處方藥外流成就藥品零售市場(chǎng)

       醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革直接影響著醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與布局，而藥企的政策調(diào)整常給零售市場(chǎng)帶來(lái)意外的驚喜。近兩年，隨著醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)、處方藥外流已成必然趨勢(shì)。越來(lái)越多的藥企，帶著自家的“寶貝”及大量資源，紛紛開(kāi)始布局零售市場(chǎng)。東陽(yáng)光藥便是其中之一，而東陽(yáng)光藥給零售市場(chǎng)帶來(lái)的，不僅有可威（磷酸奧司他韋顆粒及膠囊）,爾同舒（苯溴馬隆片）等重磅處方產(chǎn)品，更為連鎖帶來(lái)了一種全新的市場(chǎng)合作理念，想一探究竟？請(qǐng)看下文。

       新藥研發(fā)決定藥企命運(yùn)，也事關(guān)藥品零售市場(chǎng)的未來(lái)

       對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，研發(fā)代表著未來(lái)，東陽(yáng)光藥一直致力于創(chuàng)新+國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，乘著仿制藥一致性評(píng)價(jià)的政策春風(fēng)，一路彎道超車，同時(shí)也加快新藥上市進(jìn)程，以核心技術(shù)搶占市場(chǎng)高地。而對(duì)于藥品零售企業(yè)，同樣需要關(guān)注新藥研發(fā)，未來(lái)零售市場(chǎng)發(fā)展必然會(huì)與醫(yī)院同步投放新藥，新藥的多寡勢(shì)必成為藥品零售市場(chǎng)擴(kuò)容的核心驅(qū)動(dòng)力。

       東陽(yáng)光藥——在研產(chǎn)品破百，專利申報(bào)量國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，獨(dú)具有五重GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)。

       東陽(yáng)光藥通過(guò)十余年持之以恒的研發(fā)投入與人才儲(chǔ)備，已組建完成了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)一流研發(fā)實(shí)力的研發(fā)平臺(tái)，是集國(guó)際新藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國(guó)際化醫(yī)藥企業(yè)。同時(shí)也是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)通過(guò)中國(guó)、美國(guó)、世界衛(wèi)生組織、歐盟、澳大利亞五重GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)。

       2010-2016中國(guó)制藥企業(yè)專利申請(qǐng)情況

       東陽(yáng)光藥研發(fā)的核心——東陽(yáng)光藥研究院，擁有兩個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科研實(shí)驗(yàn)室:《抗感染新藥研發(fā)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室》與《冬蟲夏草繁育與產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室》。

       可以獨(dú)立自主的進(jìn)行多領(lǐng)域的新藥研發(fā)。目前東陽(yáng)光藥在研新藥50多個(gè)，生物藥20多個(gè)，仿制藥150多個(gè)，產(chǎn)品覆蓋抗感染、內(nèi)分泌代謝、心血管、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫調(diào)節(jié)、抗腫瘤等諸多領(lǐng)域。在國(guó)家“十二五”健康中國(guó)背景下，東陽(yáng)光藥申請(qǐng)的專利總量在中國(guó)制藥企業(yè)排名第一，被譽(yù)為制藥界的華為！截止目前，已有18個(gè)新藥進(jìn)入臨床研究階段，其中率先上市的“全系列胰島素”,將為數(shù)億糖尿病患者帶去福音。2020年將是東陽(yáng)光藥的新品上市爆發(fā)年。屆時(shí)東陽(yáng)光藥將為藥品零售市場(chǎng)帶來(lái)諸多重磅產(chǎn)品。

       東陽(yáng)光藥——研發(fā)投入累計(jì)過(guò)百億，人才及硬件儲(chǔ)備雄踞國(guó)內(nèi)前列

       如此強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力離不開(kāi)企業(yè)的大力投入。東陽(yáng)光藥秉承「創(chuàng)新加國(guó)際化」的研發(fā)理念，依托集團(tuán)研究院的硬件實(shí)力，擁有著5萬(wàn)㎡國(guó)際級(jí)規(guī)范實(shí)驗(yàn)室，以及多種世界頂級(jí)的科研設(shè)備和檢測(cè)儀器。目前研發(fā)人員2100余人，碩士和博士比例高達(dá)65%以上，形成了雄厚的人才和發(fā)展的基礎(chǔ)，目前，每年研發(fā)人員支出約20億元。累計(jì)支出已超過(guò)150億元。

       銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系布局全球

       憑借著強(qiáng)大的研發(fā)及生產(chǎn)能力，東陽(yáng)光藥的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球。除了國(guó)內(nèi)，在美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等地區(qū)均建有辦事處。以滿足公司日益增長(zhǎng)的國(guó)際藥品貿(mào)易需求。

       全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

       東陽(yáng)光藥——攜全球獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)軍零售市場(chǎng)，創(chuàng)新合作理念備受親睞

