深夜，收到爆炸性消息，輝瑞普強(qiáng)五位總經(jīng)理全部離職。如果沒(méi)有記錯(cuò)，這應(yīng)該是近年來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的第一次全部業(yè)務(wù)總經(jīng)理離職，輝瑞不愧是宇宙藥廠，連組織架構(gòu)變動(dòng)都是唯一的，與眾不同的。
4+7之后，企業(yè)紛紛尋求應(yīng)對(duì)之道，輝瑞宣布成立輝瑞普強(qiáng)。4+7擴(kuò)圍，這一波已不再是試點(diǎn)，國(guó)家集采模式形成，奠定了中國(guó)醫(yī)藥生態(tài)格局，創(chuàng)新與仿制是未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的不二選擇，作為能夠掌控千變?nèi)f化的輝瑞，再次讓世界“大跌眼鏡”，輝瑞將與邁蘭組成新的仿制藥集團(tuán)，邁蘭普強(qiáng)。
狼真來(lái)了，你準(zhǔn)備好了嗎？
2018年5月2日吳博士加入百濟(jì)神州任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼公司總裁，離開工作15年的輝瑞。2019年9月10日，輝瑞普強(qiáng)集團(tuán)全球總裁高天磊（MichaelGoettler）向員工宣布，輝瑞普強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人Frank.Wu將離任，尋求其他職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為行業(yè)翹楚，離開全球領(lǐng)先的百年制藥企業(yè)，意欲何為？只是因?yàn)槁殬I(yè)瓶頸，抑或是更具有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)？
在筆者看來(lái)，作為行業(yè)頂級(jí)大咖最重要的能力就是預(yù)測(cè)，對(duì)行業(yè)，對(duì)未來(lái)的預(yù)判，任何選擇都是深入分析，對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)后成熟的決策。
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，更加趨同歐美市場(chǎng)，逐步的走向規(guī)范和秩序。吳博士早年海外經(jīng)歷與其職業(yè)高度，早早預(yù)測(cè)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)巨變，因此加入全球創(chuàng)新藥企。Frank.Wu作為直面4+7的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)普強(qiáng)應(yīng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)深刻變化，無(wú)奈又遇上了4+7擴(kuò)圍。
大人物有大人物問(wèn)題，小人物有小人物的煩惱，其實(shí)兩位遇到的問(wèn)題，也是幾百萬(wàn)中國(guó)醫(yī)藥從業(yè)人員面臨的問(wèn)題。
中國(guó)的醫(yī)藥格局將不再是國(guó)企與外企之爭(zhēng)，而是專利藥與非專利藥企之爭(zhēng)
隨著中國(guó)醫(yī)改的不斷深入，從研發(fā)、生產(chǎn)、流通、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)的持續(xù)改進(jìn)，幫助中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域迅速與國(guó)際接軌，推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
過(guò)去，外資藥企過(guò)期專利原研藥在國(guó)內(nèi)一直享受專利藥層次待遇，定價(jià)和政策都優(yōu)于國(guó)產(chǎn)藥品。而國(guó)內(nèi)藥企僅處于粗放的經(jīng)營(yíng)中，不需要精準(zhǔn)戰(zhàn)略也可以為繼。但隨著行業(yè)在政策變革，本土藥企逐步探索前進(jìn)，悄然崛起。
十九大**“深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，全面建立中國(guó)特色基本醫(yī)療衛(wèi)生制度、醫(yī)療保障制度和優(yōu)質(zhì)高效的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，健全現(xiàn)代醫(yī)院管理制度。”醫(yī)改在18年快速推進(jìn)，從醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保等三方面形成合力，加速政策落地，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。未來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生重大變化，逐步形成專利藥與非專利藥的競(jìng)爭(zhēng)格局，逐漸趨同于發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局。例如美國(guó)專利藥與非專利藥的金額比為8：2，而數(shù)量比為2：8，仿制藥企業(yè)將覆蓋更加廣闊的患者群，但是市場(chǎng)份額卻不大。
