日前，湖南省醫(yī)藥集中采購平臺(tái)發(fā)布通知，新版國(guó)家基藥目錄中標(biāo)品種，除抗生素和中成藥注射劑外，納入基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用范圍。其中，軟袋基礎(chǔ)大輸液產(chǎn)品采取分步進(jìn)入基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的方式采購，第一年軟袋類輸液產(chǎn)品基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購量不超過基層采購輸液類產(chǎn)品總量的30%；第二年不超過基層采購輸液類產(chǎn)品總量的50%，在省交易系統(tǒng)內(nèi)監(jiān)測(cè)執(zhí)行情況……近年來，受醫(yī)?？刭M(fèi)、集中采購、限抗限輸限輔等因素影響，輸液市場(chǎng)容量有所縮減，中小規(guī)模企業(yè)面臨淘汰危險(xiǎn)，大型企業(yè)則合縱連橫，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。然而，科倫藥業(yè)、華潤(rùn)雙鶴、華仁藥業(yè)作為A股三大輸液龍頭是如何突圍呢？

        科倫藥業(yè)：輸液業(yè)務(wù)營(yíng)收近百億

        2018年，科倫藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入163.52億元，同比增長(zhǎng)43.00%；凈利潤(rùn)12.13億元，同比增長(zhǎng)62.04%。對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一是公司抗生素中間體產(chǎn)量釋放，凈利潤(rùn)較去年大幅增長(zhǎng)；二是輸液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；三是新產(chǎn)品陸續(xù)獲批上市，銷售收入增長(zhǎng)好于預(yù)期。

        截至2018年12月31日，科倫藥業(yè)擁有568個(gè)品種共981種規(guī)格的醫(yī)藥產(chǎn)品，其中有124個(gè)品種共292種規(guī)格的輸液產(chǎn)品、393個(gè)品種共636種規(guī)格的其它劑型醫(yī)藥產(chǎn)品、51個(gè)品種共53種規(guī)格的原料藥。另外，還擁有10個(gè)品種的抗生素中間體、4個(gè)品種共7個(gè)品規(guī)的醫(yī)用器械。值得一提的是，輸液產(chǎn)品與2017年相比增加了6個(gè)品種12種規(guī)格。

        受醫(yī)?？刭M(fèi)、限制抗生素濫用、限制門診輸液等因素影響，科倫藥業(yè)對(duì)輸液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，加強(qiáng)成本控制，創(chuàng)新產(chǎn)品陸續(xù)獲批，在輸液制劑板塊核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。2018年科倫藥業(yè)的輸液業(yè)務(wù)營(yíng)收98.80億元，同比增長(zhǎng)超過30%。

        資料顯示，科倫藥業(yè)2017年和2018年有腸外營(yíng)養(yǎng)輸液產(chǎn)品7項(xiàng)獲批上市，其中6項(xiàng)為首仿。2018年成為首家通過日本PMDA認(rèn)證的內(nèi)資輸液企業(yè)；憑借大容量注射劑的全球優(yōu)勢(shì)獲評(píng)工信部第三批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，全國(guó)僅兩家藥企進(jìn)入單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)名單。此外，2018年科倫藥業(yè)全面推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施，積極拓展海外市場(chǎng)，海外銷售收入7.29億元，同比增長(zhǎng)120.06%。其中，輸液制劑出口收入1.26億元。

        科倫藥業(yè)表示，2019年輸液板塊將繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)龍頭地位，提升營(yíng)養(yǎng)型輸液和治療性輸液產(chǎn)品的比重，滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)需求；同時(shí)，通過智能化、技術(shù)改進(jìn)等措施降低成本。

        華潤(rùn)雙鶴：輸液業(yè)務(wù)深度轉(zhuǎn)型升級(jí)

        華潤(rùn)雙鶴是華潤(rùn)集團(tuán)醫(yī)藥板塊化學(xué)藥平臺(tái)支柱企業(yè)，主要從事藥品開發(fā)、制造和銷售，擁有慢病普藥業(yè)務(wù)、專科業(yè)務(wù)和輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺(tái)。2018年?duì)I收82.25億元，同比增長(zhǎng)28.08%，凈利潤(rùn)9.69億元，同比增長(zhǎng)14.95%。其中，輸液業(yè)務(wù)營(yíng)收28.18億元，同比增長(zhǎng)超過20%?；A(chǔ)輸液銷量實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，包材結(jié)構(gòu)調(diào)整再突破，軟包裝銷量增長(zhǎng)10%，軟包裝銷量占比較2017年末提升4%，BFS收入同比增長(zhǎng)61%，直軟輸液收入同比增長(zhǎng)42%。

        目前，華潤(rùn)雙鶴擁有包括基礎(chǔ)輸液、治療性輸液和營(yíng)養(yǎng)性輸液等多品類輸液產(chǎn)品，包材形式齊全，其中新一代輸液產(chǎn)品內(nèi)封式聚丙烯輸液（BFS）將是其引領(lǐng)輸液產(chǎn)品安全升級(jí)的一個(gè)重要產(chǎn)品。據(jù)年報(bào)顯示，華潤(rùn)雙鶴的輸液業(yè)務(wù)擁有兩千余家商業(yè)客戶，終端覆蓋了全國(guó)31個(gè)省市，尤其是在北京、安徽、江蘇、浙江、湖北、廣東、陜西、甘肅等地具有較高的市場(chǎng)份額。

