2018西普會8月12日在海南博鰲盛大開幕，大會以《穿越“無人區(qū)”——產(chǎn)業(yè)躍遷中的分工與連接》為主題，主體論壇持續(xù)4天，匯聚了包括政府官員、醫(yī)改專家、醫(yī)藥工商企業(yè)家、健康管理與商業(yè)保險機(jī)構(gòu)決策者、證券融投界投資人等各路精英在內(nèi)的5000多名代表，共同探討大健康產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

       作為大會深度合作媒體，新浪醫(yī)藥（微信號：sinayiyao）全程特別報道，專題、微博同步圖文、視頻直播，為關(guān)注本次行業(yè)盛會的嘉賓帶來親臨現(xiàn)場的視覺盛宴，第一時間打包整理的干貨硬貨傳遞給大家。

       以下為普利制藥董事長范敏華女士講話：

       范敏華：各位資本市場的朋友，各位產(chǎn)業(yè)界的同仁大家上午好！非常歡迎大家來到海南，我們是海南普利制藥，來到博鰲開這么隆重的會議。我今天想跟大家一起分享一下中國仿制藥在國際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我可能會講一些宏觀方面的看法和自己的思考。

       今天我們站在這里我們仿佛覺得醫(yī)藥行業(yè)對世界來講是平的，所以第一個我講一下為什么世界是平的，第二個講一下中國制藥業(yè)現(xiàn)在在哪里，我們在這個時點來談我們這個行業(yè)在哪里，第三中國仿制藥如何與國際接軌，鋪制藥仿制藥在國際化中的一些觀點和想法。

       首先講一下世界是平的，2008年的時候出了一本非常有名的書叫《世界是平的》，仿佛WTO以后中國跟世界接軌了，但是我們醫(yī)藥行業(yè)很幸運(yùn)，在這十年間受到了政府的幫助和支持，設(shè)了很多的籬笆，這對未來來講在我們今天這個時機(jī)對我們醫(yī)藥行業(yè)的每個企業(yè)每個從業(yè)者來講都是十分挑戰(zhàn)的，這是世界，這是中國，當(dāng)時我們有很多的籬笆，這個籬笆現(xiàn)在被拆除了，特別是近來有一堆的制度出現(xiàn)，這堆制度的出現(xiàn)對我們行業(yè)的影響是非常大的，我們都會思考在這個浪潮中我們怎么樣能夠抓住這個機(jī)會在風(fēng)口上能夠獲得巨大的盈利和市值。

       第一個，國家允許國外藥品的臨床數(shù)據(jù)在中國直接申報，從本來的多中心走向了直接申報，這個話的含義是非常審核的，這個籬笆給炸掉了。第二，允許國外研發(fā)的仿制藥也可以在中國直接注冊，因為它的臨床數(shù)據(jù)可以在中國被采納。第三，加快腫瘤藥與罕見病藥的直接進(jìn)口審批。以前中國的企業(yè)在中國的土壤上能夠非常從容淡定的發(fā)展，然而中國在制造研發(fā)還是有很多的課時要補(bǔ)的，目前來講當(dāng)這些籬笆都被拆除的時候，我們面臨的環(huán)境發(fā)生了變化。

       剛才我們看到了中國很多企業(yè)在新藥上不停的努力，不停的積累產(chǎn)品，非常好，但是我們新藥面對的是跟美國、歐盟、日本直接正面沖擊，特別是當(dāng)它的臨床數(shù)據(jù)被中國可以直接使用的時候，中國目前還沒成氣候，優(yōu)秀的企業(yè)在這條路上努力拼搏。第二，目前在國內(nèi)上市的新藥還是很少，多為Me too，Me better，還有艱巨的路要走。新藥是目前這個情形，要不要做？要做，是有實力的企業(yè)繼續(xù)往前走的很好的路。目前在仿制藥上目前中國企業(yè)未來遇到的競爭是印度，我們談仿制藥一定不能避開印度，盡管現(xiàn)在《我不是藥神》放得很多，但是它有一個很關(guān)鍵的問題，當(dāng)時那個時候印度的專利法跟中國是不同的，所以當(dāng)一些沒有專利到期的藥印度是可以來仿制的，進(jìn)行工藝的創(chuàng)新仿制，這為印度當(dāng)時積累了很多技術(shù)的沉淀，談不上科學(xué)，科學(xué)和技術(shù)這兩碼事，技術(shù)是怎么怎么做，科學(xué)是要知道里面的基理，從此以外印度還有個的優(yōu)勢，它的B1（音）社會機(jī)構(gòu)也可以來做，因為沒有一個企業(yè)說我做十個產(chǎn)品做了十個配方就拿到了十個產(chǎn)品的配，這個在全世界都不太可能，前年我走訪了印度所有的大公司，我發(fā)現(xiàn)它都有自己的一個B1中心，它一般來講是一個產(chǎn)品做十個B1拿到一個配方，所以在法規(guī)和原研方面印度目前來講超過中國，但是中國有機(jī)會，所以我們目前新藥面對的是歐美，仿制藥面對的是印度的沖擊。

