中國口腔市場發(fā)展迅速，但仍然受限于口腔醫(yī)生的供給，尤其是民營口腔診所。根據(jù)中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，2012-2018年，我國口腔醫(yī)院收入不斷增長，2018年口腔醫(yī)院收入達(dá)到238.54億元，同比增長22.0%。營業(yè)利潤率則保持在30%左右。2018年，口腔醫(yī)院營業(yè)利潤率為30.42%。但我國每100萬人牙醫(yī)保有量為137名，遠(yuǎn)低于歐美的500-1000名。

       口腔醫(yī)生人才本已緊缺，大量口腔醫(yī)生又都聚集在公立醫(yī)院，對于民營口腔機(jī)構(gòu)來說，資源更為緊缺。這也限制了民營口腔診所的進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)悉，民營連鎖口腔診所和個體口腔診所數(shù)量占比為 78%，但診療人數(shù)僅占36%。

       破解民營口腔診所發(fā)展困境，口腔數(shù)字化成為通路之一。但目前我國的口腔數(shù)字化主要由進(jìn)口品牌主導(dǎo)，高昂的采購成本讓民營口腔診所無力承擔(dān)，民營口腔需要更高性價比、更適合于實(shí)際醫(yī)療場景的口腔數(shù)字化產(chǎn)品。

       2018年9月，有著超過十年口腔數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的汪偉在上海理工大學(xué)科技園區(qū)內(nèi)創(chuàng)立了翼速醫(yī)療, 開始項(xiàng)目孵化。

       翼速醫(yī)療希望通過為中國口腔行業(yè)提供專業(yè)的數(shù)字化和智能化解決方案，充分利用人工智能和云計(jì)算技術(shù)，解決國內(nèi)口腔醫(yī)療資源高度緊缺，資深牙醫(yī)數(shù)量不足的問題。通過建立口腔數(shù)字化智能診療平臺，提高診療效率，也促進(jìn)牙醫(yī)間的技術(shù)交流和進(jìn)步。

       成立僅一年時間，翼速醫(yī)療已于張家港市醫(yī)療器械高新產(chǎn)業(yè)園開始產(chǎn)業(yè)化籌備，產(chǎn)業(yè)化期注冊公司為“蘇州喆安醫(yī)療科技有限公司”。這標(biāo)志著翼速醫(yī)療多個口腔診療設(shè)備及軟件系統(tǒng)已經(jīng)接近量產(chǎn)。

數(shù)字化能夠?yàn)槊駹I口腔診所帶來什么？

       汪偉博士畢業(yè)于上海交通大學(xué)模式識別與智能系統(tǒng)專業(yè)，在創(chuàng)立翼速醫(yī)療之前，有著十余年的醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。他曾任職任銳珂牙科(Carestream Dental) 產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理，有著8年口腔數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)化經(jīng)歷，3年微創(chuàng)診療器械創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾成功帶領(lǐng)多個產(chǎn)品獲得CFDA、FDA及CE認(rèn)證。

       作為一名口腔數(shù)字化行業(yè)的老兵，汪偉認(rèn)為數(shù)字化、智能化解決方案不是錦上添花，而是要解決核心矛盾。對于廣大民營口腔診所來說，口腔數(shù)字化需要解決的核心矛盾是民營口腔機(jī)構(gòu)口腔醫(yī)生緊缺的問題。

       汪偉表示：“目前，我國口腔醫(yī)療資源高度緊缺。相對于公立醫(yī)院，民營連鎖式口腔門診、個體口腔診所的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源更為緊缺，尤其是高年資、高水平口腔科醫(yī)生緊缺，而口內(nèi)牙周、修復(fù)、種植、正畸等手術(shù)又十分依賴醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)。另外，高水平口腔醫(yī)生的人力成本高，給民營機(jī)構(gòu)帶來成本上的巨大壓力。”

