《走出去》系列采訪 | 麗珠集團——邁入百億級歸零再出發(fā)

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來源：醫(yī)保商會

2022-09-01

?麗珠即將邁入制藥行業(yè)百億級俱樂部。從2019年開始，公司進行了新的戰(zhàn)略定位，提出“一切歸零，重新創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展理念；2020年，公司重新梳理了企業(yè)文化價值觀，首次明確提出“做醫(yī)藥行業(yè)者”的企業(yè)愿景。這意味著，一方面麗珠將拋開過往，吐故納新；另一方面，麗珠也志存高遠，對未來有著更為清晰發(fā)展規(guī)劃。

《走出去》系列采訪

大國制藥，求利民，求安國，求兼濟天下。我們錯過了西方工業(yè)革命時期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。

回首，我國的老一輩制藥人自強不息、頑強拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當(dāng)下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠矚的國際化思維為導(dǎo)向，一步一個腳印地踐行著中國制藥的強國之路。

未來，中國制藥必將走向世界舞臺的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來挑戰(zhàn)的勇氣，陪伴我們更堅定地走出去。

走出去，世界便在眼前！

采訪實錄四邁入百億級，歸零再出發(fā)

麗珠即將邁入制藥行業(yè)百億級俱樂部。從2019年開始，公司進行了新的戰(zhàn)略定位，提出“一切歸零，重新創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展理念；2020年，公司重新梳理了企業(yè)文化價值觀，首次明確提出“做醫(yī)藥行業(yè)者”的企業(yè)愿景。這意味著，一方面麗珠將拋開過往，吐故納新；另一方面，麗珠也志存高遠，對未來有著更為清晰發(fā)展規(guī)劃。

Q “一切歸零，重新創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展理念，體現(xiàn)在國際化方面有怎樣的布局？

近幾年，麗珠的發(fā)展一直有“國際化”的提法，但真正意義上的國際化首先是從原料藥領(lǐng)域開始的，制劑領(lǐng)域?qū)嶋H上是在2019年公司重新確定了戰(zhàn)略定位后才開始發(fā)力的。進入百億級俱樂部，傳統(tǒng)的發(fā)展思維和傳統(tǒng)做法必將阻礙公司的發(fā)展，因此必須要有歸零的心態(tài)和舉措，我們提出對標(biāo)一流企業(yè)，就是為了實現(xiàn)更好地出發(fā)。

第一，把現(xiàn)有產(chǎn)品和優(yōu)勢領(lǐng)域做到。做強現(xiàn)有產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，扎實做好已經(jīng)布局的新產(chǎn)品上市工作。

第二，開拓新產(chǎn)品、新市場。在原有輔助生殖領(lǐng)域、消化道領(lǐng)域等優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，加強**和神經(jīng)領(lǐng)域、腫瘤免疫等領(lǐng)域產(chǎn)品。同時，繼續(xù)推進在微球緩釋技術(shù)平臺、生物藥研發(fā)平臺、原料藥及多肽技術(shù)等研發(fā)平臺的進展。

第三，提升團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力。堅持以“唯才是用，德才兼?zhèn)?rdquo;為用人原則，精準(zhǔn)定位內(nèi)部管理，實行科學(xué)有效、以結(jié)果為導(dǎo)向的考核，搭建好干部考核機制，加快后備人才的培養(yǎng)。

第四，營銷團隊實行優(yōu)勝劣汰機制，充分調(diào)動銷售人員的積極性。強制考核市場覆蓋率，進行精細化數(shù)據(jù)管理。研發(fā)銷售緊密合作，打造更專業(yè)、更具國際視野的銷售團隊。

