通常來(lái)說(shuō)，大型生物制藥公司的新任首席執(zhí)行官上任之后，首要的工作重點(diǎn)都是簡(jiǎn)化產(chǎn)品管線并設(shè)定明確的研發(fā)項(xiàng)目。對(duì)于吉利德而言，新上任不久的首席執(zhí)行官Daniel O'Day也在著手改變，其中包括解雇一定的銷(xiāo)售人員。
4月10日，吉利德公司宣布，其已經(jīng)裁減了約150名心肺治療藥品的銷(xiāo)售人員，約占其銷(xiāo)售總數(shù)的20％。這次裁員并不是一個(gè)很大的數(shù)字，但此舉強(qiáng)調(diào)了O'Day正在試圖修正公司面臨的挑戰(zhàn)。該公司解釋說(shuō)，此舉是由迫在眉睫的仿制藥競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的。這一決定是不幸的，但是對(duì)于削減成本是非常有必要的。吉利德已經(jīng)警告投資者，Letairis和Ranex兩種藥物產(chǎn)生的銷(xiāo)售額將隨著仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)而下降。
大約兩年前，吉利德已經(jīng)考慮到仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，就開(kāi)始實(shí)施了裁員計(jì)劃。吉利德表示，將與受影響的員工展開(kāi)合作，提供充分的裁員通知，幫助他們規(guī)劃和順利過(guò)渡，并稱(chēng)贊心肺銷(xiāo)售員工的努力和奉獻(xiàn)**值得深受贊賞。
O'Day于1987年加入羅氏制藥，在美國(guó)先后擔(dān)任多項(xiàng)職務(wù)。1998年，他被調(diào)任羅氏位于瑞士的總部，負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品生命周期管理工作。2001年，他被派駐東京，出任羅氏制藥在日本的企業(yè)規(guī)劃負(fù)責(zé)人，后前往丹麥擔(dān)任總經(jīng)理。2006年，在加利福尼亞出任羅氏分子診斷業(yè)務(wù)總裁，隨后返回羅氏總部領(lǐng)導(dǎo)羅氏診斷部門(mén)，再后來(lái)被任命為羅氏制藥首席執(zhí)行官。他是羅氏執(zhí)行委員會(huì)成員，同時(shí)也是上海羅氏制藥有限公司、羅氏（中國(guó)）控股公司、羅氏制藥瑞士公司、基因泰克公司、日本中外制藥株式會(huì)社、Flatiron Health公司和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)公司的董事會(huì)成員。此外，O'Day還是歐洲制藥工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)的理事會(huì)成員。他擁有華盛頓喬治敦大學(xué)生物學(xué)學(xué)士學(xué)位和紐約哥倫比亞大學(xué)哥倫比亞商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。
O'Day在一個(gè)多月前掌舵吉利德，當(dāng)時(shí)吉利德filgotinib用于非酒精性脂肪性肝炎（NASH）的一項(xiàng)大型三期試驗(yàn)進(jìn)展情況不佳，而曾經(jīng)帶來(lái)巨大收益的丙肝特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也岌岌可危。與此同時(shí)，吉利德在CAR-T療法方面的大膽嘗試也僅僅取得了微小的進(jìn)步，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了更便宜、更好的替代方案。
一些分析師對(duì)filgotinib的FINCH 1和FINCH 3試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注，與甲氨蝶呤相比，該藥物使患者達(dá)到20%、50%或70%的緩解效果，但并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的明顯差異。該藥物100mg的效果也與艾伯維Humira一致，但Humira的專(zhuān)利保護(hù)期至少要到2023年。該藥物200mg的數(shù)據(jù)顯示，雖然療效表現(xiàn)優(yōu)于Humira，但高劑量也將受到嚴(yán)重安全問(wèn)題警告以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格審查。
此外，吉利德也寄希望于使用Truvada的患者能夠轉(zhuǎn)而服用其推出的升級(jí)版Descovy，不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，新藥品的療效數(shù)據(jù)并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。這些數(shù)據(jù)還可能會(huì)讓藥品購(gòu)買(mǎi)者選擇購(gòu)買(mǎi)Truvada的仿制藥。
對(duì)于吉利德的投資者來(lái)說(shuō)，這幾年過(guò)得也并不順利。自2016年初以來(lái)，吉利德股價(jià)已經(jīng)下跌了30％以上，不過(guò)吉利德可能將在2019年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。瑞銀（UBS）分析師Carter Gould將吉利德投資建議從中性上調(diào)至買(mǎi)入，并將目標(biāo)股價(jià)從75美元上調(diào)至77美元。Gould表示，吉利德很可能不能達(dá)到第一季度的盈利預(yù)期，但一旦該公司從其管理費(fèi)用中刪除NASH商業(yè)化預(yù)算支出，股票全年每股盈利預(yù)測(cè)會(huì)上升。除了2019年低于預(yù)期成本，但Gould認(rèn)為該公司艾滋病藥物Biktarvy、 Truvada的需求趨勢(shì)將保持強(qiáng)勁，因此瑞銀將吉利德2019年全年每股盈利預(yù)測(cè)從6.73美元上調(diào)至6.85美元。
Gould還表示，吉利德很有可能在2019年進(jìn)行收購(gòu)操作。他舉例該公司2017年收購(gòu)Kite后，當(dāng)時(shí)的股價(jià)上漲了12％。吉利德在研發(fā)和生產(chǎn)力低下以及年收入增長(zhǎng)乏力等方面仍有很大的改善空間。與安進(jìn)和Biogen等同行相比，吉利德的長(zhǎng)期下行風(fēng)險(xiǎn)較小。
文章參考來(lái)源：
1、Faced by R&D setbacks and questionable gains, Gilead’s new CEO’s first move is to reach for the ax
2、Gilead to lay off 20% of sales force after losing patent protection
3、UBS Upgrades Gilead, Sees EPS Upside In 2019
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