       優(yōu)質(zhì)口腔醫(yī)生緊缺也直接導(dǎo)致了民營連鎖式口腔門診中小、微型個體口腔診占比大，但服務(wù)范圍及能力有限、診療人數(shù)占比不足。而支撐起口腔醫(yī)療近千億市場規(guī)模的并非“拔、鑲、補(bǔ)”業(yè)務(wù)，而是種牙、正畸等典型的高價值項(xiàng)目。

       “個體口腔診所醫(yī)療服務(wù)范圍有限，主要限于口腔醫(yī)療中最為常見的拔、鑲、補(bǔ)等；數(shù)字化設(shè)備使用較少，臨床治療流程數(shù)字化不足，大量病例缺乏有效管理，醫(yī)生難以持續(xù)檢測患者病情；民營連鎖口腔診所和個體口腔診所數(shù)量占比為 78%，診療人數(shù)僅占36%。”

       針對民營口腔機(jī)構(gòu)中口腔醫(yī)生緊缺、個體口腔診所醫(yī)療服務(wù)范圍有限這兩大痛點(diǎn)，翼速醫(yī)療開發(fā)了系列口腔數(shù)字化和智能化產(chǎn)品來提高民營連鎖式口腔門診、個體口腔診所的服務(wù)質(zhì)量，為診所賦能，其中主要包括三大產(chǎn)品：口腔數(shù)字觀察儀、口腔數(shù)字印模儀、專有齒科AI算法和相應(yīng)的云計(jì)算、云存儲平臺。

       口腔數(shù)字觀察儀由攝影手柄和顯示器組成，可以用于對口腔局部觀察、口內(nèi)齲病及牙菌斑等輔助檢測；口腔數(shù)字印模儀用于獲取患者口內(nèi)三維數(shù)字影像，用于口腔修復(fù)、正畸、種植、外科等治療；AI算法主要用于AI輔助診斷（齲病或牙周疾?。?、AI輔助治療（正畸、修復(fù)）等場景。

       翼速醫(yī)療選擇為客戶提供硬件和軟件相結(jié)合的數(shù)字化解決方案，讓醫(yī)生可以精準(zhǔn)獲取口內(nèi)數(shù)據(jù)，進(jìn)行個性化定制種植和制定修復(fù)治療方案，更快更好地幫助口腔醫(yī)生和技術(shù)人員規(guī)劃手術(shù)、溝通方案、預(yù)測效果。

       不同一般的診所SAAS服務(wù)，翼速醫(yī)療數(shù)字化解決方案致力于為診所提供高性價比的椅旁數(shù)字化診療設(shè)備，相關(guān)設(shè)備普及后，民營口腔診所即可開展正畸等高附加值、高客單價業(yè)務(wù)，為診所賦能。

       翼速醫(yī)療希望專有口腔AI技術(shù)能夠緩解口腔科優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源緊缺問題。另外，翼速醫(yī)療通過提供定量及準(zhǔn)確分析結(jié)果，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，提高門診獲客和客單轉(zhuǎn)化率。

       而翼速云則是通過提高診所數(shù)字化程度，能夠打破數(shù)據(jù)孤島，如通過電子病歷數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、牙科醫(yī)療影像管理系統(tǒng)等來完成客戶的口腔健康信息管理，提高客戶的黏度；并且通過高質(zhì)量服務(wù)帶動口碑傳播，幫助民營診所來獲取新客。

       “我們和一般的SAAS平臺不同，數(shù)字化牙科產(chǎn)品、軟件和云平臺等產(chǎn)品結(jié)合的解決方案是真正能夠?yàn)樵\所帶來價值的數(shù)字化。用數(shù)字化技術(shù)改變口腔治療的流程與體驗(yàn)，讓口腔醫(yī)生和診所圍繞患者為中心，提供更好的服務(wù)。”