       東陽(yáng)光藥在醫(yī)院市場(chǎng)風(fēng)生水起，僅全球獨(dú)家品種——可威?磷酸奧司他韋顆粒，就已突破10億大關(guān)。但作為行業(yè)中“專業(yè)的科學(xué)診療觀念推動(dòng)者”，東陽(yáng)光藥并不僅僅止步于醫(yī)院終端，深耕專業(yè)領(lǐng)域的同時(shí)有實(shí)力也有能力為連鎖帶來(lái)優(yōu)質(zhì)資源，以提升連鎖藥店為患者服務(wù)的能力。2018年，東陽(yáng)光藥將攜優(yōu)勢(shì)品種正式進(jìn)軍零售市場(chǎng)，采取以市場(chǎng)培育為核心、多層面教育為目標(biāo)、全媒體平臺(tái)推廣為工具、多渠道曝光為補(bǔ)充的全新合作模式。借助各類平臺(tái)持續(xù)傳播專業(yè)的科學(xué)診療觀念，通過(guò)權(quán)威專家倡導(dǎo)，增強(qiáng)人們對(duì)產(chǎn)品、疾病認(rèn)知，將疾病治療與科學(xué)用藥深入民心。最終將為藥店帶來(lái)源源不斷的客流，同時(shí)協(xié)助提升藥店人員專業(yè)素養(yǎng)，為承接處方藥這塊大蛋糕做好準(zhǔn)備。東陽(yáng)光藥這種集強(qiáng)大產(chǎn)品和高附加值服務(wù)于一身的合作模式，相信將會(huì)贏得零售市場(chǎng)的青睞。

       三大產(chǎn)品管線先行導(dǎo)入零售，后續(xù)投放持續(xù)重磅

       東陽(yáng)光藥現(xiàn)有33種產(chǎn)品組合，其中25種產(chǎn)品被列入國(guó)家醫(yī)保目錄。目前已完成了以呼吸線（可威?磷酸奧司他韋顆粒/膠囊、可冰生物纖維退熱貼）、藥妝線（冬蟲夏草黃金原液固發(fā)套裝、阿達(dá)帕林凝膠）、慢病線（苯溴馬隆片）等為代表的產(chǎn)品線規(guī)劃。

       2017年5大核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

       ▲數(shù)據(jù)來(lái)源：2017年?yáng)|陽(yáng)光藥財(cái)報(bào)

       01

       可威?磷酸奧司他韋市場(chǎng)潛力巨大

       奧司他韋是目前國(guó)際上防治流感的首選用藥，更是現(xiàn)階段治療兒童流感安全有效性的藥物；東陽(yáng)光藥不僅擁有全球獨(dú)創(chuàng)的疊氮生產(chǎn)工藝，更創(chuàng)新研發(fā)出兒童更適用的可威顆粒劑工藝，并獲得了全球獨(dú)家專利，截止目前仍擁有11年的專利保護(hù)期。

       東陽(yáng)光藥的可威不止以優(yōu)異的品質(zhì)承擔(dān)著國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備任務(wù)，2017年更被納入到了國(guó)家醫(yī)保目錄，市場(chǎng)滲透率有望加速提升，進(jìn)一步放量，最終的銷售額有望突破100億。

       近5年來(lái)可威的增長(zhǎng)情況（單位：億元）

       ▲數(shù)據(jù)來(lái)源：東陽(yáng)光藥財(cái)報(bào)

       02

       爾同舒加速終端覆蓋

       苯溴馬隆是降低尿酸，防治痛風(fēng)發(fā)作的有效藥物，新版《國(guó)家醫(yī)保藥品目錄》收載的抗痛風(fēng)藥物僅有5個(gè)，其中，苯溴馬隆市場(chǎng)規(guī)模，總體份額已達(dá)41％。2017年，東陽(yáng)光藥也專門組建了慢病線產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)苯溴馬隆及后續(xù)胰島素產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣，加速覆蓋終端。隨著仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作的推進(jìn)，東陽(yáng)光藥的爾同舒?有望加速替代原研藥，其長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力不容小覷。

       03

       冬蟲夏草千億級(jí)市場(chǎng)可期

       東陽(yáng)光藥擁有冬蟲夏草繁育與產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，歷經(jīng)多年在人類歷史上第一次真正成功實(shí)現(xiàn)冬蟲夏草人工養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)化，未來(lái)冬蟲夏草在保健功能上必將大放異彩，成為亞健康人群保健中的王牌，目前銷售規(guī)模已突破十億元；隨著野生蟲草逐年減少甚至滅絕，東陽(yáng)光藥的冬蟲夏草必將是一個(gè)延續(xù)物種且過(guò)千億級(jí)的大產(chǎn)業(yè)。

       東陽(yáng)光藥正在深度挖掘冬蟲夏草的功效，研發(fā)推出高端藥妝系列產(chǎn)品。其中，冬蟲夏草黃金原液固發(fā)套裝即將登陸各大連鎖，勢(shì)必會(huì)成為藥店高價(jià)值高功能的藥妝領(lǐng)域的巨大利好。

       除優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)產(chǎn)品，未來(lái)東陽(yáng)光藥還將形成更多領(lǐng)域產(chǎn)品線，隨著對(duì)藥品零售市場(chǎng)的全面進(jìn)軍，勢(shì)必為沉寂已久的市場(chǎng)帶來(lái)久違的“強(qiáng)心劑”。

      總結(jié)

       未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)的價(jià)值始終是圍繞著患者的診療、專業(yè)化的服務(wù)。東陽(yáng)光藥作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)際化企業(yè)，對(duì)零售市場(chǎng)的布局已全面展開(kāi)，憑借現(xiàn)有三大產(chǎn)品線， 迅速覆蓋醫(yī)藥零售市場(chǎng)終端，優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)高地。通過(guò)“專業(yè)的科學(xué)診療觀念推動(dòng)者”的合作理念，勢(shì)必給連鎖藥店等終端帶來(lái)合作共贏的全新體驗(yàn)。同時(shí)，憑借企業(yè)“創(chuàng)新加國(guó)際化”的研發(fā)實(shí)力，將為零售市場(chǎng)帶來(lái)數(shù)十億元的市場(chǎng)增容。