在產(chǎn)品為王的時(shí)代中，擁有一款在市場(chǎng)中占據(jù)重要份額的產(chǎn)品，越來(lái)越成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。以全球大型藥企來(lái)說(shuō)，像輝瑞、AZ、賽諾菲、拜耳、羅氏制藥等都有著各自的主打品種，而這些品種往往在銷售額上發(fā)揮著重要作用。如全球醫(yī)療保健巨頭強(qiáng)生藥品銷售額中排名頭位的烏司奴單抗，僅2019年銷售額就達(dá)到了63億美元。
產(chǎn)品為王的時(shí)代，藥機(jī)企業(yè)如何打造大品種？
目前，國(guó)內(nèi)國(guó)外產(chǎn)品改變企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的例子并不在少數(shù)。那么對(duì)于制藥機(jī)械行業(yè)而言，在市場(chǎng)與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，藥機(jī)企業(yè)又該如何打造設(shè)備大品種呢？從筆者的觀點(diǎn)看，大產(chǎn)品戰(zhàn)略關(guān)鍵可以從以下三個(gè)方面著手。
分析市場(chǎng)需求，打造大品種
市場(chǎng)需求其實(shí)就是企業(yè)打造大品種的風(fēng)向標(biāo)，它充分反映了消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品、技術(shù)、性能等因素的渴求。就藥機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是信號(hào)也是商機(jī)。若藥機(jī)企業(yè)能借此機(jī)遇，打造自己的核心大產(chǎn)品，將會(huì)提高企業(yè)品牌影響力以及行業(yè)地位。
不過(guò)，縱觀當(dāng)前制藥機(jī)械市場(chǎng)，大品種并不多。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，主要還是產(chǎn)品缺乏一個(gè)“新”力，因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)水平是決定企業(yè)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。而要提高產(chǎn)品的“新”力，主要還是需要制藥機(jī)械企業(yè)夯實(shí)創(chuàng)新能力和提高核心技術(shù)。制藥機(jī)械是為制藥工藝服務(wù)的，應(yīng)圍繞藥品生產(chǎn)實(shí)際工藝展開。
筆者了解到，目前國(guó)外先進(jìn)的制藥機(jī)械企業(yè)開發(fā)的新一代設(shè)備會(huì)與工程設(shè)計(jì)相結(jié)合，而當(dāng)中的設(shè)計(jì)特點(diǎn)都是將設(shè)備的更新與工程設(shè)計(jì)緊密地結(jié)合在一起。未來(lái)，國(guó)內(nèi)藥企若是能將市場(chǎng)需求與更先進(jìn)、有效率的技術(shù)結(jié)合到產(chǎn)品上，打造出設(shè)備大品種，應(yīng)該是指日可待的事情。
多品做大、點(diǎn)亮“產(chǎn)品樹”
當(dāng)前，很多企業(yè)都知道要樹立“大產(chǎn)品”思維，走“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”。但很多企業(yè)的大產(chǎn)品戰(zhàn)略往往容易發(fā)展成“一品獨(dú)大”戰(zhàn)略，這其實(shí)非常危險(xiǎn)。過(guò)度依賴單一的大產(chǎn)品而不提前布局2線產(chǎn)品梯隊(duì)或者提前培育其他大產(chǎn)品，企業(yè)可能會(huì)面臨巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，甚至使業(yè)績(jī)斷崖式下跌。
因此，企業(yè)規(guī)模想要做大、做好，必須實(shí)施大產(chǎn)品群戰(zhàn)略，也就是培養(yǎng)“億元產(chǎn)品群”。產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線，而大產(chǎn)品群就是產(chǎn)品線的根，沒有大產(chǎn)品群的企業(yè)就像大海上漂泊的小船，一旦有風(fēng)浪吹來(lái)，就很可能被掀翻。
以這些年市場(chǎng)發(fā)展前景向好的楚天科技為例，其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，就源自于良好產(chǎn)品儲(chǔ)備。近年來(lái)，楚天通過(guò)自身大量研發(fā)投入，新產(chǎn)品不斷投向市場(chǎng)。BXSZ1/20-D新型高速安瓿洗烘灌封聯(lián)動(dòng)線是楚天承擔(dān)的頭個(gè)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品研發(fā)課題，主要性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平；SRD3000型軟袋大輸液聯(lián)動(dòng)線成功下線；BXKZ2/20型抗生素瓶洗烘灌封聯(lián)動(dòng)線則是楚天另一拳頭產(chǎn)品……目前，楚天擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多款聯(lián)動(dòng)線產(chǎn)品，逐漸成為了中國(guó)藥企的選擇，其中部分替代進(jìn)口裝備，甚至引起了歐美同行的警惕。
穩(wěn)固主線、橫向擴(kuò)展
藥機(jī)企業(yè)一旦將產(chǎn)品做到規(guī)模后，其主要任務(wù)就變成了穩(wěn)固產(chǎn)品主線。因?yàn)?，只有產(chǎn)品主線穩(wěn)固了，藥機(jī)企業(yè)才能為下一步的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。但同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也建議，在進(jìn)行多領(lǐng)域產(chǎn)品擴(kuò)張前，還需從行業(yè)趨勢(shì)以及企業(yè)本身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)出發(fā)，不能盲目對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行拓展。
據(jù)了解，近年來(lái)我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，為了滿足生物制藥行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展需求，制藥設(shè)備企業(yè)開始針對(duì)藥企創(chuàng)新需求拓展產(chǎn)品線，期望以此搶占有利先機(jī)。如某公司早前就發(fā)布公告稱，為迎合生物制藥發(fā)展大趨勢(shì)，公司進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品系列，推出了高端定位的生物制藥設(shè)備，并形成了訂單。未來(lái)，這些設(shè)備還可能成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是制藥機(jī)械行業(yè)的主角，也是直接體現(xiàn)藥機(jī)企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵。在政策多變，市場(chǎng)壓力逐漸增大的大環(huán)境下，藥機(jī)企業(yè)需要加大投入，盡快打造出屬于自己的大產(chǎn)品，并且還要抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及客戶需求，靈活變通，加快產(chǎn)品更新升級(jí)和服務(wù)水平，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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