又一款產(chǎn)品被剝離，藥企不再推廣！
近日，據(jù)醫(yī)藥代表微信公眾號消息，優(yōu)時比已向中國向員工宣布，剝離公司的鐵劑產(chǎn)品力蜚能（多糖鐵復(fù)合物膠囊）。
兩大產(chǎn)品被剝離
據(jù)悉，這是優(yōu)時比是第二次剝離鐵劑產(chǎn)品。在去年年底底，優(yōu)時比由于與瑞士維福醫(yī)藥的維樂福（蔗糖鐵注射液）推廣協(xié)議即將到期，雙方協(xié)商不再續(xù)簽，優(yōu)時比決定在今年年初合同到期后，將不再推廣維樂福。
對于很多人來說，力蜚能（多糖鐵復(fù)合物膠囊）并不陌生。這一品種在國內(nèi)臨床上已使用了二十多年，市場認(rèn)可度比較高。在此前優(yōu)時比宣布不再推廣維樂福的時候，就有很多推廣人員表示擔(dān)憂，害怕這一舉措會波及到力蜚能。
如今，擔(dān)憂真成了現(xiàn)實。
業(yè)內(nèi)人士透露，優(yōu)時比原來的鐵劑團(tuán)隊大概有兩百多人，如今兩個鐵劑產(chǎn)品都剝離出去不再推廣，那相關(guān)醫(yī)藥代表必然面臨轉(zhuǎn)崗，甚至是離開的問題。
據(jù)了解，優(yōu)時比此次剝離的力蜚能，將交由優(yōu)銳醫(yī)藥推廣。而優(yōu)銳醫(yī)藥表示，可以接受優(yōu)時比鐵劑團(tuán)隊大部分人員。
藥企在調(diào)整和轉(zhuǎn)型
隨著跨國藥企紛紛進(jìn)入專利懸崖，全球進(jìn)入仿制藥競爭的高峰期。在中國，在帶量采購等一些列政策下，促進(jìn)仿制替代原研，外企的優(yōu)勢逐漸降低。
為了應(yīng)對這樣的競爭環(huán)境，外資藥企選擇調(diào)整戰(zhàn)略，剝離非主營業(yè)務(wù)，聚焦核心領(lǐng)域，集中發(fā)力創(chuàng)新藥領(lǐng)域。
例如，2018年6月，諾華就曾宣布，有意將自己的眼科護(hù)理業(yè)務(wù)部門——愛爾康剝離為一個獨(dú)立的公司，并回購最多50億美元股票。
在這項剝離計劃中，愛爾康眼科藥品產(chǎn)品組合仍將繼續(xù)留在諾華，加強(qiáng)其領(lǐng)先的眼科藥品業(yè)務(wù)。這是諾華新的公司戰(zhàn)略，剝離非核心業(yè)務(wù)，鞏固處方藥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
據(jù)彭博社2018年11月16日報道，禮來公司在中國正在考慮出售已過專利期藥品，以籌集資金推動高增長產(chǎn)品的銷售。據(jù)悉，禮來中國在CNS領(lǐng)域擁有數(shù)百人的推廣隊伍，藥品主要有百優(yōu)解（鹽酸氟西?。⒃倨諛罚▕W氮平）、欣百達(dá)（鹽酸度洛西?。?、擇思達(dá)（鹽酸托莫西?。?，且專利均已到期。
自2018年以來，在帶量采購下，原研藥的中標(biāo)和降價壓力越來越大。隨著越來越多的百優(yōu)解、再普樂代表轉(zhuǎn)去做欣百達(dá)專職代表，業(yè)內(nèi)一直有傳聞百優(yōu)解、再普樂會被賣掉。
而近年來，優(yōu)時比在中國的戰(zhàn)略調(diào)整也十分明顯。
2017年10月，優(yōu)時比中國向員工宣布，其抗疼痛藥物舒敏（鹽酸曲 馬多）自2018年初將不再推廣。
2016年12月，優(yōu)時比宣布將免疫產(chǎn)品泛福舒將銷售外包，自2017年1月1日起，由上海斯邁康生物科技有限公司負(fù)責(zé)銷售。
2016年6月，優(yōu)時比把硝酸異山梨酯產(chǎn)品異舒吉、異樂定銷售權(quán)出售給國內(nèi)藥企英聯(lián)生物。
類似的例子還有很多。有藥企人士表示，近兩年來，因產(chǎn)品被剝離、出售或轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)而面臨崗位調(diào)整的醫(yī)藥代表，可達(dá)到千人以上。
他們當(dāng)中，幸運(yùn)的能在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，公司內(nèi)部沒有好位置的話，只能跟著產(chǎn)品轉(zhuǎn)到下一家公司，又或是主動、甚至被動地離開。
藥代怎么辦？
賽柏藍(lán)在此前的文章《國家采購震動百億市場，醫(yī)藥代表迎來生死局》中寫到，對于藥代而言，4+7中不中標(biāo)，似乎都是一個劫。
中標(biāo)了，國家都明確保障使用量了，企業(yè)還需要雇傭那么多銷售團(tuán)隊來推廣嗎？
沒中標(biāo)，市場份額大幅縮小，只能大幅壓縮銷售費(fèi)用來維持利潤企業(yè)。還要和競品拼價格，拼推廣能力，而且是在有限的市場里面激烈廝殺。
此前，4+7的中標(biāo)企業(yè)正大天晴一份電話會議紀(jì)要在業(yè)內(nèi)流傳。對于上述問題，恩替卡韋降幅超90%的正大天晴表示，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數(shù)不會變動。
筆者近日的文章《4+7后，還需要藥代嗎？官方有答復(fù)了》也寫到4+7后藥代怎么辦這個問題。
按北京的4+7配套措施要求，明確生產(chǎn)企業(yè)仍需向醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹。這就有力的印證了一點——在4+7后，企業(yè)不需要向醫(yī)院銷售產(chǎn)品，但是要對醫(yī)院、醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和學(xué)術(shù)推廣，讓醫(yī)生更合理的用藥，讓患者達(dá)到的治療效果。
此前，廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院胸外科主任王繼勇在接受媒體采訪時也表示，醫(yī)藥代表的責(zé)任是學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢，希望制定一系列政策，讓其職責(zé)盡快回歸。
未來，很多藥企的醫(yī)藥代表隊伍可能會調(diào)整，但這并不表示大批醫(yī)藥代表將消失。對中國300萬醫(yī)藥代表來說，面臨的既是轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，也是職業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇。
隨著國家大力鼓勵創(chuàng)新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng)新產(chǎn)品才是藥代發(fā)展的重點方向：促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫(yī)生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者。
只有這樣，才能凸顯醫(yī)藥代表的藥學(xué)服務(wù)價值。
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