行業(yè)大洗牌來了！仿制藥企如何加速升級變革

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來源：制藥網(wǎng)

2020-04-19

前段時間，國家醫(yī)保局發(fā)布了《關(guān)于積極穩(wěn)妥推進(jìn)第2國家組織藥品集中采購結(jié)果落地的函》，要求克服困難，積極推進(jìn)第2批集采結(jié)果落地實(shí)施，4月份正式啟動，個別中選產(chǎn)品不晚于6月份啟動。

　　前段時間，國家醫(yī)保局發(fā)布了《關(guān)于積極穩(wěn)妥推進(jìn)第2國家組織藥品集中采購結(jié)果落地的函》，要求克服困難，積極推進(jìn)第2批集采結(jié)果落地實(shí)施，4月份正式啟動，個別中選產(chǎn)品不晚于6月份啟動。

　　從目前看來，多地已經(jīng)開始陸續(xù)出臺政策推進(jìn)集采落地。其中，上海集采結(jié)果就顯示，本次集采平均降價幅度達(dá)到53%，有藥品降幅高達(dá)到93%，尤其是降糖藥阿卡波糖、格列美脲等慢性病常用藥均有較大幅度降價。

　　事實(shí)上，自“4+7”帶量采購施行以來，中國醫(yī)藥行業(yè)就普遍達(dá)成了一個共識，中國仿制藥市場進(jìn)入微利時代。而隨著包括“4+7”在內(nèi)的一系列醫(yī)改政策的落地，中國醫(yī)藥市場的整體格局正在加速變化，仿制藥降價已經(jīng)是全國性的趨勢，年度動態(tài)調(diào)整品種、地區(qū)、價格或?qū)⒊蔀槲磥碚胁煞绞降某B(tài)，國內(nèi)藥企向研發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型逐漸迫在眉睫。

　　但實(shí)際上并不是所以企業(yè)都有條件進(jìn)行創(chuàng)新的，如何成功的轉(zhuǎn)型，正成為擺在仿制藥企業(yè)面前的一道難題。對此，筆者特意總結(jié)梳理了行業(yè)內(nèi)部的一些趨勢與專家觀點(diǎn)，認(rèn)為以下3個方面，應(yīng)該是仿制藥企進(jìn)行升級變革工作的焦點(diǎn)：

　　一是積極參與帶量采購。在國家?guī)Я坎少彸掷m(xù)深入，普通仿制藥已經(jīng)進(jìn)入了微利時代的情況下，藥企的首要要務(wù)就是要占住主要產(chǎn)品的市場地位。當(dāng)前大形勢就是要薄利多銷，藥企必須要順勢而為，雖然利潤肯定得降低一些，但通過帶量采購市場份額會提高很多，同時也能將風(fēng)險分散到同一性質(zhì)其他產(chǎn)品中。

　　二是在產(chǎn)品鏈與產(chǎn)品線的布局上下功夫。發(fā)展高品質(zhì)低價的藥品，把產(chǎn)品線拉長，并把產(chǎn)品鏈環(huán)環(huán)扣死，在帶量采購下才更具有競爭優(yōu)勢。值得注意的是，制藥企業(yè)在規(guī)劃產(chǎn)品鏈與產(chǎn)品線時，必須以市場為導(dǎo)向，將目標(biāo)市場進(jìn)行充分細(xì)化分層，建立產(chǎn)品和細(xì)分市場的一一對應(yīng)的關(guān)系，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，使不同的產(chǎn)品在合適的市場充分釋放潛力。

　　三是在營銷上更精細(xì)化管理。精細(xì)化管理對于每個本土藥企都是挑戰(zhàn)，其不單是專指生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理，而是指精細(xì)化管理渠道、終端、服務(wù)商，全業(yè)務(wù)鏈營銷數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確的集中管理。通過對產(chǎn)品、競品、以及銷售渠道等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析，合理規(guī)劃出適合企業(yè)合規(guī)轉(zhuǎn)型、目標(biāo)定位準(zhǔn)確的特色化發(fā)展方向，使企業(yè)更有競爭力。

　　總的來說，未來在國內(nèi)，高難度仿制藥仍是藍(lán)海市場，仿創(chuàng)結(jié)合則將是必然趨勢。而在我國仿制藥轉(zhuǎn)型升級的過程中，將有大批仿制藥企業(yè)會面臨被并購整合甚至在競爭者消失。將來，只有那些善于吸取成功經(jīng)驗(yàn)并站得高、看得遠(yuǎn)、早布局的仿制藥企業(yè)才會傲立潮頭，贏得市場先機(jī)，在轉(zhuǎn)型升級中受益。