業(yè)吞吐用量很大的品種

       三是：杜絕“冷、背、奇”品種。

       為什么喜歡在地生長年限較長的品種？

       因為中藥材從建倉到出貨，是需要時間空間轉(zhuǎn)圜的，如果選取一年以內(nèi)即可產(chǎn)新上市的藥材品種“建倉”，期間給予莊家造勢、出貨方面閃轉(zhuǎn)騰挪的運作時間太少。

       老百姓跟風追價種植的速度要是再快一些，等莊家把某種藥材大貨的“倉”建好了，價格拉上去了，還沒等出貨呢，老百姓新種出的藥材迎頭趕上——那莊家還叫莊家嗎？恐怕要叫“哭家”了！

       所以，中藥材莊家比較青睞于：生長采收周期3-5年之間的家種藥材品種、或者生長年限更長的野生、半野生品種。像：人參、三七、重樓、白芨等這些都是屬于生長年限較長的家種或野生品種——“建倉”運作這些品種，新、陳藥材銜接交替需待時日，給予莊家布局、收網(wǎng)的時間空間綽綽有余。

       為什么莊家“建倉”喜歡瞄準那些市場吞吐用量很大的品種?

       因為市場吞吐用量大的品種，容易“出貨”，少則幾十噸，多則幾百噸，能夠大批量的走動、脫手！

       某些藥材品種在市場為什么會吞吐量大?因為吞吐量大就代表了這個品種需求剛性強！用料廠企多，所謂“賤取如珠玉、貴出如糞土”——你這個“珠玉倉”慢慢“建”起來了，可要“貴出”時，如果因為品種在行業(yè)中用料渠道單一、狹窄，導致“糞土”甩不出去，豈不糟糕?

       黃連、麥冬、黨參、川芎等這些都屬于市場吞吐量大的品種。

       為什么莊家“建倉”杜絕投資那些冷、背、奇”品種?

       所謂的“冷背奇”品種，就是指那些市場不常用、流通量少的藥材。

       例如：八里麻、九層塔、天青地白、木槿花這些藥材，就是“冷背奇”品種。這一類品種用料單位少，銷售渠道窄，走量不穩(wěn)定。雖然“建倉”可以低價入手，出貨亦能漫天要價，所謂“三年不賣貨，賣貨吃三年”利潤相當可觀豐厚。

       但是，莊家是要“賺一把”就走的人，他可不想把自己“煉”成“由一個開發(fā)商都快熬成一個房東了”——最后房子還是無法脫手的人！

       那么，莊家在“建倉”期間，產(chǎn)地、市場對某個品種而言，都會出現(xiàn)哪種“異動情況”呢？一般情況來講，莊家要搞的這個品種，行業(yè)會出現(xiàn)大貨漸快，小貨仍遲的現(xiàn)象。為什么呢？這是因為莊家在搞“抓大留小”的吸貨方式。

       先把批量大貨逐步逐批抓在手里，讓那些“零星小貨”繼續(xù)留守市場保持滯銷狀態(tài)，以免引起市場整體警覺性提高。

       除此之外，莊家“建倉”，如果大家足夠細心，還能夠發(fā)現(xiàn)他第二個“異動情況”。那就是每到該藥材種植季節(jié)到來，該品種就會出現(xiàn)價格下滑趨勢。為什么呢？因為這是莊家在“放水”作“適時砸價”，砸誰的價?

       砸藥農(nóng)的價！把吃進的大批“建倉”品種，在藥農(nóng)準備“下種”種植之前，向市場分批“放”出一部分“水”來，超低價傾銷！

       這樣一來，藥農(nóng)一核算：我的乖乖，這行情價格，種出來得賠錢啊，賠錢傻瓜才種呢！得！能種的季節(jié)核算成本沒法種，不能種的季節(jié)價格“噌”一下又上去了，想種啊，也種不了啦！

       扳倒了藥農(nóng)“種植失算”這座大山，等于相應推遲了未來某品種新貨補缺時間。基本上莊家就可以放心大膽地收拾前面的“古人（市場貨量）”而不用擔心后面“來者”的壓力。因為沒有“來者”了哇！藥農(nóng)錯過了某藥材種植季節(jié)，哪還有“來者（新貨）”補需。

       再接下來，等到“建倉”后期，市場相當巨量的該品種大貨差不多盡收囊中，即是莊家對整個行業(yè)某個品種施行“鯨吞計劃、大小貨源通吃”的開始——局勢已經(jīng)不可改寫，鬼子進村——全面“掃蕩”要來了。

