既輝瑞在2019年年初宣布將關(guān)閉兩家位于印度的生產(chǎn)工廠以及裁撤約1700名員工之后，禮來、阿斯利康緊接著便各自宣布了自己的裁員計(jì)劃。

       據(jù)消息，美國(guó)制藥公司禮來公司于1月8日對(duì)外宣布，其將以“自愿離職計(jì)劃”的形式，在其位于法國(guó)東部斯特拉斯堡市的一處工廠裁撤約250個(gè)工作崗位，從而減少在該工廠的工資支出。資料顯示，禮來目前在此工廠的總雇傭人數(shù)在1400名左右。這也即意味著，禮來此次裁員直接涉及約20%左右的雇員。

       而英國(guó)制藥公司阿斯利康日前則同樣宣布，將關(guān)閉兩家位于美國(guó)科羅拉多州的生物制劑工廠，同時(shí)裁撤210個(gè)位于此工廠的工作崗位。而阿斯利康給出的裁員原因，則是為了進(jìn)一步精簡(jiǎn)其生物藥產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，同時(shí)阿斯利康還表示，這是目前其全球架構(gòu)調(diào)整的一部分。

       事實(shí)上，這還僅僅是步入2019年僅半個(gè)月以來，就已經(jīng)出現(xiàn)的三家大型跨國(guó)藥企裁員案例。如果將時(shí)間放寬至2018年甚至更早就不難發(fā)現(xiàn)，包括拜耳、GSK、諾和諾德等在內(nèi)的一系列大型跨國(guó)藥企，以及類似于基因泰克這樣的中小型明星生物醫(yī)藥公司，甚至于包括Teva在內(nèi)的以仿制藥為主的跨國(guó)企業(yè)，近年來都普遍進(jìn)入了裁員期，少則幾十、幾百人，多則甚至涉及上萬人。

       具體來看，削減成本、聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略架構(gòu)調(diào)整，成為了這些跨國(guó)藥企對(duì)外宣布的裁員主要原因，但從更深層次看，跨國(guó)藥企頻繁裁員的背后，更多的是產(chǎn)業(yè)格局的劇烈變動(dòng)以及市場(chǎng)格局的重新塑造?？梢灶A(yù)見的是，不管是因?yàn)槿驊?zhàn)略調(diào)整，還是大型并購交易，在接下來的2019年，“裁員”仍然會(huì)是整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞。

       1

       2018年裁撤超兩萬人，醫(yī)藥代表最危險(xiǎn)

       從全球范圍來看，跨國(guó)藥企的裁員幾乎已經(jīng)成為“家常便飯”。

       據(jù)E藥經(jīng)理人根據(jù)公開資料不完全統(tǒng)計(jì)，在剛剛過去的2018年，至少有包括輝瑞、賽諾菲、拜耳、諾華等在內(nèi)的超過10家明星跨國(guó)藥企主動(dòng)發(fā)起裁員。所裁撤的人數(shù)共計(jì)達(dá)到23107人。而作為跨國(guó)藥企的關(guān)鍵市場(chǎng)，中國(guó)自然沒能幸免于難，典型的如諾和諾德。2018年9月，諾和諾德共計(jì)在中國(guó)和及其大本營(yíng)丹麥裁撤研發(fā)人員共計(jì)400人。

       什么樣的人在裁員中會(huì)最危險(xiǎn)，成為被裁掉的人？從2018年的情況來看，醫(yī)藥代表、高失敗率的新藥研發(fā)部門人員，以及非核心業(yè)務(wù)部門人員，仍然是處于危險(xiǎn)邊緣的幾類人。

       而在已經(jīng)開始的2019年，受4+7城市藥品集中采購、醫(yī)藥代表備案制等一系列政策的影響，醫(yī)藥代表這一群體，仍然會(huì)在新一輪裁員中首當(dāng)其沖。

       首先，醫(yī)藥代表備案制的出臺(tái)，使未來中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥代表的角色、職能、行為規(guī)范將重新定位，而一旦重新定位，大批的醫(yī)藥代表將失去其存在的意義。

       按照此前公布的《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法（試行）》的規(guī)定，醫(yī)藥代表此前的多項(xiàng)工作任務(wù)實(shí)際上在今后將在很大程度上受限，例如不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)、不得參與統(tǒng)計(jì)醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量、不得直接銷售實(shí)物藥品、不得收款和處理購銷票據(jù)等等，從而在限度上回歸醫(yī)藥代表“學(xué)術(shù)推廣”的本質(zhì)。那么按照這種要求，不具備專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力的那部分醫(yī)藥代表，或是主動(dòng)離職，或是被裁撤，總而言之，生存地位將受到很大挑戰(zhàn)。

       而跨國(guó)藥企的動(dòng)作無疑比本土企業(yè)更快，近一段時(shí)間以來也已經(jīng)陸續(xù)有企業(yè)開始針對(duì)醫(yī)藥代表做出反應(yīng)，例如優(yōu)時(shí)比中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳昕此前在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)就表示，優(yōu)時(shí)比中國(guó)已經(jīng)針對(duì)業(yè)務(wù)模式做了較大調(diào)整，其中就包括把醫(yī)藥代表這個(gè)職位轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴，相應(yīng)的考核方案也發(fā)生了根本變化。

