賽諾菲中國(guó)區(qū)總裁彭振科
2017年，賽諾菲在中國(guó)的成績(jī)亮眼：在華銷售達(dá)到160億人民幣，實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng),旗下諾維樂進(jìn)入第二類醫(yī)保目錄、膝骨關(guān)節(jié)炎創(chuàng)新治療藥物欣維可在華上市等功不可沒。
曾受邀在廣州的全球財(cái)富論壇作為演講嘉賓的賽諾菲中國(guó)區(qū)總裁彭振科認(rèn)為，連續(xù)5年達(dá)成雙位數(shù)的增長(zhǎng)，不僅僅因?yàn)閮?yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥物在中國(guó)市場(chǎng)和適應(yīng)癥方面的拓展；更有業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投入，以及與各個(gè)行業(yè)相關(guān)方保持密切合作等多方面因素。
同時(shí)，彭振科認(rèn)為除了配合政府，共同展開戰(zhàn)略合作項(xiàng)目以外，在行業(yè)內(nèi)廣泛的合作伙伴關(guān)系也是一項(xiàng)重要原因，比如賽諾菲與中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)合作，宣傳**的價(jià)值，了解疾病知識(shí)。
1、如何應(yīng)對(duì)仿制藥沖擊？
雖然2017年賽諾菲中國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)不俗，但是接下來(lái)的動(dòng)作也至關(guān)重要，因?yàn)殡S著賽諾菲在華領(lǐng)軍產(chǎn)品波立維、來(lái)得時(shí)專利期已過，仿制藥方面的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
聯(lián)想到中國(guó)去年仿制藥一致性評(píng)價(jià)如火如荼，波立維與來(lái)得時(shí)首當(dāng)其沖。然而彭振科對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心：“涉及到波立維的仿制藥，要看的是它的生物一致性，包括它的分子集中程度、濃度。但是仿制藥即使是達(dá)到了生物一致性，也不意味著就會(huì)有臨床一致性，這兩個(gè)概念還需要更多的證據(jù)去驗(yàn)證。”
波立維是抗血小板凝聚的一種藥物，主要用于支架手術(shù)前準(zhǔn)備和支架手術(shù)后防止支架血栓出現(xiàn)。而波立維的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是信立泰的硫酸氫氯吡格雷，這是信立泰的首款仿制藥，靠著這款藥品，信立泰上市并有了現(xiàn)在的規(guī)模。
2017年底，信立泰更是成為了硫酸氫氯吡格雷片首家通過質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)的公司，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)波立維中國(guó)市場(chǎng)份額造成威脅。并且隨著仿制藥一致性評(píng)價(jià)的進(jìn)展，會(huì)有更多的仿制藥出現(xiàn)，對(duì)于賽諾菲來(lái)說(shuō)，形勢(shì)不太利好。
對(duì)此，彭振科的回答是：“中國(guó)的患者和全球的患者是一樣的，大家還是會(huì)相信品牌的力量，會(huì)信任好的品牌的藥物，這兩個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)品牌形象非常好，它們代表的是高品質(zhì)的藥物，能夠得到很好的臨床效果和依從性。”
雖然如此，他也表示已過專利期的產(chǎn)品預(yù)期會(huì)有降價(jià)，因?yàn)樗嘈胖袊?guó)對(duì)高品質(zhì)藥物的需求量還是很大，通過這樣一個(gè)策略，可以更好地滿足中國(guó)更多縣城和基層醫(yī)療的需求。這是彭振科第一次在公開場(chǎng)合發(fā)表如此的言論。
2、2018藥物可及性布局
對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，會(huì)重新分配資源，將精力集中在具有強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品中。
但彭振科認(rèn)為，一方面在中國(guó)慢病領(lǐng)域有非常大的未被滿足的需求，比如糖尿病、高血壓，特別像糖尿病發(fā)病率高達(dá)10%，這是一個(gè)非常大的、沒有被滿足的醫(yī)療需求。
另一方面，中國(guó)基層地區(qū)，也還有非常多沒有被滿足的醫(yī)療需求，因此不會(huì)采用現(xiàn)有的成熟藥品外包的方式。與此同時(shí)，更好的去解決慢病診療以及包括更多的去覆蓋基層醫(yī)療，也是賽諾菲優(yōu)勢(shì)所在。“對(duì)我們來(lái)講，的挑戰(zhàn)和問題是，到底怎么更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)的實(shí)施，也就是操作和執(zhí)行方面。”彭振科解釋。
而在藥物可及性方面，“兩年前我們和阿里健康簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，共同推出一些更好的數(shù)字解決方案。我們也是第一家登陸阿里健康‘碼上放心’條形碼平臺(tái)的跨國(guó)制藥企業(yè)。像阿里和騰訊這樣的高科技公司，已經(jīng)進(jìn)入或者考慮要進(jìn)入到醫(yī)療行業(yè)，因此在整個(gè)生態(tài)圈的合作方面，以后也考慮到這樣一些公司的參與”，彭振科介紹道。
以波立維為例，通過手機(jī)掃碼藥盒上的條形碼，可以知曉藥物生產(chǎn)地點(diǎn)、經(jīng)銷渠道、藥房信息，同時(shí)可以得到管理自身疾病方面的建議。“以前的模式是僅靠藥企來(lái)提供藥物，這樣的模式一去不復(fù)返了。藥企必須要和其他的各方，包括醫(yī)生、保險(xiǎn)公司、政府、高科技企業(yè)進(jìn)行合作，才能提供更好的解決方案。”彭振科繼續(xù)介紹。
可及性不能僅靠醫(yī)保，目前商業(yè)保險(xiǎn)公司有5%~10%的貢獻(xiàn)率，但目前中國(guó)在人工智能、大數(shù)據(jù)方面采取越來(lái)越開放。同時(shí)一些大的商業(yè)保險(xiǎn)公司專門設(shè)立了做健康醫(yī)療部門，創(chuàng)新的藥物、特藥會(huì)涉及到很多的成本。
而和商業(yè)保險(xiǎn)公司的合作，他也覺得是必須的。“要解決成本問題，可以通過醫(yī)保，但肯定還有一些共同支付的渠道，完全只靠政府的補(bǔ)貼和資助很難具有可持續(xù)性，所以我覺得商業(yè)保險(xiǎn)公司未來(lái)肯定會(huì)介入，更多參與到在特藥支付方面”。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國(guó)際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