       ▍莊家二板斧：造勢

       要知道，莊家的品種“倉”，可不是隨便建立的，那是經(jīng)過多方考察、持續(xù)關(guān)注，定向跟蹤，一再調(diào)研、反復論證之下，才敲定要“建”什么品種的“倉”。

       “建倉”的目的，就是為了賺錢，賺錢的基礎(chǔ)，必須要有堅實的“產(chǎn)量萎縮、需求增大，濫市價低、藥農(nóng)棄種，旱澇災害、資源受損，或用途拓展、前景可期”的依據(jù)作為出發(fā)點的。

       也因此，莊家在給品種“造勢”時，話題由頭多多，隨便拋出幾個“事實情況”都能讓市場跟風者、經(jīng)營商家、用藥企業(yè)察必有據(jù)、心服口服。再加上莊家不會隨隨便便“撞”個日子就開始“造勢”拉價。

       他會結(jié)合實際情況，附著在一些政府為了支持行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的政策導向上發(fā)力，或生拉硬靠、宣傳散布一些“某些企業(yè)新藥上馬生產(chǎn)，該品種乃為首選原料，未來用量必將大增的”不實信息，以及利用與該品種療效有密切關(guān)聯(lián)的疫情突發(fā)事件。

       或農(nóng)民減種不繼、或災情致使歉收，或未來資源全面匱乏、或更替遙遙無期，或市場貨不足需等等諸多虛虛實實情況，添油加醋的發(fā)揮想象空間，并將其卑劣手法運用到極致，達到消息滿天飛、牛皮可勁吹，以引起整個行業(yè)對自己“建倉”的品種側(cè)目有加、跟風入手、超量吃進——從而達到自己全面脫手清盤目的。

       如果這時候，我們的行業(yè)經(jīng)營商能夠穩(wěn)住心神，不去盲從盲信，并加以細心探究，就會抽絲剝繭，從中發(fā)現(xiàn)很多的蛛絲馬跡。例如：不管什么渠道傳來的這個品種的利好消息，它的各方面分析、修辭、邏輯等技術(shù)層面都相當高，看似消息頻傳無序，其實均具有連貫性、鼓動性！

       另外，所有人都在喊貨源短缺，可你真要有意跟風吃進，通過各種渠道源源不斷，貨物又總能把你肚子撐得溜圓，直至你囊空罷手。

       我們大家為了掙錢，因為“看好后市”，所以在利好消息面前，太多的人所選擇的，都是吃進、再吃進、繼續(xù)吃進！惜售、再惜售、堅決惜售（不售）?？墒牵俸玫膽蛭亩加新淠坏哪且豢?，再好的品種它也不能 永遠價漲不停?？傄紤]一下、總要反思、琢磨一下：

       （一）我們買進的這些高價貨源到底來自于誰？——別替別人數(shù)過錢，到了到了又讓別人把我們當牲口賣了！

       （二） 我們的這些跟風藥材最終又打算賣給誰？等水落石出，短時間內(nèi)供、需瓶頸效應顯現(xiàn)，大家都想出貨時，你打算賣給我?我的又打算賣給誰呢？

       但是，不僅沖動是魔鬼，人的貪性也是與生俱來的，一旦到了“亂花漸欲迷人眼”的時刻，又有幾人愿意去深究其里，在某個品種已經(jīng)被莊家吹噓宣傳、造勢運作到炙手可熱、沸騰至頂?shù)臉O限之地，大家的眼里所裝滿的皆是“這是一個天天都漲價、隔夜就掙錢的品種！不買才傻呢！賣了更傻呢！”——殊不知，少數(shù)人看好的品種，才是好品種！當多數(shù)人都看好的一個“好品種”，就真的已經(jīng)不是好品種了。

       也所以，為什么“傳銷”在中國橫行了這么多年，直到現(xiàn)在，盲從盲信的人還絡(luò)繹不絕、前赴后繼呢。而藥材行業(yè)人群，也都是凡人一個，有時候一旦腦子被層層加碼的虛妄、泡沫信息所迷惑、左右，其實，也并不比那些“被傳銷”的人群聰明多少，一定要說聰明的，也就只有那個手法老辣獨到、計謀瞞天過海，最終得以金蟬脫殼的莊家吧。

