云南白藥曾是醫(yī)藥領域最被看好的白馬股，但過去幾年并未有太多故事可言，曾經(jīng)的市值第一也被取代，直到去年混改，才讓這家老牌白馬有了新的想象空間，那么他接下來要講什么新故事？
4月11日，云南白藥發(fā)布2017年財報，數(shù)據(jù)顯示，其實現(xiàn)營收243.15億元，較2016年同比增長8.5%；實現(xiàn)利潤36.22億元，較上年同期增長6.6%。
對于2017年，云南白藥年報稱之為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從研發(fā)端、生產(chǎn)端、流通端、醫(yī)療端、零售端到醫(yī)保支付的全產(chǎn)業(yè)鏈已全面進入新時代，政策驅(qū)動下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革引發(fā)了新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，行業(yè)分化趨勢日益加劇。
面對這樣的大勢，云南白藥表示，公司苦練內(nèi)功，潛心新模式、新產(chǎn)品、新工藝的研究開發(fā)，以控股股東混合所有制改革為發(fā)展契機，以產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新為突破，驅(qū)動“新白藥、大健康”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
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藥品向下，大健康向上
云南白藥業(yè)務主要分為藥品、大健康、醫(yī)藥商業(yè)三大部分。從其業(yè)績角度來看，2017年藥品事業(yè)部實現(xiàn)營收50.43億元，同比增長了2.56%。但值得注意的是該增長主要得益于精簡渠道庫存，控制發(fā)貨所致。
因此，可以看出，云南白藥的藥品業(yè)務正在呈現(xiàn)下滑趨勢，根據(jù)外界的預測，云南白藥核心產(chǎn)品個位數(shù)的下滑。不過，另一方面，云南白藥對普藥產(chǎn)品進行了提價銷售，所以普藥方面有所增長。
云南白藥作為在大健康領域鮮有的成功者，2017年健康產(chǎn)品事業(yè)部實現(xiàn)營收為43.61億元，同比增長16.09%。其主打產(chǎn)品為云南白藥牙膏，據(jù)云南白藥年報顯示，目前市場占有率居全國第二位，根據(jù)外界的預估，牙膏系列產(chǎn)品的去年的增長在15%左右。
在大健康領域，除了云南白藥牙膏之外，過去幾年其也推出了養(yǎng)元青洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、面膜等其他個人護理產(chǎn)品，云南白藥對這些產(chǎn)品的表述是“培育情況良好”。據(jù)了解，養(yǎng)元青是云南白藥繼牙膏之后的主推品種，不過過去多年并未有太大的表現(xiàn)，現(xiàn)在雖然有所增長，但還沒有成為重磅產(chǎn)品，至于衛(wèi)生巾目前還處于探索階段，只有面膜據(jù)說增長較快。
相對于藥品與大健康板塊，中藥資源事業(yè)部呈現(xiàn)不錯的增長趨勢，2017年云南白藥中藥資源板塊實現(xiàn)營收11.63億元，同比增長23.19%。據(jù)了解，中藥資源事業(yè)部已構(gòu)建完成集中藥材種植貿(mào)易、中藥材中間產(chǎn)品提取貿(mào)易和中藥材健康養(yǎng)生產(chǎn)品等三大產(chǎn)品平臺為一體的中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展體系，同時，云南省中藥材種植協(xié)會穩(wěn)定運行。
渠道上，中藥資源事業(yè)部繼續(xù)推行“O2O”等新型商業(yè)模式，在省內(nèi)積極部署線下渠道，并將產(chǎn)品體驗與傳統(tǒng)中醫(yī)健康服務相結(jié)合，與會員服務相結(jié)合，建立起會員體系，為消費者（會員）提供精準定制化健康養(yǎng)生產(chǎn)品和服務。
醫(yī)藥商業(yè)是云南板塊業(yè)績另一個主要支撐，2017年實現(xiàn)營收144.94億元，同比增長7.45%。兩票制是云南白藥急需面對的事情，此前其主要以調(diào)撥為主，現(xiàn)在需要直接與終端對接，所以，過去一年云南白藥一方面與省內(nèi)縣級中小分銷商牽手設立合資公司提高市場占有率，另一方面，實施對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)定制化服務，鞏固現(xiàn)有渠道優(yōu)勢。另外一個主打方向是開拓院外市場，對線下零售、托管藥房等方面進行探索。
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云南白藥的未來在何方？
對于2018，云南白藥稱將繼續(xù)圍繞“新白藥、大健康”戰(zhàn)略，基于既有的資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和完全市場化的體制優(yōu)勢，鞏固和提升現(xiàn)有業(yè)務板塊，由點及面地構(gòu)建從“金融端?資本端?產(chǎn)業(yè)端?產(chǎn)品端?服務端”的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以培育云南白藥全新的創(chuàng)新能力。
對于藥品板塊，將發(fā)揮多年用藥優(yōu)勢夯實云南白藥系列產(chǎn)品、天然藥物系列產(chǎn)品之根基，拓展醫(yī)藥材料科學、醫(yī)療器械、慢病管理等新興領域，同時著力于建設政府事務、專業(yè)化學術、IP場景營銷及新渠道拓展四大平臺，持續(xù)強化終端推廣能力，以人為中心建立品牌和人的關系，在平臺上實現(xiàn)消費者體驗與內(nèi)容的匯聚、互動和再分發(fā)。
健康板塊，將把握消費升級趨勢，在口腔護理領域夯實專業(yè)，搶占高端；在頭皮洗護領域，集聚資源，攻克重點，蓄勢運營；在精準養(yǎng)膚領域，立足線上，發(fā)展線下，并通過創(chuàng)新產(chǎn)品組合方式和利益分配方式，以產(chǎn)品為基礎，以資本為抓手，做到既能自建航母，也能借船出海。醫(yī)藥商業(yè)板塊，將為客戶提供競爭力的現(xiàn)代醫(yī)藥供應鏈服務解決方案，通過專注于醫(yī)藥鏈云服務平臺、藥事服務平臺和院內(nèi)物流服務平臺的打造，向科技服務型數(shù)字化轉(zhuǎn)型，塑造秀的醫(yī)藥商業(yè)。
中藥資源板塊，將圍繞資源+技術+品牌+新模式持續(xù)深耕，重點做好抓大品種建設和戰(zhàn)略資源保障工作，以平臺化運營做強做大。
從整個云南白藥的布局層面來看，與此前并未有太大變化，也沒有太多新故事可言。如果說云南白藥的增長空間，一方面還是依靠品牌，進行營銷層面的變革，提升銷售能力，進一步讓現(xiàn)有產(chǎn)品放量；而值得期待的變化在于去年的混改，通過混改激發(fā)出的管理機制上的靈活性，在市場上能夠有所作為，當然，混改之后，外界寄望的是，云南白藥在布局上通過資本的手段獲得更多的產(chǎn)品，從而為接下來的發(fā)展加入新故事。
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