步長+九州通合資公司營業(yè)了布局31省

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來源：賽柏藍

2018-09-17

9月14日，步長制藥和九州通先后發(fā)布了《對外投資進展公告》。31省份，42家，步長+九州通“九步大藥房”的全面布局，意味著其合資公司“湖北步長九州通”終于找到定位，開始營業(yè)了。

31省份，42家，步長+九州通“九步大藥房”的全面布局，意味著其合資公司“湖北步長九州通”終于找到定位，開始營業(yè)了。

42家“九步”大藥房，布局31省

9月14日，步長制藥和九州通先后發(fā)布了《對外投資進展公告》。

公告中顯示，9月13日，依據(jù)雙方公司訂立的補充協(xié)議，湖北步長九州通擬在全國31個省份與其他有關各方共同投資九步大藥房（連鎖）有限公司（以下簡稱“九步大藥房”）。目前預計對外投資42家“九步大藥房”，平均每家投資金額不超過200萬元人民幣，預計投資總額不超過8400萬元人民幣，湖北步長九州通持有每家“九步大藥房”60%～70%股權(quán)。

從公告名單中統(tǒng)計，九步大藥房南至海南省，北至黑龍江省均有分布，青海、西藏、新疆等西部偏遠地區(qū)也有布局；其中，河南省和湖北省分布較多，分別布局了6家九步大藥房。

31省份，42家藥房，步長+九州通“九步大藥房”的全面布局，意味著其合資公司“湖北步長九州通”終于找到定位，開始落地，有所行動了。

改弦易轍，合資公司終于行動起來

2017年12月，九州通和步長聯(lián)手，設立合資公司進行藥房托管；隨著政策對藥房托管的日漸嚴格管控，半年的停滯期后，湖北步長九州通發(fā)布公告，改變公司定位為專業(yè)藥房連鎖公司；3個月后，湖北步長九州通發(fā)布42家“九步大藥房”的布局情況，合資公司終于開始步入正軌。

2017年12月1日，步長制藥和九州通分別發(fā)布公告，稱步長制藥將與九州通合作設立公司，開展醫(yī)療機構(gòu)藥房托管（藥品、耗材、中藥等集中配送）業(yè)務。雙方開展藥房托管業(yè)務的地方包括但不限于：武漢、西安、菏澤、通化、保定、瀘州、邛崍、周口、湯陰。雙方合作期限暫定為十年。

2017年12月20日，雙方發(fā)布公告：合資公司“湖北步長九州通醫(yī)藥有限公司”完成了工商變更登記，取得了湖北省工商行政管理局下發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。

在此之前，步長制藥和九州通對合資公司的定位是作為藥房托管業(yè)務的平臺公司，2018年6月，改弦易轍，雙方將業(yè)務模式由藥房托管轉(zhuǎn)至專業(yè)藥房。

2018年6月20日，兩公司發(fā)布公告宣告：因國家政策變化，雙方合資總公司“湖北步長九州通”的戰(zhàn)略業(yè)務隨之變化，將醫(yī)療機構(gòu)藥房托管業(yè)務模式（包括藥品、耗材、中藥等集中配送等）調(diào)整為專業(yè)藥房業(yè)務模式（包括院內(nèi)專業(yè)社會藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等）。

轉(zhuǎn)換思路，專業(yè)藥房定位如何？

湖北步長九州通經(jīng)過了9個月的摸索，才終于確定自身定位，開始營業(yè)，探索專業(yè)藥房的發(fā)展模式，那么這種定位究竟如何呢？

最開始時，九州通集團醫(yī)院事業(yè)部總經(jīng)理楊聶曾接受采訪時表示：步長在全國范圍內(nèi)具有極強的營銷網(wǎng)絡和醫(yī)院資源，而九州通也在全國范圍內(nèi)具有強大的物流體系和核心的物流管理技術(shù)。兩者聯(lián)手后，可以通過藥房托管模式，對醫(yī)院的藥品供應鏈進行管理，解決各醫(yī)療機構(gòu)對藥房和庫存管理方面的痛點，二者結(jié)合在市場上的競爭力優(yōu)于同行。

但明顯，計劃趕不上變化。

2017年7月，廣東省起草了《藥房托管行為反壟斷執(zhí)法指南》，以壟斷之嫌叫停藥房托管。隨后，山東省，青海省，上海市，北京市紛紛發(fā)文禁止藥房托管。

國家政策環(huán)境越發(fā)嚴峻，步長和九州通轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，其合資公司業(yè)務模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)藥房，以DTP藥房、院邊藥房、社會藥房等為主。

目前，我國的專業(yè)藥房，包括病種專業(yè)藥房，DTP藥房，其核心范疇都是慢病管理。而在心血管領域具有多個獨家品種的步長則具有較大的優(yōu)勢。

步長制藥2018年半年報顯示：公司在心腦血管用藥領域有腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等七個獨家專利品種，上半年合計銷售收入達42.49億元。與此同時，公司產(chǎn)品也基本覆蓋了心腦血管、婦科、糖尿病、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領域。

與此同時，九州通強大的物流體系和豐富的終端市場也更有利于九步大藥房開拓院邊市場，承接處方外流。

公開資料顯示，九州通作為全國的民營醫(yī)藥流通企業(yè)，主要以基層醫(yī)療機構(gòu)藥店以及民營醫(yī)院為對象，為其提供藥品銷售和配送服務，因而其具有較強的物流配送能力和終端資源。

據(jù)2018年九州通半年報顯示，公司向二級以下基層醫(yī)療機構(gòu)銷售增速加快，同時繼續(xù)拓展二級及以上中高端醫(yī)院市場。截至報告期末，公司的二級及以上醫(yī)院有效客戶達 4,470 余家，二級以下基層醫(yī)療機構(gòu)有效客戶達 75,100 余家。

在藥房托管受限的情況下，步長和九州通迅速轉(zhuǎn)換思路，整合雙方優(yōu)勢做專業(yè)藥房，目前看來，是一個明智的選擇。

附：42家“九步大藥房”暫定名稱表（以下公司名稱均為暫定，以工商核準登記為準）

北京九步大藥房有限公司

安徽九步大藥房有限公司