當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了結(jié)構(gòu)調(diào)整的快車道。整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)反復(fù)不定、拐點頻現(xiàn)等新特征。在公立醫(yī)院改革的浪潮中，現(xiàn)代醫(yī)院制度、醫(yī)療服務(wù)效率、現(xiàn)代醫(yī)療體系正逐漸形成。而作為醫(yī)藥領(lǐng)域重中之重的藥品帶量采購，正呈現(xiàn)出諸多變幻莫測的特點。其中，新形勢下的“量”，應(yīng)該從以下四個角度去正確理解：
采 購 量
在國家三輪帶量采購的影響背景下，各省對于采購量的要求一般是以70%作為一個衡量標(biāo)準(zhǔn)?；旧洗嬖谝韵滤姆N情況：
1、按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)一個年度內(nèi)（2019年1月1日至2019年12月31日）所選產(chǎn)品同通用名藥品當(dāng)?shù)厥∷幤芳胁少徠脚_總采購量的70%作為約定采購量。（重點以采購平臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計）；
2、不低于醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度總用量的50%-70%估算采購總量。（以醫(yī)療機(jī)構(gòu)實際用量進(jìn)行統(tǒng)計）；
3、取70%-75%為約定采購總量，其中50%基本上作為最低價中選企業(yè)的約定采購量，20-25%作為最高分中選企業(yè)的約定采購量。（按照以量換價、質(zhì)量優(yōu)先的原則，對最低價及經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)得分的品種進(jìn)行用量傾斜）；
4、按照全省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)某一年度的同通用名仿制藥品總用量的70%確定采購基礎(chǔ)量。（具體到具體通用名及相關(guān)要求：未過評）。
配 送 量
對藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來說，擁有了采購量，并不意味著擁有了配送量。而配送量往往是決定藥品能否進(jìn)入醫(yī)院的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。兩票制背景下，商業(yè)公司承擔(dān)藥品配送職能的同時也具備了市場準(zhǔn)入開發(fā)、資金回籠的作用，回款的壓力往往在商業(yè)公司身上，尤其是很多商業(yè)公司對帳款金額、帳齡有著非常明確的要求，這就導(dǎo)致部分商業(yè)公司存在配送能力不足等各方面的問題。
發(fā) 貨 量
企業(yè)應(yīng)該高度重視的是，在擁有了配送量、采購量的前提下，是否能夠如期發(fā)貨，真正產(chǎn)生發(fā)貨量，往往也是保障醫(yī)療機(jī)構(gòu)順利銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。發(fā)貨量的保證，一般取決于制造成本、生產(chǎn)計劃、制造協(xié)調(diào)、質(zhì)量管控、營銷調(diào)度，企業(yè)內(nèi)部的工商聯(lián)動協(xié)調(diào)機(jī)制最終達(dá)到的目標(biāo)是生產(chǎn)部門為市場銷售提供適銷對路的產(chǎn)品，同時，銷售部門及時為生產(chǎn)部門反饋最新的市場需求信息，為生產(chǎn)部門改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品提供保證。
銷 售 量
這里的銷售量專指終端純銷。從實際銷售的角度來看，一方面要合理制定銷量指標(biāo)，同時要落實渠道建設(shè)，將客戶的進(jìn)、銷、存形成制度化報表，組織人員定期分析。在考核指標(biāo)上盡量量化、細(xì)化，發(fā)貨回款、純銷、終端表現(xiàn)等幾大指標(biāo)權(quán)重占例要強(qiáng)化量化，考核要注重結(jié)果導(dǎo)向與過程管理相結(jié)合。
只有做到了四量結(jié)合，統(tǒng)籌考慮四量方面的邏輯關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的帶量采購準(zhǔn)入工作才能有的放矢。
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