       另一方面，藥品集中帶量采購的進(jìn)一步推廣，也將直接影響未來跨國(guó)藥企在華企業(yè)推廣的根本模式。其根本原因在于，以價(jià)換量的模式使得產(chǎn)品在“量”上有了保證，因此產(chǎn)品推廣對(duì)于醫(yī)藥代表的依賴就直接降低，這一點(diǎn)無論對(duì)于本土企業(yè)還是跨國(guó)藥企來說都是關(guān)鍵因素，當(dāng)企業(yè)不再需要那么多銷售人員的時(shí)候，裁撤醫(yī)藥代表、降低銷售費(fèi)用，也就成為了一個(gè)自然而然的事情。

       2

       大型并購頻發(fā)促成裁員潮

       在2019年剛剛開始的這一段時(shí)間里，除了頻繁發(fā)生的裁員，同樣引入關(guān)注的，還有頻繁出現(xiàn)的大型制藥企業(yè)并購。BMS對(duì)新基高達(dá)740億美元的收購、武田最終成功將夏爾納入囊中，以及禮來以80億美元收購了Loxo Oncology，都成為被業(yè)內(nèi)津津樂道的經(jīng)典并購案例。

       然而，緊隨大型并購而來的，往往就是裁員。這一點(diǎn)，可以參見歷史上“宇宙大藥廠”輝瑞的多次并購之后的裁員風(fēng)波。

       而不管是對(duì)于跨國(guó)藥企還是本土藥企而言，“并購”都將是2019年一個(gè)主要的關(guān)鍵詞。這里說的“并購”，既包括公司層面間的合并，當(dāng)然也包括對(duì)于具體品種的收購。

       這種情形在接下來的中國(guó)可能會(huì)發(fā)生的更為密集。受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，自2018年下半年開始，資本市場(chǎng)上的寒冬實(shí)際上就已經(jīng)開始顯現(xiàn)，一個(gè)典型的現(xiàn)象是2016年、2017年左右市場(chǎng)上還堪稱豐裕的“熱錢”，在2018年下半年開始逐漸消失了，投資者都捂緊了自己的口袋。如此一來，市面上的好項(xiàng)目變得多起來，同時(shí)在緊張的融資壓力下，這些好項(xiàng)目?jī)r(jià)格也變得更為理性，甚至不少好項(xiàng)目開始待價(jià)而沽。這個(gè)時(shí)候，現(xiàn)金流充沛的跨國(guó)藥企，以及一系列上市公司，將更多的成為并購的發(fā)起方。在現(xiàn)金為王的時(shí)機(jī)里，憑借自身資本優(yōu)勢(shì)，盡可能多的吃掉更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這種現(xiàn)象會(huì)密集發(fā)生。

       而隨之而來的，則是跨國(guó)藥企的戰(zhàn)略調(diào)整。這種戰(zhàn)略調(diào)整往往是全球?qū)用娴模瑺恳话l(fā)而動(dòng)全身，有可能是產(chǎn)品線的重新組建，也有可能是老產(chǎn)品線的徹底摒棄，而每一次戰(zhàn)略調(diào)整，勢(shì)必都會(huì)帶來人員的巨大變動(dòng)，典型的如BMS。受BMS全球戰(zhàn)略影響，近幾年來BMS在中國(guó)的戰(zhàn)略格局也發(fā)生了巨大變化，糖尿病、肝病、腫瘤等多個(gè)部門的變化也帶來了其員工的大量流動(dòng)。

       最近的一個(gè)跨國(guó)藥企在華架構(gòu)調(diào)整則是阿斯利康。1月11日，阿斯利康新任中國(guó)總經(jīng)理賴明隆宣布重組心血管、腎 臟及代謝業(yè)務(wù)部，將其正式分為心血管、腎 臟、糖尿病代謝三大治療領(lǐng)域，并任命了這三大獨(dú)立戰(zhàn)線的負(fù)責(zé)人。

       而近幾年來跨國(guó)藥企更多的一個(gè)裁員誘因，實(shí)際上也與外包業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展密切相關(guān)。實(shí)際上，不管是研發(fā)環(huán)節(jié)的外包（CRO），還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的外包（CMO/CDMO），還是銷售環(huán)節(jié)的外包（CSO），幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)如今都能找到對(duì)應(yīng)的角色來為制藥企業(yè)服務(wù)。在縮減成本以及提高效率的考量之下，將業(yè)務(wù)在一定范圍內(nèi)交由外包來進(jìn)行成為了跨國(guó)藥企目前最經(jīng)常使用的一個(gè)手段。而顯然，隨著外包業(yè)務(wù)的逐漸成熟，跨國(guó)藥企再也不是動(dòng)輒需要上萬人的那種經(jīng)營(yíng)模式，精兵減將自然是一個(gè)趨勢(shì)。

