一心堂公布門店版圖 10年翻了7倍

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來源：藥店經(jīng)理人

2019-04-28

一心堂公布門店版圖，自2008年起門店從857家到現(xiàn)今的6000多家，10年間門店翻了近7倍。

4月26日晚，一心堂公布了2019年第一季度報告（以下簡稱“報告”），截至2019年3月31日，實現(xiàn)營業(yè)收入258759.37萬元，較上年同期的217858.99萬元上漲18.77%。

1、以西南為核心經(jīng)營地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營地區(qū)、華北為補(bǔ)充經(jīng)營地區(qū)格局

報告指出，截至2019年3月31日，鴻翔一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店6,005家，擁有醫(yī)保刷卡資質(zhì)的門店達(dá)到4,832家。公司直營網(wǎng)絡(luò)覆蓋10個省份及直轄市，進(jìn)駐280多個縣級以上城市，云南省以外區(qū)域門店數(shù)量占比38.33%。

除云南外，其中四川、廣西兩省門店均突破500家，在四川、廣西、山西、海南幾省市的直營門店數(shù)量均排名當(dāng)?shù)厍傲小?/p>

自2008年以來，門店從857家翻了近7倍，門店數(shù)量變化情況如下：

2、立體化的店群經(jīng)營

另外，報告還指出，報告期內(nèi)，公司在省會級、地市級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級四個類型的市場門店均已超過1000家，形成行業(yè)獨有的市縣鄉(xiāng)一體化發(fā)展格局。省會級、地市級門店從品牌、商品、服務(wù)、物流等維度形成中心輻射，對縣域市場人群消費發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，更利于各層級市場建立競爭壁壘和成本優(yōu)勢。

隨著醫(yī)療健康消費“渠道下沉”，新一輪城鎮(zhèn)化的浪潮，農(nóng)村人口將大規(guī)模向三四線城市和縣域市場集中，市場潛力巨大。

3、以城市為核心的區(qū)域強(qiáng)勢第一品牌

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)堅持“少區(qū)域高密度網(wǎng)點”和“高度標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理”發(fā)展策略，將“打造當(dāng)?shù)厮幍甑谝黄?牌”、“建設(shè)合理密集的門店網(wǎng)絡(luò)”、“實現(xiàn)較高市場占有率”作為區(qū)域市場經(jīng)營目標(biāo)。通過集中化經(jīng)營系統(tǒng)的搭建，公司已在全國多個區(qū)域市場實現(xiàn)品牌和市場份額領(lǐng)先，各區(qū)域市場盈利能力持續(xù)增長。

綜合密集度和盈利程度，公司把近280多個區(qū)域市場劃分為三種類別的市場進(jìn)行精細(xì)化管理，金牛市場是密集度高，盈利能力強(qiáng)的區(qū)域，能源源不斷產(chǎn)生利潤；明星市場是處于強(qiáng)競爭、強(qiáng)發(fā)展態(tài)勢的區(qū)域，盈利能力快速提升；新興市場則相對密集度低，盈利能力相對較弱，需要公司進(jìn)一步探索，處于逐步熟悉市場的過程中。

公司高度關(guān)注新興市場的發(fā)展，綜合運用并購和大量開設(shè)直營店的辦法，以及豐富多彩的營銷活動，把新興市場轉(zhuǎn)化為明星市場。同時，公司有多種明星市場攻堅模型，通過顧客發(fā)展、優(yōu)勢樹立、品牌提升等整合營銷活動開展逐漸將明星市場發(fā)展為金牛市場。

4、從市場中部切入的制勝之道

公司在省會級、地市級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級四個類型的市場立體化經(jīng)營，從一季報的數(shù)據(jù)顯示，地市級門店、縣市級門店占比，該兩級門店3329家門店，占全部門店的55.44%，該等門店同時貢獻(xiàn)了57.68%的營業(yè)收入。比較直觀的印象是，這四級市場，從收入占比的情況看呈現(xiàn)橄欖型，從市場中部切入，是一個好的戰(zhàn)略選擇。