未來(lái)的非專利藥企業(yè)需精兵簡(jiǎn)政
1.仿制藥企業(yè)面臨醫(yī)藥代表裁員趨勢(shì)
中國(guó)的仿制藥企業(yè)應(yīng)該一直是具有中國(guó)特色和受中國(guó)國(guó)情保護(hù)的，仿制藥價(jià)格高，質(zhì)量參差不齊，但是依然暢銷。隨著4+7擴(kuò)圍國(guó)家集采模式確立，未來(lái)仿制藥推廣模式將趨同歐美，醫(yī)藥代表將大幅銳減。這次集采叫的最響亮的一句話“7分錢氨氯地平片能請(qǐng)得起代表做臨床推廣嗎？”
無(wú)疑，仿制藥企業(yè)必將采取低成本的運(yùn)營(yíng)方式。換句話說(shuō)，就是在醫(yī)藥銷售人員招聘中將優(yōu)先考量的因素已不再是專業(yè)、職業(yè)，而是最優(yōu)性價(jià)比。就如此次普強(qiáng)邁蘭合并將極大程度上降低輝瑞既往的高人力成本，使得其人力成本符合非專利藥企業(yè)水平。
醫(yī)藥代表需提前做職業(yè)規(guī)劃，未來(lái)20-30年，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？如何重塑自己的職業(yè)價(jià)值。
2.銷售經(jīng)理也將逐步縮減
一旦臨床代表大幅縮減，勢(shì)必在銷售鏈條上的各級(jí)管理者也將相應(yīng)縮減。在輝瑞公告中有一句“普強(qiáng)中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整的目的是為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的變化，建立一個(gè)更加高效和扁平化的管理模式。”因此，在未來(lái)非專利藥企業(yè)組織勢(shì)必更加簡(jiǎn)單、扁平，而由此帶來(lái)的業(yè)務(wù)模式向簡(jiǎn)潔、快捷轉(zhuǎn)化。但是從輝瑞普強(qiáng)新架構(gòu)中依然未看到區(qū)域合并的趨勢(shì)。
試問(wèn)，代表都沒(méi)有，需要用經(jīng)理嗎？畢竟一年能節(jié)約幾十萬(wàn)/人。
3.市場(chǎng)部從業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)向服務(wù)轉(zhuǎn)化
非專利藥企業(yè)由于銷售隊(duì)伍銳減，其實(shí)市場(chǎng)部的功能或重要性是增加的。尤其是對(duì)于目前醫(yī)藥代表減少，需要使用更加低成本、快捷、簡(jiǎn)單的方式覆蓋醫(yī)生，多渠道MCM的推廣方式將在未來(lái)非專利藥企業(yè)流行。借助第三方平臺(tái)，通過(guò)個(gè)性化的項(xiàng)目覆蓋更多醫(yī)生，獲得反饋。非專利藥企業(yè)的MCM營(yíng)銷也將推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化影響水平。
市場(chǎng)部人員也將大幅減少。很可能一個(gè)公司有多個(gè)業(yè)務(wù)部門但是只有一個(gè)MD，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)多個(gè)品牌的管理，從功能上已經(jīng)不再是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，更多的是對(duì)一線業(yè)務(wù)或是臨床醫(yī)生的服務(wù)，這一點(diǎn)有點(diǎn)像代理制企業(yè)的市場(chǎng)部運(yùn)作模式。
4.醫(yī)學(xué)事務(wù)也將趨同于市場(chǎng)部職能，服務(wù)支持，同時(shí)也伴隨減員
醫(yī)學(xué)的價(jià)值在醫(yī)藥企業(yè)是毋庸置疑的，上市前暫且不論，就是上市后醫(yī)學(xué)事務(wù)也對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生命周期管理給予重要貢獻(xiàn)。好的醫(yī)學(xué)事務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品臨床價(jià)值，多維度，多角度的醫(yī)學(xué)研究，甚至開展一些研究可以增加或改變適應(yīng)癥，這都是極具價(jià)值的，未來(lái)在非專利藥企醫(yī)學(xué)部的價(jià)值受專利藥的生命周期影響，也不可能有太大作為。但是也不能一概而論，很多老藥煥發(fā)新春就是醫(yī)學(xué)的妙手回春。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國(guó)際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
