領(lǐng)跑兒童藥零售市場！葵花藥業(yè)產(chǎn)品布局都還有哪些亮點(diǎn)？

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來源：賽柏藍(lán)

2018-04-23

根據(jù)最新年報(bào)數(shù)據(jù)，葵花藥業(yè)2017年可謂迎來豐收年，實(shí)現(xiàn)營收38.55億元，同比增長14.61％；歸母凈利潤達(dá)4.24億元，同比增長39.93％。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，葵花藥業(yè)零售增速跑贏“大盤”，達(dá)15.5%。

買"有豐收:豐富產(chǎn)品線梯隊(duì)

葵花藥業(yè)集團(tuán)公司（以下簡稱“葵花藥業(yè)”）改制于20年前，但在葵花藥業(yè)的發(fā)展史中，故事要從2014年收購說起。

2014年，葵花藥業(yè)在深交所掛牌上市。

此后，擁有現(xiàn)金流的葵花藥業(yè)在資本運(yùn)作上大舉收購，強(qiáng)勢打造品類群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至今已開展至少7筆收購，交易金額從幾百萬到數(shù)億元不等。

2015年，先后收購萬源醫(yī)藥（現(xiàn)更名簡稱為：廣東葵花）、隆中藥業(yè)、健今藥業(yè)，并間接控股金鼎藥業(yè)（現(xiàn)更名簡稱為：武當(dāng)公司）65％股權(quán)，將小兒柴桂退熱顆粒、金銀花露、克感利咽顆粒等潛力品種納入囊中。同時(shí),進(jìn)一步提高對控股子公司唐山葵花的控股比例。

2016年，葵花藥業(yè)以自有資金1,000美元購買sunflower forest,inc（簡稱“葵花林”）股權(quán)，進(jìn)軍海外市場。

2016年6月、2017年12月先后兩次使用自有資金收購控股子公司衡水葵花合計(jì)1540萬元股權(quán)，目前持有衡水葵花92%股權(quán)，并間接持有冀州葵花92%股權(quán)，強(qiáng)化公司控股地位。

2017年1月，控股貴州宏奇藥業(yè)有限公司（現(xiàn)更名貴州葵花），收購其55.9%股權(quán)，并使用自有資金對其進(jìn)行增資，目前持有貴州葵花70％股權(quán)，收獲芪斛楂顆粒、良姜胃腸膠囊等特色品種，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對西南市場的戰(zhàn)略布局及產(chǎn)業(yè)延伸。

通過不斷收購與自身協(xié)同性較強(qiáng)的產(chǎn)品，葵花藥業(yè)產(chǎn)品線迅速擴(kuò)張，逐步形成三大梯隊(duì)，同時(shí)儲備了大量獨(dú)家品種，嫁接品牌與渠道優(yōu)勢，為后續(xù)增長提供動(dòng)力。根據(jù)中康CMH監(jiān)測數(shù)據(jù)，2017年，葵花藥業(yè)的金銀花露零售市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)2276％增速，刺烏養(yǎng)心口服液增長767％，石龍清血顆粒增長78％。

葵花藥業(yè)4大收購產(chǎn)品增長情況

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

大舉收購之外，葵花藥業(yè)加大整合力度，在營銷上“重金”布局，至2017年底，葵花藥業(yè)已在全國建立了超 400 支省級銷售團(tuán)隊(duì)，與全國近千家醫(yī)藥流通企業(yè)建立合作關(guān)系，產(chǎn)品有效覆蓋超全國 30 萬家零售終端網(wǎng)點(diǎn)及近 6000 家醫(yī)院。

2017年，葵花藥業(yè)迎來豐收年，產(chǎn)品經(jīng)過市場培育后，增速換擋，全年實(shí)現(xiàn)營收38.55億元，同比增長14.61％；歸母凈利潤達(dá)4.24億元，同比增長39.93％。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，葵花藥業(yè)以O(shè)TC產(chǎn)品為主。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2017年，葵花藥業(yè)在零售藥店的總銷售額同比增長15.5%，比藥品零售市場總體增速（9.8%）高出5.7個(gè)百分點(diǎn)，跑贏“大盤”。

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)財(cái)報(bào)

蓄勢放量：四大品類領(lǐng)軍市場

在兒童藥零售市場中，葵花藥業(yè)始終保持領(lǐng)先地位。根據(jù)中康CMH監(jiān)測數(shù)據(jù)，2017年葵花藥業(yè)在兒童零售市場中份額排名第一，同比增長12.3%。

2017年零售藥店兒童藥市場競爭格局

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

從產(chǎn)品來看，第一梯隊(duì)的黃金大單品有小兒肺熱咳喘口服液（顆粒）、胃康靈膠囊（顆粒）、護(hù)肝片，其中小兒肺熱咳喘口服液已入新醫(yī)保目錄，并被國家衛(wèi)計(jì)委列為本次流行性感冒診療方案推薦兒童用藥，同時(shí)，受益于二胎政策未來有望再上新臺階；

第二梯隊(duì)的黃金單品小兒氨酚黃那敏顆粒、小葵花金銀花露、小兒化痰止咳顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、美沙拉嗪等品種已成為同品類中的領(lǐng)軍品種；

第三梯隊(duì)的五加參蛤蚧精、秋梨潤肺膏、芪斛楂顆粒有望借助公司的品牌與營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，成為潛在的黃金單品。

2017年葵花藥業(yè)零售市場份額TOP10品種

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

根據(jù)中康CMH監(jiān)測數(shù)據(jù)，葵花最暢銷的小兒肺熱咳喘系列產(chǎn)品占其零售市場總銷售額的三分之一，其中，口服液劑型占到85.9%。小兒肺熱咳喘屬于兒童用鎮(zhèn)咳祛痰復(fù)方制劑，2017年其零售市場規(guī)模達(dá)到24.6億元，增速5.9％。其中葵花藥業(yè)的小兒肺熱咳喘口服液和小兒肺熱咳喘顆粒合計(jì)市場份額達(dá)到38.7%，領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。

兒童用鎮(zhèn)咳祛痰復(fù)方制劑零售市場份額TOP5產(chǎn)品

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

葵花藥業(yè)市場份額排名第二的通用名是胃康靈。胃康靈屬于抗酸及抗?jié)儾∮盟幹械睦須鈩?017年零售藥店中該品類的市場規(guī)模為18.6億元，其中，胃康靈膠囊(葵花)和胃康靈顆粒(葵花)合計(jì)市場份額為20.7%。

抗酸及抗?jié)儾∮盟幹械睦須鈩┝闶凼袌龇蓊~TOP5產(chǎn)品

數(shù)據(jù)來源：中康CMH

復(fù)方氨酚烷胺在葵花藥業(yè)零售市場中貢獻(xiàn)率排名第三，包括復(fù)方氨酚烷胺膠囊、復(fù)方氨酚烷胺片、復(fù)方氨酚烷胺顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒和小兒復(fù)方氨酚烷胺片等5個(gè)產(chǎn)品，其中94.6%的銷售額來源于小兒氨酚烷胺顆粒。小兒氨酚烷胺顆粒屬于兒童感冒藥，2017年該品類的零售市場規(guī)模為33.5億元，增速0.9％，其中，小兒氨酚烷胺顆粒(葵花)的市場份額為9.98%，排名第一。

零售藥店中兒童感冒藥市場份額TOP5產(chǎn)品