       ▍莊家三板斧：出貨

       行業(yè)有句話叫“吃了你得有本事吐出來才行”，形容中藥材行業(yè)“買進容易賣出難”，生意不好做。

       那么，莊家的貨量可不比散戶，占比又那么大，出貨時怎么化解風險呢？

       首先，莊家也未必真能有把握、有能力，在最合適的機會中，一次性或短期內(nèi)把貨全部清盤的。

       一般來講，當大家都看好，一窩蜂高價跟進時，這個時間段，就是莊家出貨的時機，如果在這個時機中，莊家能把自己低價位的貨，高價出手百分之60-70%就很了不起了！當然，真能出這么多貨，剩下的部分就是一腳踢進河里喂魚，他也已經(jīng)賺大發(fā)了！

       那么，莊家真會把沒有出掉、剩下的部分“倉余”踢進河里喂魚嗎？當然不會！當大家高價跟風吃進，品種卻又遭遇上升乏力，市場出現(xiàn)“滯脹”情況，價格不上不下時，這個階段，當是莊家“余倉”出貨的第二時間段。

       這個時段，莊家的貨，為了避免引發(fā)群體恐慌，出現(xiàn)多米諾骨牌效應的價格“大跳水”，一般不會再向市場跟風散戶“放水、填鴨”，而是選擇性的“出貨”。

       第一：繞過市場廣大散戶，選擇那些產(chǎn)地、各市場該品種專營大戶，他們這些人對外有“真實性的“銷售渠道、吐貨量且“廣而大”，私下與他們利用“分肥”合作的方式拋貨是一種捷徑。

       第二：還是繞過市場小散，去和那些與大型制藥企業(yè)有批量訂單的供貨大鱷、公司、飲片廠企，以低于市場價的允諾下，秘密洽談，達到雙方“采、售”雙贏意向，各謀所需，盡快把出貨量擴大化。

       第三：就不只是簡簡單單繞過市場小散，而是連供貨商都請“一邊去”！或掛職于某單位，自己搖身一變就成了供貨商、或稍加利誘，借用于某人給廠企供貨的傀儡身份，或自己本身就是一公司，可以直接給廠供貨，等等手法不一的途徑，去尋求那些確實需要大批該品種原材料的制藥大企，以超低、特供形式面談議價。如此優(yōu)惠條件，不怕你藥企不為之心動！

       這時，當市場大批散戶還在苦苦等待莊家繼續(xù)沖鋒的號角、不愿醒悟面對，當所有被“套牢”的人群還在依然堅信：目前該品種市場“滯脹不前”，只是暫時緩腳稍停的現(xiàn)象，當“所有的所有”行業(yè)跟風者，仍然高度癡迷幻想高價將會在未來很快再現(xiàn)再升時，殘局還在——莊家已經(jīng)洗洗睡了。

       到了這個時候，就是我們大家醒悟過來，謾罵懊惱已經(jīng)沒有實際意義了，我們唯能做的：就是通過這一次次的“歷史慘痛教訓”，時刻提醒自己：在以后的經(jīng)營中，做到“吃貨莫盲目的自覺自省、出貨莫貪大的適可而止” 。

       并爭取練出一種“嗅覺性”極高、“靈敏度”極強的“對敵”火眼金睛般地防御能力，能及時有效地對莊家“建倉”時的“品種異動”提高洞察力，和莊家“造勢”時對他們虛虛實實“泡沫信息”加深辨別力，以及莊家“出貨”時市場顯現(xiàn)的“滯脹狀況”自我細查入微的分析本領(lǐng)。盡快審視自己打算“吃進”或已經(jīng)“吃進的某些藥材，哪些是屬于市場自我調(diào)節(jié)、價格正常起伏的品種，”哪些是由于莊家興風作浪、人為哄抬的信息所致。并對自己所“看好”的品種及時、盡快加以修正經(jīng)營策略，保持始終不變的“正前方”航行方向！

       當然，如果一個萬一不慎，誤入莊家牢籠，并處在他們的“殺青”階段，更要迅速果斷地做出決定，對該品種：是有所保留的“斬倉止損”還是無所保留的“壯士斷臂”——如果參透了莊家以上的這個“建倉、造勢、出貨” “三板斧”，相信我們在今后的生意正常經(jīng)營上，應該還是有一點規(guī)避風險的益處吧！

       當然，以上種種選擇多是被動、無奈之舉，我們最終期望的、要靠的，還是政府出手，對那些惡意囤積居奇、人為擾亂市場秩序，意在以傷害群體利益、從而達到自我獨享、火中取栗的個人目的惡莊行為，予以狠狠打擊、懲罰，以還市場、行業(yè)一個井然有序、繁榮昌盛的清白之地。

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