        華潤(rùn)雙鶴表示，輸液業(yè)務(wù)深度轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面推進(jìn)“三進(jìn)一退”，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，做實(shí)根據(jù)地市場(chǎng)。2019年將重點(diǎn)加大BFS在核心市場(chǎng)推廣力度，實(shí)現(xiàn)銷售的跨越式發(fā)展。打造輸液核心競(jìng)爭(zhēng)力，啟動(dòng)輸液設(shè)備“五年?duì)恳?rdquo;行動(dòng)，輸液產(chǎn)線全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈低成本。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整重心轉(zhuǎn)向“右翼-產(chǎn)品豐富”，一方面利用BFS技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升現(xiàn)有治療營(yíng)養(yǎng)輸液產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面利用MAH等引進(jìn)產(chǎn)品，布局新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，推廣一體化成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化輸液生產(chǎn)基地布局規(guī)劃，全面提升輸液業(yè)務(wù)整體運(yùn)營(yíng)效率。

        華仁藥業(yè)：治療性輸液毛利率超80%

        華仁藥業(yè)自設(shè)立以來專注于非PVC軟袋大輸液的研發(fā)與制造，擁有專業(yè)的非PVC軟袋輸液?jiǎn)误w生產(chǎn)工廠，青島、日照、武漢三大生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品覆蓋基礎(chǔ)性輸液、治療性輸液等多品類、多種包材形式，是目前公司規(guī)模的板塊，也是其主要的利潤(rùn)來源。2018年華仁藥業(yè)營(yíng)收13.84億元，同比增長(zhǎng)5.49%；凈利潤(rùn)3879.48萬元，同比增長(zhǎng)3.36%。

        基礎(chǔ)性輸液方面，在招標(biāo)價(jià)格下降使部分市場(chǎng)受到?jīng)_擊，華仁藥業(yè)的基礎(chǔ)性輸液2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.60億元，同比下降3.55%。而治療性輸液方面，仍以羥乙基淀粉130/0.4氯化鈉、長(zhǎng)春西汀、甘油果糖、卡絡(luò)磺鈉等產(chǎn)品為核心進(jìn)行推廣，通過細(xì)分市場(chǎng)、優(yōu)化渠道進(jìn)行拓增量保存量，治療性輸液實(shí)現(xiàn)銷售收入2.51億元，同比增長(zhǎng)61.35%。

        華仁藥業(yè)表示，2019年在輸液業(yè)務(wù)上將繼續(xù)以客戶為導(dǎo)向，深化差異化營(yíng)銷策略，以客戶分級(jí)管理和顧問體系建設(shè)為抓手，以“4+7”試點(diǎn)帶量采購帶來的市場(chǎng)整合為契機(jī)，以醫(yī)聯(lián)體項(xiàng)目拓展和一帶一路為突破，快速拓展增量市場(chǎng)、深挖優(yōu)質(zhì)客戶資源、充分釋放產(chǎn)能，提升市場(chǎng)占有率。對(duì)于治療性輸液業(yè)務(wù)，要鎖定目標(biāo)客戶，在保證存量市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大三級(jí)以上醫(yī)院開發(fā)力度，并不斷拓寬渠道帶動(dòng)二級(jí)以上醫(yī)院銷售量。

        近日，華仁藥業(yè)發(fā)布公告，公司控股股東擬轉(zhuǎn)讓20%華仁藥業(yè)股份，受讓方為西安曲江文化金融控股有限公司（簡(jiǎn)稱：曲江金控）。據(jù)了解，此次受讓方為國(guó)有資本平臺(tái)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)需取得受讓方主管機(jī)關(guān)的審批同意，若本次轉(zhuǎn)讓實(shí)施完成，曲江金控或其成立的主體將持有公司236,442,597股，占上市公司總股本的20%，成為公司的控股股東，公司實(shí)際控制人將變更為西安曲江新區(qū)管理委員會(huì)。值得一提的是，此次交易的股份轉(zhuǎn)讓價(jià)格為4.86元/股，轉(zhuǎn)讓價(jià)款共計(jì)11.5億元。

        結(jié)語

        去年12月，從事大輸液生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)18年的金健藥業(yè)1元被賣引起行業(yè)廣泛關(guān)注。其產(chǎn)品單一，沒有附加值產(chǎn)業(yè)，整體規(guī)模小，成本偏高等問題，使得這家藥企走上被迫轉(zhuǎn)讓的道路。反觀科倫藥業(yè)、華潤(rùn)雙鶴等龍頭企業(yè)，除了在輸液領(lǐng)域外，還通過其他業(yè)務(wù)來增厚業(yè)績(jī)。隨著政策趨嚴(yán)，市場(chǎng)將迎來洗牌，“小、散、亂”企業(yè)在行業(yè)集中度提升與自身競(jìng)爭(zhēng)力匱乏的雙重夾擊下，被并購、淘汰是必然的結(jié)局。未來，這三大龍頭的表現(xiàn)將會(huì)如何呢，我們拭目以待。

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