近年來，在“顏值經(jīng)濟”的驅(qū)動下，中國美業(yè)市場保持高速增長態(tài)勢，成為眾多投資者追逐的新藍海，有數(shù)據(jù)表明2018年中國美業(yè)市場規(guī)模達1.29萬億元。日本高端護膚品牌由于更符合亞洲人膚質(zhì)，在中國市場上已逐漸占據(jù)優(yōu)勢地位。
然而，隨著中國市場及政策環(huán)境的變動，日本護膚企業(yè)將如何切入中國美業(yè)市場？青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱百洋醫(yī)藥）旗下的樂葆健康與日本佐藤制藥（以下簡稱佐藤制藥）的深度合作為業(yè)內(nèi)提供了一種全新的破局之法。
代購“已死“，日本護膚品牌如何突圍中國市場？
近年來，隨著海淘需求的不斷擴大，代購以其獨特的運營方式滿足了廣大消費者的需求，成為不少年輕消費者購買優(yōu)質(zhì)進口護膚品的重要渠道。但在 “人肉帶貨”的背后，假貨、逃稅等問題也層出不窮。為規(guī)范代購行業(yè)發(fā)展，提高行業(yè)門檻，國家從政策層面上給代購戴上了“緊箍咒”。
2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施?！峨娚谭ā芬?guī)定，從事代購——跨境電子商務的經(jīng)營者必須持有中國國內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照，并且需要依法納稅，偷稅漏稅需承擔刑事責任。這給代購行業(yè)帶來了不小的沖擊。一項對在日華僑華人進行的調(diào)查顯示，電商法實施以來，在日華僑華人代購總數(shù)減少了70%。
對于日本高端護膚品牌來說，代購渠道的受限給企業(yè)加速布局中國市場造成了不小的影響。一方面，銷售渠道的收窄以及隨之引發(fā)的銷量驟減，日本企業(yè)想維持和拓展中國市場，就需尋求全新的銷售渠道和營銷模式。另一方面，對于廣大消費群體而言，官方銷售渠道需求迫切，官方運營在很大程度上直接代表品牌發(fā)聲，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務等多方面均更有保障。
作為本次活動的重要合作伙伴，佐藤誠一先生認為：佐藤制藥是日本百年專注用戶體驗優(yōu)化的品牌型企業(yè)。旗下?lián)碛幸杂陆『?nazal/stona/艾思諾娜為主的OTC醫(yī)藥品?化妝品等的健康護理事業(yè)、以皮膚科領域為中心的醫(yī)療用醫(yī)藥品事業(yè)以及在亞洲?北美?歐州開展的海外事業(yè)等。此次選擇與百洋醫(yī)藥合作非常有意義。全新的銷售渠道與營銷模式對佐藤加速布局中國市場顯得極為重要。通過與百洋的合作，佐藤可以借助其創(chuàng)新的營銷模式及多元化的銷售渠道，進一步拉近與中國消費者的距離，拓寬中國市場。
佐藤制藥牽手全球尖端醫(yī)療健康資源門戶
4月11日，百洋醫(yī)藥集團與日本佐藤制藥、伊藤忠達成戰(zhàn)略合作，依托百洋旗下醫(yī)美事業(yè)部在中國護膚界的專業(yè)性與倡導力，百洋醫(yī)美主體企業(yè)青島樂葆健康，獲得佐藤制藥生產(chǎn)的功效型護膚品牌Excellula（中文名：艾思諾娜）的中國獨家總代理權。未來百洋醫(yī)美將通過百洋的產(chǎn)業(yè)資源、商業(yè)化戰(zhàn)略以及新型營銷策略，幫助品牌快速進入中國市場。會上，雙方還與美容整形醫(yī)師分會微創(chuàng)學組副主委李遠宏和北京大學第一醫(yī)院皮膚科主治醫(yī)師李臻臻共同啟動了品牌臨床試驗項目。
佐藤誠一先生認為，作為已有百年歷史的制藥公司，佐藤制藥將創(chuàng)立以來積累的知識與技術投入到基底膜療法的研究，打造出全球首個專注基底膜修復的功效性護膚品Excellula。而此次與百洋達成合作，旨在通過百洋專業(yè)的商業(yè)化平臺，將旗下高品質(zhì)的產(chǎn)品傳遞給更多的中國用戶，進一步深挖中國零售市場潛力，加速搶占創(chuàng)新渠道快速增長的紅利。
付鋼表示：“百洋是業(yè)內(nèi)少有的擁有商業(yè)化能力的平臺，也是中國醫(yī)藥分銷領域與日本合作最多的企業(yè)。隨著中日關系回暖，佐藤與百洋的合作更是突飛猛進，未來我們將在更多領域拓展合作。我們希望可以與更多優(yōu)秀的企業(yè)展開合作，發(fā)揮百洋’China Gate’作用，幫助更多國外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術和服務進入中國。“
百洋作為專業(yè)的商業(yè)化平臺企業(yè)，在中日兩國大健康領域的合作中起到了重要的推動作用。截至目前已與武田制藥、安斯泰來、伊藤忠等頂尖的藥企、貿(mào)易商社達成了深度合作，幫助這些企業(yè)的好產(chǎn)品與好技術進入中國市場，依托在大健康領域多年積累的豐富資源和創(chuàng)新優(yōu)勢，未來還將引進更多全球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術與服務進入到應用場景。
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