葛蘭素史克（GSK）中國確認(rèn)，恢復(fù)向醫(yī)生支付費用，中國大陸地區(qū)除外。
大陸醫(yī)生，暫不支付費用
10月10日，GSK中國向賽柏藍(lán)（mic366）發(fā)來的聲明顯示：向醫(yī)生支付費用的政策，2018年10月起適用于美國和日本的特定產(chǎn)品，并且根據(jù)實施情況和風(fēng)險評估，自2019年開始適用于其他歐洲、北美和亞洲的主要發(fā)達(dá)市場。
新興市場，包括中國大陸不在適用范圍內(nèi)。
葛蘭素史克表示，中國是我們重要的市場之一。我們對這些政策的變化也非常謹(jǐn)慎，這也是為什么我們決定分階段性地推出這些改變，以確保在每個市場實施之前，我們都具備適當(dāng)?shù)墓芸?、流程和報告?/p>
“我們會考慮將這些政策變化沿用到其他地區(qū)的可能性。”GSK方面在聲明中表示。
反腐高壓線，不敢碰
筆者分析，話是這么說，但在大陸推廣的可能性不大。原因很簡單，在當(dāng)前醫(yī)療反腐形勢下，給醫(yī)生支講課費、超旅費等，像是主動摸高壓線。
葛蘭素史克向醫(yī)生付費的政策變化在國慶假期傳出。
相關(guān)報道顯示，2013年，GSK停止向醫(yī)生支付費用。5年過去了，GSK發(fā)現(xiàn)，他們是唯一這樣做的公司——競爭對手沒有跟進(jìn)，結(jié)果導(dǎo)致醫(yī)生對其產(chǎn)品的了解度不夠。
故此，從今年10月起，GSK將恢復(fù)向醫(yī)生支付費用，包括講課費、注冊費、差旅費。
行賄，2014年被罰30億
GSK 5年前的變革，事出有因。
2012年，GSK在美國被指控違規(guī)推廣處方藥物、向醫(yī)生支付回扣；2013年行賄在中國案發(fā)；2014年被被處罰金30億元。此后，GSK（中國）進(jìn)行了公司結(jié)構(gòu)改革，包括削減銷售團(tuán)隊規(guī)模、轉(zhuǎn)變推廣模式等。
完全不介入學(xué)術(shù)會議的具體管理，其聲稱，是中國醫(yī)藥行業(yè)第一家將銷售人員的獎金、薪資考核與銷售業(yè)績徹底分割的企業(yè)。
這五年，GSK應(yīng)該很孤獨。此次宣布恢復(fù)向醫(yī)生支付費用，有分析認(rèn)為和其處方藥業(yè)務(wù)銷售的不佳有關(guān)。
業(yè)內(nèi)分析觀點指出，此次GSK宣布恢復(fù)向醫(yī)生支付講課、注冊、差旅等費用，并非等同于重回賄賂、帶金銷售的老路，其只是調(diào)整營銷策略，而不是重蹈覆轍。
值得注意的是，GSK中國昨日在聲明中也表示，“中國是我們重要的市場之一，我們對這些政策的變化非常謹(jǐn)慎，這也是為什么我們決定分階段地推出這些政策，以確保在每個市場實施之前，我們都具備適當(dāng)?shù)墓芸?、流程和報告。我們會考慮將這些政策變化沿用到其它地區(qū)的可能性。”
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