很久以前，人們曾暢想足不出戶就能學(xué)習(xí)、工作，如今夢想已經(jīng)照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。2020年春節(jié)以來，線上教學(xué)、線上辦公、線上會議、線上招聘甚至線上藝考等“互聯(lián)網(wǎng)+”模式快速涌入人們的視野，并逐漸被人們所認(rèn)識和接受。另外，2020年，國家明確提出“加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度”，這也將進(jìn)一步加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。
業(yè)內(nèi)表示，讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地融合，尤其是推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重中之重。
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成大勢所趨
對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型有沒有必要？就制藥裝備企業(yè)而言，從短期來看，由于人與人之間需要盡量避免接觸，大部分藥機(jī)企業(yè)的線下業(yè)務(wù)受到了一定的影響，而采取線上交易、交流的模式，有望增加一些新訂單。
長期來看，隨著制藥裝備市場競爭愈加激烈，以及人工成本、原材料成本的不斷上漲，藥機(jī)企業(yè)也需要尋求多組合的運(yùn)營模式，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，提高服務(wù)水平和效率，提升企業(yè)與客戶之間的黏性，從而提升企業(yè)的影響力和競爭力。
有藥機(jī)人曾在接受制藥網(wǎng)采訪時表示，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一些剛成立的新公司用很少的成本就可以打扮成一個成熟老企業(yè)的形象，再通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣。其作為行業(yè)深耕多年的企業(yè)，雖然擁有很多老客戶，但一些新客戶由于并不了解公司常常選擇錯過。“過去我們都是通過參展等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，現(xiàn)在我們也必須要借助互聯(lián)網(wǎng)手段增加推廣形式。”
目前，隨著“新基建”概念的推進(jìn)，5G、人工智能、大數(shù)據(jù)中心等眾多項(xiàng)目建設(shè)將加快落地，屆時或影響傳統(tǒng)制造業(yè)等眾多行業(yè)。業(yè)內(nèi)表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)制造企業(yè)朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，也是企業(yè)面臨的新機(jī)遇。制藥裝備產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)的重要組成部分，也亟待朝著數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。
企業(yè)轉(zhuǎn)型考慮的因素有哪些？
筆者了解到，當(dāng)前，包括制藥裝備在內(nèi)的傳統(tǒng)制造企業(yè)朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要考慮兩大問題，一是如何減少多重成本，二是如何解決服務(wù)持續(xù)性問題。
業(yè)內(nèi)指出，企業(yè)如果選擇在互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)上推廣一般需要花費(fèi)較多的成本，比如百度，排名越靠前，投入的錢就越多。如此一來，企業(yè)推廣成本也是不少的數(shù)目，但不進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣又難以吸引更多的客戶，這也給很多中小型藥機(jī)企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。
在此背景下，一些發(fā)展成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的一站式互聯(lián)網(wǎng)平臺為藥機(jī)企業(yè)和客戶之間架起了便捷的橋梁，更加方便雙方之間的溝通、交流與合作。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以為客戶提供更好、更密切的服務(wù)支持，在線采集客戶的問題，并及時作出解決方案；客戶也能進(jìn)一步“貨比三家”，了解各家企業(yè)的情況，包括資質(zhì)、實(shí)力、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布動態(tài)，尋求自己想要的產(chǎn)品等。
在制藥裝備領(lǐng)域，“云經(jīng)濟(jì)”也已經(jīng)成為許多企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，正加速推動企業(yè)的數(shù)字化改革進(jìn)程。2020年春節(jié)以來，制藥網(wǎng)平臺上的不少藥機(jī)企業(yè)表示，近期一些下游客戶通過平臺找到公司銷售人員，進(jìn)行產(chǎn)品咨詢、溝通后，終達(dá)成一些合作。
例如，有采購商近日借助平臺找到某司銷售人員，詢問了生化培養(yǎng)箱的基本參數(shù)及價格，并給出了自己需要的規(guī)格參數(shù)，同時提出了自己的問題。在銷售人員的一番講解推薦下，雙方達(dá)成合作協(xié)議，在該司購買了一批生化培養(yǎng)箱。
某藥企就步入式藥品培養(yǎng)室項(xiàng)目與一家藥機(jī)公司的市場部人員進(jìn)行過多次商務(wù)溝通，前期經(jīng)過調(diào)研和設(shè)備技術(shù)方案的確認(rèn)后，終確定兩臺17.7m3步入式藥品培養(yǎng)室，公司表示，目前正在加快項(xiàng)目的實(shí)施，確保藥企能盡快的投入使用。
4月初，有客戶聯(lián)系某藥機(jī)企業(yè)選購顆粒除雜用的篩分設(shè)備，該企業(yè)表示，由于客戶篩分物料的雜物不多，且篩分精度不高，綜合考慮篩分效率和產(chǎn)品性價比的問題后，為其選購了單電機(jī)直排篩。同時考慮到客戶生產(chǎn)場地的限制，該定制直排篩在底座部分加裝了一個較高的架子，方便客戶接料使用。
結(jié)語
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，制藥裝備企業(yè)還需要根據(jù)時代的發(fā)展、市場的變化，及時調(diào)整發(fā)展模式，將目光放遠(yuǎn)。畢竟在市場競爭激烈的背景下，機(jī)會從不等人，很多商機(jī)還是需要依靠企業(yè)自己去爭取的。
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