4+7擴圍帶來的撕裂正在發(fā)生，撕裂的是醫(yī)藥代表們的眼淚。
跨國藥企賽諾菲解散“4+7”擴圍中標品種波立維的醫(yī)學(xué)團隊以及銷售團隊的瓜又有了后續(xù)，在賽諾菲發(fā)官方聲明矢口否認的同時，又有自媒體曝出了賽諾菲協(xié)商解除員工對應(yīng)協(xié)商解除的優(yōu)惠方案。
真作假時假亦真，如此看來，賽諾菲解散波立維團隊一事八成穩(wěn)了。
方案顯示，經(jīng)濟補償金按照2019年8月底前12個月的平均工資計算，額外補償為N+3個月基本工資，社保公積金及商業(yè)保險均截止到今年11月30日，員工可以應(yīng)聘其他事業(yè)部崗位。
不過這份資料目前還未獲得賽諾菲的認可，新浪醫(yī)藥曾就此聯(lián)系賽諾菲相關(guān)人士，但截至本文發(fā)稿時，賽諾菲方面尚未回應(yīng)。
裁員風(fēng)暴掀起
事實上，自“4+7”擴圍招標采購結(jié)束之后，醫(yī)藥圈就一直處于多事之秋，筆者此前曾潛伏在某著名醫(yī)藥代表微信群中，該群成員多長吁短嘆，認為裁員風(fēng)暴即將掀起。
因為4+7掉標，無法維持銷售團隊的不僅僅有賽諾菲，北京嘉林藥業(yè)近日公司也宣布解散全國銷售團隊，月底之前陸續(xù)辦好員工離職。因為公司只有一條產(chǎn)品線，所有銷售只能拿賠償離職，禁止轉(zhuǎn)崗，可以說，嘉林藥業(yè)的員工們也將要在這個寒冷的冬天和賽諾菲的同行們一起再次求職了。
當然，這些被裁的醫(yī)藥代表們會不會更快的找到下家，答案卻是否定的，因為不止賽諾菲和嘉林藥業(yè)，自從“4+7”擴圍招標采購結(jié)束之后，國內(nèi)無論是中標企業(yè)還是非中標企業(yè)再進行大規(guī)模銷售團隊建設(shè)的動力就不見了。
首先中標企業(yè)自不必可說，由于已經(jīng)有了中標地區(qū)銷售數(shù)量的保證，也不必費時費錢進行銷售推廣了；其次對于未中標的企業(yè)，目前面臨的首要的問題是加緊推進一致性評價建設(shè)，以便在下一輪集中采購招標時中標。
藥代洗牌即將到來
回到賽諾菲，本次在“4+7”擴圍中標的波立維（硫酸氫氯吡格雷片）與石藥集團、樂普藥業(yè)三家共同瓜分氯吡格雷公立醫(yī)院70%的存量市場（采購周期至少2年），將會迎來新一輪的市場放量。
所以現(xiàn)在需要思考的問題是，未來石藥集團和樂普藥業(yè)是否會緊隨其后也進行大規(guī)模裁員，事實上，盡管目前兩家企業(yè)還沒有直接的大規(guī)模裁員的消息傳出，但是其內(nèi)部人員洗牌也可以預(yù)見。所以這兩家企業(yè)的醫(yī)藥代表們也許需要做好未雨綢繆。
而這也是有關(guān)部門集中采購的目的之一，通過給予企業(yè)銷售市場，讓企業(yè)不為銷售所難，從而實現(xiàn)壓縮銷售費用，實現(xiàn)藥企成本的降低?？梢灶A(yù)見的是，在不久的未來，中國的醫(yī)藥銷售代表行業(yè)，在集中采購的過程中，將實現(xiàn)全面洗牌。
未來賽諾菲裁員一事將如何發(fā)展，其他企業(yè)是否會亦步亦趨跟上腳步，新浪醫(yī)藥將持續(xù)關(guān)注！
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