       3

       在華持續(xù)增長(zhǎng)，但仍有隱憂

       1月16日，阿斯利康與中國(guó)本土企業(yè)綠葉制藥集團(tuán)同時(shí)發(fā)布消息，綠葉將授權(quán)阿斯利康在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家推廣期血脂康膠囊產(chǎn)品。綠葉發(fā)布的官方信息顯示，“這是跨國(guó)藥企首次和中國(guó)藥企達(dá)成一致，在華合作推廣由中國(guó)藥企自主研發(fā)的創(chuàng)新藥。”

       近年來，跨國(guó)藥企與本土藥企之間的合作已愈發(fā)頻繁，并且這種合作已經(jīng)逐漸由單向交流轉(zhuǎn)為雙向互動(dòng)。仍然以阿斯利康和綠葉制藥為例，早在2018年5月，綠葉制藥就曾收購阿斯利康中樞神經(jīng)核心產(chǎn)品思瑞康及思瑞康緩釋片，這在當(dāng)時(shí)業(yè)界里也產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。

       阿斯利康將其曾經(jīng)的全球第二大暢銷藥物交給綠葉，而綠葉則將心血管產(chǎn)品線上的核心產(chǎn)品交給阿斯利康，這種合作本身就意味著，如今跨國(guó)藥企在華的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)同多年前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。

       這其中當(dāng)然有諸多原因。

       從藥品銷售成績(jī)上來看，跨國(guó)藥企近年來在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，盡管在不同階段有所起伏，但整體而言，仍然呈一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。來自IQVIA艾昆緯咨詢《中國(guó)醫(yī)院醫(yī)藥市場(chǎng)回顧》顯示，2015第一季度，跨國(guó)藥企的藥品銷售增速為5.2%，與此同時(shí)本土藥企則為78%，而到最新統(tǒng)計(jì)的2018年第三季度，跨國(guó)藥企的藥品銷售增速為10.1%，對(duì)應(yīng)的銷售數(shù)字為547億，而本土企業(yè)則僅為-1%，對(duì)應(yīng)的銷售數(shù)字為1457億。

       實(shí)際上，從2018年第二季度開始，本土藥企的增速就已經(jīng)開始呈現(xiàn)出負(fù)值，盡管藥品銷售額仍遠(yuǎn)超跨國(guó)藥企，但增速卻已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。

       但跨國(guó)藥企在華能真正放心的走下去嗎？恐怕也不行。

       首先是仿制藥一致性評(píng)價(jià)與藥品招標(biāo)采購的沖擊。自新一輪的仿制藥質(zhì)量與療效一致性評(píng)價(jià)實(shí)施以來，跨國(guó)藥企顯然已經(jīng)感受到寒意。越來越多的國(guó)產(chǎn)品種通過一致性評(píng)價(jià)，并且在各地藥品的招標(biāo)、采購中享受優(yōu)惠政策，并且多地在招標(biāo)過程中將仿制藥一致性評(píng)價(jià)通過品種與外企的原研產(chǎn)品納入同一質(zhì)量層次，這就決定了接下來的比拼將是價(jià)格的比拼，而這絕非跨國(guó)藥企在華希望看到的局面。

       舉例來說，同樣是治療治療慢粒白血病的伊馬替尼片，同樣規(guī)格的產(chǎn)品，諾華原研的格列衛(wèi)目前招標(biāo)價(jià)格大多為9998元，而石藥歐意的產(chǎn)品招標(biāo)價(jià)格則在700.41-729.6元之間不等，江蘇豪森的產(chǎn)品則在842元-850元不等，都尚不足原研產(chǎn)品的十分之一。再考慮到具體報(bào)銷政策的不同，仿制產(chǎn)品對(duì)原研產(chǎn)品的沖擊，可想而知。

       另外一方面，則是目前日益加快的人才流動(dòng)。同產(chǎn)品的雙向流動(dòng)不同的是，這種人才流動(dòng)開始更多的呈現(xiàn)出單向流動(dòng)的趨勢(shì)，即從跨國(guó)藥企流向本土企業(yè)。以輝瑞的吳曉濱為代表，典型的例子已經(jīng)有很多。

       有意思的是，此前曾訪問過多家跨國(guó)藥企在華的GM，并就這一問題進(jìn)行提問。絕大部分跨國(guó)藥企的表態(tài)，是對(duì)這樣的人才流動(dòng)持積極態(tài)度，認(rèn)為人才不分跨國(guó)、本土，能為中國(guó)企業(yè)盡一份力都是自己所希望看到的結(jié)果，并且也并不承認(rèn)某一個(gè)關(guān)鍵崗位人才的離去會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的直接影響。

       這在某一個(gè)層面是成立的。畢竟，跨國(guó)藥企多年來的積淀，決定了其更多的是以成熟的體系和完成的架構(gòu)來促使公司運(yùn)行，而非依靠單個(gè)人的能量來進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，這與本土企業(yè)之間有非常大的不同。但在另外一個(gè)層面，這些人才的流失，真的對(duì)跨國(guó)藥企在華經(jīng)營(yíng)來說不是損失嗎？恐怕個(gè)中滋味，冷暖自知。

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