院線銷售，再不合規(guī)就晚了！
1月7日，2019年全國衛(wèi)生健康工作會議在北京召開。筆者特別留意到，在此次會議上，特別強調(diào)了：
“全國衛(wèi)生健康系統(tǒng)要全面加強黨的建設(shè)，強化公立醫(yī)院黨的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)厲懲治發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題，樹立行業(yè)清風(fēng)正氣。要錘煉實事求是、一抓到底、擔(dān)當(dāng)為民的工作作風(fēng)，持之以恒反對‘四風(fēng)’，特別是官僚主義和形式主義，著力把層層檢查、層層匯報、層層留痕等形式主義減下來，給基層留出更多做工作的時間和空間“。
當(dāng)前，在公立醫(yī)院改革發(fā)展還存在補償政策、資源配置、激勵機制、規(guī)制監(jiān)管等方面的制度缺陷的背景下，此次會議特別強調(diào)要發(fā)揮公立醫(yī)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)作用，即發(fā)出了一個清晰的信號，即明確“公立醫(yī)院實行黨委領(lǐng)導(dǎo)下的院長負(fù)責(zé)制，實行集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度”。
看待一項政策的推進與落實，必須要統(tǒng)籌全面的去看待。從2018年四季度開始至今，可以看出，有關(guān)方面治理醫(yī)藥環(huán)境亂象的決心。
所有醫(yī)藥從業(yè)者必須明白，產(chǎn)業(yè)升級是中國醫(yī)藥市場未來發(fā)展的必由之路，只有臨床必需的產(chǎn)品才能生存。
此次4+7帶量采購，雖然目前只涉及11個地市， 31個品種， 31個品種涵蓋了心血管、抗腫瘤等常見多發(fā)疾病領(lǐng)域，同樣，此類品種在臨床用量不可謂不大，療效不可謂不確切，但最終中選25個，但平均降幅52%，品種降到96%的結(jié)局還是讓人吃驚不已。
按照這種趨勢，不出兩年，各省市的藥品采購降價的幅度基本上將向此模式看齊，可能到時候會有大大小小的藥企感慨：還是當(dāng)年的藥品招標(biāo)采購好啊，至少不會降價這么慘。
當(dāng)然，還是會有部分的藥企大呼冤枉：畢竟我們是進入各種專業(yè)指南、專家共識的品種，這么降太傷藥價了！
筆者不禁嗤之以鼻：在目前的環(huán)境下，各種大大小小的共識、指南泛濫的程度已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步，到底有多少含金量難道自己心里沒有點數(shù)么？
當(dāng)藥價回歸到現(xiàn)有中標(biāo)價的八折七折甚至二折三折時，還有費用空間么？同時，再結(jié)合開篇本次會議中特別強調(diào)的，要“嚴(yán)厲懲治發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題，樹立行業(yè)清風(fēng)正氣”的表述，在“公立醫(yī)院實行黨委領(lǐng)導(dǎo)下的院長負(fù)責(zé)制“的背景下，醫(yī)生還敢用自己的職業(yè)生涯去下一個高壓風(fēng)險的賭注么？
換而言之，藥企做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備了么？相信還是有這樣的企業(yè)，沒什么提前預(yù)防風(fēng)險的感覺。
在年終歲尾照舊租一個高檔酒店的大會場，開一場奢華的銷售大會，再下一個高增長的銷售指標(biāo)，喝喝大酒發(fā)發(fā)獎金，就是不提合規(guī)轉(zhuǎn)型的事。就算是轉(zhuǎn)型，也永遠(yuǎn)擺脫不了“開學(xué)術(shù)會”的三板斧，因為在這些思維固化的企業(yè)老板眼里，“學(xué)術(shù)營銷“就是“開學(xué)術(shù)會”，就是找專家代言，銷售隊伍還是沉醉在那些過去的指標(biāo)中，自我陶醉的不要不要的。
孰不知競爭對手早就開始布局，放線創(chuàng)新藥品，節(jié)假日組織骨干、外腦開會，就著盒飯加班加點的為明年的營銷落地方案出謀劃策、頭腦風(fēng)暴。所以，沒有技術(shù)含量的增長不會持久，江湖自嗨政策紅利的浪潮過后，誰是什么模樣將被徹底打回原形。
如果醫(yī)藥人還沒有什么感覺的話，那么前不久國家輔助用藥目錄制定的事情，相信大家還是有一些感覺的。
在此期間，許多藥企上竄下跳，從大老板、副總直到基層業(yè)務(wù)員，奔波于大大小小的醫(yī)院、衛(wèi)生部門，就是希望不要把自己的產(chǎn)品劃歸至輔助用藥目錄。此情此景，就像錢鐘書筆下的圍城一樣：城里的人想出去，城外的人想進來。
近年來，公立醫(yī)院改革、臨床實驗自查、醫(yī)療反腐、分級診療、藥品集中采購、一致性評價、最嚴(yán)限抗、兩票制等一系列政策的卷起了陣陣風(fēng)暴：
許多省市甚至醫(yī)療機構(gòu)陸續(xù)出臺了輔助用藥、監(jiān)控用藥目錄，要求進行合理用藥；
2018年2月26日，人社部發(fā)布《醫(yī)療保險按病種付費病種推薦目錄》，包括了130個病種，推行按病種付費已經(jīng)被明確確定為深化基本醫(yī)療保險支付方式改革的重點；
目前開展的仿制藥一致性評價，其影響是從深層次對藥品質(zhì)量療效提出了全新的、更高更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對行業(yè)進行全面地規(guī)范和清理；
“兩票制”的實施，將實現(xiàn)流通環(huán)節(jié)中的商業(yè)性“集中集聚”，物流環(huán)節(jié)透明干凈。
而上述政策的堆疊及相互作用，在給醫(yī)藥行業(yè)帶來沖擊的同時，也相對地給了醫(yī)藥從業(yè)者一個緩沖的時間與空間。
如果說，醫(yī)保局組織的4+7是對藥價進行合理的壓制的話，那么衛(wèi)健委組織的輔助用藥目錄就是對藥品進行定向的排擠。一個擠，一個打；一個防，一個壓。醫(yī)保局與衛(wèi)健委在大方向上可謂目標(biāo)一致，殊途同歸，伴隨著去不良庫存，醫(yī)保資金將會好鋼用在刀刃上，治療性用藥、循證醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)扎實的藥物將會得到真正眷顧。
不難看出，再經(jīng)過兩到三年的洗禮，無論是降價還是目錄控制，不該用的藥品將不用、該少用的藥品不會多用的趨勢將進一步呈現(xiàn)。觸底過后，以創(chuàng)新藥物為主和專注于仿制藥生產(chǎn)的企業(yè)將成為主流，業(yè)內(nèi)相對健康的發(fā)展路徑將逐漸形成，更加精細(xì)化的“臨床路徑”監(jiān)管模式將真正到來，藥企在市場準(zhǔn)入方面競爭也必將更為精細(xì)化。
因此，喊了這么多年的拐點其實一直是“狼來了”。而當(dāng)2019年這個真正拐點到來的時候，對藥企來說，抓緊掉頭轉(zhuǎn)型還來得及，該做一致性評價的做一致性評價，該補課的補課，“重市場輕研發(fā)”的經(jīng)營思維要堅決摒棄，真正樹立由研發(fā)引導(dǎo)市場的新思路。
最重要的就是，在市場銷售環(huán)節(jié)，抓緊掉頭，因為再不合規(guī)的話，躲得了初一，可躲不了十五。
點擊下圖，預(yù)登記觀展
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