       中國目前來講新藥仿制藥以后我們就來看一下GMP，GMP是一個企業(yè)的籬笆，這個籬笆怎么來扎緊，其實GMP不是教條的，目前中國是非PIC/S成員國，ICH剛剛加入，導(dǎo)致中國的法規(guī)體系還沒有完全與美歐日等接軌，科學(xué)研究一直在路上，不管我們出現(xiàn)這樣那樣的事情，實際上就是由于GMP還沒有落地，如果我們中國的企業(yè)不參與全球競爭，就沒有辦法去跟進(jìn)這個變革，特別是基于風(fēng)險管理的GMP的實踐和監(jiān)管還要加強(qiáng)，目前我們面對各式各樣的檢查，在檢查的過程中我們深刻的體會到GMP是非常靈活的，它是根據(jù)你公司的硬件軟件包括產(chǎn)品本身來基于風(fēng)險管理，風(fēng)險管理我們中國已經(jīng)講了很多年，但真正實踐落地還有很長的路要走，因為這件事放在這家廠是不行的，放在這條線是不行的，但放在另外一個廠另外一條線是可以的，一切都是基于風(fēng)險管理對于科學(xué)的考量，對于GMP本質(zhì)的理解，這對我們企業(yè)界的實踐和當(dāng)局的監(jiān)管都提出了非常高的要求。因為如果說機(jī)械的來對待GMP，我們中國要走向全球是不太可能的，仿制藥要沖到歐美是有難度的。如果你不去接軌，你會面臨巨大的挑戰(zhàn)，你對GMP的問題，你對仿制藥這個產(chǎn)品真正科學(xué)的理解是有難度的，進(jìn)攻是的防御，所以我們?nèi)绾卧谶@個江河當(dāng)中跳出來，對中國制藥界對所有的制藥企業(yè)都是考量，這個局怎么布，包括所有資本界的朋友你們買了醫(yī)藥的股票，你選擇什么樣的公司，錢投在趨勢上總不會錯，不管是企業(yè)家還是資本市場一樣，怎么樣抓住這個風(fēng)口選擇你想要的企業(yè)。

       我們?nèi)绾闻c國際接軌，中國仿制藥參與國際競爭是時代的必然，在這個時點我們來討論該不該走國際化我覺得已經(jīng)沒有很大的意義。法規(guī)符合性是基礎(chǔ)，我們在歐美的官方法規(guī)和ICH指南下進(jìn)行研發(fā)，這個研發(fā)過程中我們的配方、我們的工藝、我們這個工藝過程中產(chǎn)生的一系列的雜質(zhì)和等等因素，這些問題我們都要基于產(chǎn)品本身來考慮。這里面有兩句話我覺得特別有意思，它說每個產(chǎn)品都有蘊(yùn)含在里面很深刻的背景，然后我們?nèi)プ龇轮扑幍臅r候，我們拿到了IND，可能它的表象你解讀不出來，你不明白這個產(chǎn)品深刻的內(nèi)涵，它里面也講到了產(chǎn)品的理解，這個產(chǎn)品的知識，諸如此類，中國目前遇到的挑戰(zhàn)是研發(fā)的人要懂GMP，而GMP要懂研發(fā)，在這個接口上的人才是我們這個行業(yè)最寶貴的人才。這個世界一直在變化，你的原材料沒了，你的供應(yīng)商變化了，這個病根怎么拿捏，你是年報還是審批結(jié)束，審批結(jié)束以后說市場不能短缺等等，這是非常考驗一個企業(yè)對科學(xué)理解的智慧，所以GMP這件事情不容易，不是說今天我買了硬件我就能夠達(dá)到，印度為什么在仿制藥上能超越中國？它對軟件和人才這兩方面花費(fèi)的錢可能高于硬件，我們這方面還要去努力，錢怎么花實際上代表了一個企業(yè)的價值觀，所以這里面我覺得對研發(fā)的人員是有考量的，中國目前在做MA制度，MA制度的落地在中國還是非常艱巨的一件事，因為我們最近也在對接中國新藥的MA，他們做的研發(fā)放在GMP的要求下來講還有很多工作要做，對企業(yè)來講就覺得你這么多的工作沒做透，你對這個品種理解得不夠，我還不能認(rèn)等等，這還是蠻有挑戰(zhàn)的，除此以外我們都知道GMP的六大體系，這六大體系說起來容易做起來難。目前FDA出了一個法案說最終滅菌的瓶子上面的口子會帶有是水分，整個世界走到蒸汽滅菌，蒸汽滅菌效率比較慢，但是出來的瓶子是干的，所以FDA出了個法案說你如果沒有干燥的話存在質(zhì)量隱患等等，這個就意味著我們要時時刻刻保持警惕，如果水域滅菌不能用，對中國蒸汽的改變還是非常大的。

       我們認(rèn)為法規(guī)是基礎(chǔ)，品種是核心，品種的關(guān)鍵是剛需，不管是一致性評價還是中國全世界都一樣，什么叫剛需？是這個疾病當(dāng)中必須要用的，而且又是比較前頭的，未來在國際上怎么掙錢GMP是基礎(chǔ)，你不能倒掉，關(guān)鍵是剛需，第二是競爭對手，目前來講要避開印度，除此以外是全產(chǎn)業(yè)鏈，怎么來設(shè)計我們的品種，什么時候能賺錢，第一你能做首仿，第二你能掌握全產(chǎn)業(yè)鏈，第三競爭對手倒下的時候這是契機(jī)，所以仿制藥不可以做一個兩個，一定是一欄一欄的。

       當(dāng)你做了非常的仿制藥一定有大把的公司來找你，品種是關(guān)鍵，關(guān)鍵是核心，因為銷售是品種時點的價值表達(dá)，你一定要把GMP的籬笆扎緊，所以對銷售來講，每個企業(yè)每個品種所不同，我們認(rèn)為銷售首先要有基礎(chǔ)，所以我們更加會跟全世界各國銷售的秀的公司進(jìn)行合作，我們目前除了美國、歐盟以外其他地方也是在進(jìn)行合作。

       我們普利花了很多時間做了國際化，目前有很多品種在報，我們跟國外也簽了三十多個品種。目前我覺得國際化是正當(dāng)時。我們從2015年就進(jìn)行了培訓(xùn)，這是沒有FDA的微生物的頂尖專家，他當(dāng)時講的一些東西到現(xiàn)在還受用。時間關(guān)系我就講到這里，謝謝大家！