Q 從半年報可以看到，疫情之下，麗珠原料藥板塊仍保持著較好的利潤貢獻，主要得益于什么？

麗珠集團的國際化可分為原料藥板塊、化學(xué)制劑板塊、中藥板塊和精準(zhǔn)醫(yī)藥板塊，其中原料藥是麗珠國際化的一把尖刀，也是我們的明星板塊。2019年麗珠原料藥出口實現(xiàn)1.8億美元的規(guī)模，八大產(chǎn)品全球市場占有率第一，在進出口排名中位列第9位。整個麗珠集團，原料藥占比約30%，其中出口比重占到原料藥銷售規(guī)模的40%。今年上半年，受疫情影響，我們的原料藥領(lǐng)域依然保持著不錯的增長勢頭。剖析其快速發(fā)展的動能，映射的是麗珠在原料藥領(lǐng)域敢闖敢試的創(chuàng)新意識。2017年以前，麗珠各個板塊的原料藥業(yè)務(wù)都是單打獨斗的，沒有形成合力，2017年麗珠成立原料藥事業(yè)部，對原料藥領(lǐng)域進行了資源整合，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，共享國際資源。近4年，原料藥利潤每年都有30%以上的增長，去年更是實現(xiàn)利潤增長超過87%。今年面對疫情的影響，麗珠特色原料藥，特別是高端抗生素產(chǎn)品穩(wěn)步增長，發(fā)揮了重要作用。

Q 從開始原料藥國際貿(mào)易到現(xiàn)在，麗珠集團“走出去”的策略發(fā)生了怎樣的改變？這種轉(zhuǎn)變有怎樣的緣由？

麗珠集團“走出去”很重要的一大策略就是原料藥出口不僅僅停留在貿(mào)易這個基礎(chǔ)層面，更為關(guān)鍵的是，我們不是靠價格競爭實現(xiàn)在歐美市場的國際化布局，而是通過早期介入下游藥企的戰(zhàn)略布局，為客戶提供符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的原料藥或中間體，建立起牢固的可持續(xù)合作伙伴關(guān)系。

麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司

CPhI China 展位號：E3C22

Q 帶量采購、醫(yī)?？刭M、創(chuàng)新藥加速通過談判進入醫(yī)保等一系列新政，麗珠如何調(diào)整自身策略，應(yīng)對挑戰(zhàn)？

創(chuàng)新是唯一出路。不創(chuàng)新，不擁有核心技術(shù)，就會被卡脖子。公司目前的戰(zhàn)略重心是緊抓新藥的研發(fā)進度。我們在化學(xué)藥、中藥制劑、生物藥以及診斷等領(lǐng)域均有布局。去年，公司研發(fā)投入近10億，占營業(yè)收入的10%以上，未來還將加大研發(fā)投入。在平臺建設(shè)方面，我們擁有國家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)中心、長效微球國家地方聯(lián)合工程研究中心、生物藥研發(fā)平臺等特色技術(shù)平臺，緊緊圍繞抗腫瘤、輔助生殖、消化、**及神經(jīng)等產(chǎn)品線進行布局，形成了清晰的產(chǎn)品研發(fā)管線，在研項目100多個。在人才引進方面，我們?nèi)蛘心几黝I(lǐng)域領(lǐng)軍人才，不斷夯實人才根基，增強研發(fā)競爭力。

Q 成為全球化藥企，麗珠還需要多久？

真正成為國際化藥企，制劑依然是未來的重點之一。過去麗珠的制劑瞄準(zhǔn)的是國內(nèi)市場，在海外布局相對較少。目前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級，很多有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)開始布局摸索國際市場。但坦率來講，制劑國際化比原料藥更加復(fù)雜，競爭更加激烈。站在麗珠的角度來說，要在百億俱樂部有新的發(fā)展和進一步的國際化，制劑國際化是必須要做的事情。

2018年底麗珠重新設(shè)定了制劑國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在人才布局、產(chǎn)品布局等方面進行了投入。如麗珠選擇高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品國際化，不是為出口而出口，而是要有麗珠的特色。麗珠在診斷領(lǐng)域早有布局，在新冠疫情期間，我們的抗體試劑實現(xiàn)了快速增長，為公司整體業(yè)績增長提供了重要支持。所以機會永遠都是留給有準(zhǔn)備的人。

我們目前還在單抗、多肽、微球等高壁壘產(chǎn)品領(lǐng)域進行布局，市場布局上采取首先進入東南亞、南美等發(fā)展中國家，再向高端市場延伸的策略。希望3-5年后，麗珠制劑板塊在海外市場能占有一席之地。

黃瑜璇｜麗珠集團副總裁