提起云南白藥，想必大家都不會陌生。從品牌創(chuàng)立至今，云南白藥已經(jīng)陪伴國人健康共同走過了117年，旗下許多產(chǎn)品更是成為家庭常備。其中，云南白藥氣霧劑已成為國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率較高的產(chǎn)品。
營銷模式求突破，“老品牌+直播”
8月20日全天分時(shí)段，云南白藥累計(jì)帶來4場直播盛宴，引起了大眾強(qiáng)烈的反響。4場直播累計(jì)有1100萬人次觀看，1070萬次點(diǎn)贊。這充分說明了大家對自身健康的重視和對藥品質(zhì)量的關(guān)注，高效能的傳播影響力也同樣反映了云南白藥氣霧劑在中國家庭的普及性，這是一場企業(yè)直播營銷的成功案例。
直播營銷，直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營銷方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。其實(shí)直播營銷在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下并不少見，但知名藥企做直播營銷的就鮮有聽聞了。
云南白藥的直播營銷，只是藥企營銷模式轉(zhuǎn)變比較典型的一個案例。其實(shí)現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的營銷模式五花八門，其中控銷更是普藥企業(yè)尤其是OTC品類為主要產(chǎn)品的藥企的熱門營銷方式。
傳統(tǒng)控銷模式，備受局限
控銷模式，其實(shí)就是普藥或OTC企業(yè)通過對產(chǎn)品線的梳理，通過有推廣價(jià)值或有品牌的單品或產(chǎn)品群，對渠道、終端、價(jià)格、覆蓋面、促銷活動、銷售人員行為等進(jìn)行可控性營銷，以穩(wěn)定市場價(jià)格，加大終端的銷售熱情、提高藥品的銷售質(zhì)量和銷售數(shù)量，避免終端低價(jià)傾銷、竄貨、亂價(jià)等行為的發(fā)生。
在哈藥式的廣告轟炸，渠道沖貨，終端鋪貨就能較好的完成營銷業(yè)績的營銷模式無力支撐的時(shí)候，以葵花藥業(yè)、修正藥業(yè)、仁和藥業(yè)等為代表的控銷營銷模式成為大多數(shù)藥企的救命稻草。控銷模式已經(jīng)存在很長時(shí)間了，很多藥企都在嘗試采用控銷模式進(jìn)行藥品營銷，但真正做成功的并不是很多，所以控銷也存在有一定的局限。
不是任何藥企都適合做控銷，這是從藥企產(chǎn)品、市場布局、銷售團(tuán)隊(duì)層面看，因?yàn)橐恍┧幤笾欢每劁N的一點(diǎn)皮毛，就倉促的采用控銷模式，突兀的減少合作商業(yè)數(shù)量、減少終端數(shù)量，把應(yīng)收變先付，進(jìn)行價(jià)格限制，會導(dǎo)致以前的應(yīng)收突然放大，一些應(yīng)收甚至成為死賬。而選擇的合作商也可能會選大型的連鎖藥房結(jié)果就是小終端沒做起來，大終端也沒了。
模式?jīng)]有對錯，匠心方是根本
比起營銷模式，更重要的應(yīng)該是云南白藥集團(tuán)在全產(chǎn)業(yè)鏈的管控中，始終堅(jiān)持以匠心守衛(wèi)初心。據(jù)了解，每年約有超萬瓶云南白藥氣霧劑在云南白藥集團(tuán)生產(chǎn)線歷經(jīng)1022項(xiàng)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛檢測，才能走進(jìn)億萬國人家中。傳承不拘古，創(chuàng)新不離宗，堅(jiān)守匠心，才成就如今的國民品牌。
未來會不斷出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)和新的商業(yè)模式，模式本身沒有對錯，只是看適不適合藥企自身。但比起模式，只有堅(jiān)持做高品質(zhì)的良心產(chǎn)品，才永遠(yuǎn)不會被社會淘汰。畢竟消費(fèi)者買你的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)更看重的是你的產(chǎn)品效果。
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