打造高性價比解決方案

       在過去幾十年的發(fā)展中，口腔數(shù)字化成為潮流。古老的牙科可能就是醫(yī)生帶上幾樣工具在路邊擺個攤位，而現(xiàn)在的牙科應(yīng)用了世界上眾多先進(jìn)的科技，例如激光、3D打印、CAD/CAM、種植技術(shù)、三維設(shè)計(jì)和生物材料等。

       由于國內(nèi)外口腔行業(yè)發(fā)展的差距和口腔數(shù)字化行業(yè)的高壁壘，我國口腔醫(yī)院使用的數(shù)字化設(shè)備目前以進(jìn)口設(shè)備為主。在這樣一個高壁壘和進(jìn)口壟斷的行業(yè)，翼速醫(yī)療如何建立自己的競爭優(yōu)勢？

       翼速醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人朱亮亮表示，一大競爭優(yōu)勢是高性價比。

       “由于進(jìn)口設(shè)備的高昂價格，診所的采購成本非常高，這其實(shí)限制了口腔數(shù)字化在國內(nèi)的推廣。我們希望通過生產(chǎn)國產(chǎn)化的數(shù)字化設(shè)備，降低診所引進(jìn)數(shù)字化解決方案門檻。“

       另外，汪偉也指出：民營診所需要高性價比解決方案，并不意味著它們對于產(chǎn)品要求不高。

       “我們曾經(jīng)去日本的診所考察，因?yàn)槿毡颈容^喜食海鮮和貝殼類堅(jiān)硬的食品，牙齒上可能會存在微小的牙隱裂，醫(yī)生就需要高性能的椅旁數(shù)字化設(shè)備輔助進(jìn)行精準(zhǔn)診斷。我們希望能讓國內(nèi)民營口腔診所也能用上高質(zhì)量的產(chǎn)品。 “

       以翼速醫(yī)療的口腔數(shù)字觀察儀成像為例，翼速醫(yī)療在分辨率上，采用高于同類產(chǎn)品的1080/30fps高 清 視 頻、無級液態(tài)鏡頭快速變焦、視場角>65度、畸變 < 5%。在設(shè)計(jì)上，翼速醫(yī)療采用高 清 視 頻無線傳輸。在成本控制上，翼速醫(yī)療突破了專利壁壘，核心部件全部自研，實(shí)現(xiàn)成本可控。

       依托于翼速醫(yī)療扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力，翼速醫(yī)療也可以為民營診所提供更多定制化功能，滿足個性化需求。

       從團(tuán)隊(duì)上看，翼速醫(yī)療的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都來自于醫(yī)療器械和口腔數(shù)字化企業(yè)。翼速醫(yī)療首席科學(xué)家楊小康教授是上海交通大學(xué)博士生導(dǎo)師，現(xiàn)任上海交通大學(xué)人工智能研究院常務(wù)副院長，主要研究方向?yàn)閳D像處理與機(jī)器學(xué)習(xí)。聯(lián)合創(chuàng)始人朱亮亮畢業(yè)于南京大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，曾任Carestream dental資深軟件開發(fā)工程師，口腔數(shù)字化應(yīng)用軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員，十余年醫(yī)療軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及云計(jì)算開發(fā)方面經(jīng)驗(yàn)，且熟悉嵌入式系統(tǒng)軟件開發(fā)流程。

       接下來，翼速醫(yī)療將繼續(xù)加快新一代口腔數(shù)字印模儀的開發(fā)，計(jì)劃于2021年提交注冊。完成專有齒科AI算法的開發(fā)和臨床驗(yàn)證，如基于口腔正畸和修復(fù)領(lǐng)域內(nèi)的AI算法，和臨床研究機(jī)構(gòu)深度對接。

       據(jù)悉，翼速醫(yī)療已經(jīng)啟動公司首輪融資，本輪融資將主要用于研發(fā)投入和完成口腔數(shù)字觀察儀等產(chǎn)品的量產(chǎn)。