大國制藥，求利民，求安國，求兼濟(jì)天下。我們錯過了西方工業(yè)革命時期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。

       回首，我國的老一輩制藥人自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當(dāng)下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠(yuǎn)矚的國際化思維為導(dǎo)向，一步一個腳印地踐行著中國制藥的強(qiáng)國之路。

       未來，中國制藥必將走向世界舞臺的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來挑戰(zhàn)的勇氣，陪伴我們更堅(jiān)定地走出去。

       走出去，世界便在眼前！

       采訪實(shí)錄七 40年如一日，打造醫(yī)藥化工旗艦級綜合體

       成立于1980年的浙江省化工進(jìn)出口有限公司在過去的40年中，進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍不斷擴(kuò)大，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到不斷調(diào)整，一大批高附加值、高技術(shù)的化工產(chǎn)品脫穎而出。公司主要從事醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料及相關(guān)中間體，顏料、食品添加劑、天然植物提取物等產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易，并隨著市場的不斷拓展而擴(kuò)大商品經(jīng)營范圍。目前，浙江化工已與全球100多個國家和地區(qū)的數(shù)千家客戶建立了密切的貿(mào)易往來和經(jīng)濟(jì)合作，年進(jìn)出口總額超4.4億美元。

       Q 經(jīng)過特殊的疫情時期，整個全球市場都在關(guān)注原料藥的發(fā)展。在這樣的大背景下，國家在今年年初也臺出對于外貿(mào)的高質(zhì)量的發(fā)展的指導(dǎo)意見。請您談?wù)勀壳霸纤幍膰H貿(mào)易形勢判斷。

       從全球看，原料藥和中間體，實(shí)際上中國的產(chǎn)能是全球第一的。疫情期間，國家鼓勵擴(kuò)大防疫物資的出口，同時要擴(kuò)大原料藥和中間體的出口，體現(xiàn)了國家構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的決心和信心。

       首先，從全球局勢來看，我們判斷原料藥的出口是有持續(xù)能力的。從我們公司實(shí)際出口情況來看，也印證了整個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況。比如現(xiàn)在公司整體出口額為4億美元，其中印度是最大的出口國，接近三分之一的規(guī)模。這是一個舉足輕重的市場，人口和需求巨大，潛在的動因推動需求的增長。

       其次，我認(rèn)為國內(nèi)原料藥產(chǎn)能過剩，實(shí)際上是導(dǎo)致了整個生產(chǎn)基地會有外移的可能。畢竟我們在環(huán)保的高壓政策持續(xù)下，使得化學(xué)合成在國內(nèi)的利潤被壓縮，很多小型的工廠達(dá)不到國內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)能慢慢地在收縮。這導(dǎo)致國內(nèi)原料藥產(chǎn)業(yè)的去杠桿，去產(chǎn)能化趨勢，整個生產(chǎn)基地都在向印度等其他國家轉(zhuǎn)移。

       第三，像國內(nèi)原料藥這樣以出口為導(dǎo)向的產(chǎn)能，實(shí)際上意味著很多企業(yè)以出口為主，與制劑生產(chǎn)企業(yè)相比，產(chǎn)品附加值不夠高。當(dāng)下全球疫情爆發(fā)，外需不振，給企業(yè)帶來很大的影響。并且現(xiàn)在的制藥龍頭企業(yè)已經(jīng)嘗試將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)打通，實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，加之國家層面的引導(dǎo)，相信整個中國醫(yī)藥行業(yè)會實(shí)現(xiàn)整體的提升。

       Q 在公司成立40年以來的發(fā)展歷史中，您認(rèn)為我們原料藥行業(yè)經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段？企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)變化帶來的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？

       我國的原料藥行業(yè)，是我國改革開放以后完全市場化的發(fā)展成果。如今產(chǎn)能達(dá)到全球第一，也是跟我們的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的成長密切相關(guān)的。從改革開放初期以來，國家在政策層面、管理層面都進(jìn)行了調(diào)整，促進(jìn)了外貿(mào)出口的大力發(fā)展。

       改革開放二十多年后，2006年中國GDP對外貿(mào)易的依賴度達(dá)到65%。浙江化工作為傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)，把握住了機(jī)遇，從2008年出口額突破1億美元，到2011年突破2億美元，2014年突破3億美元，2016年突破4億美元，并保持穩(wěn)步發(fā)展。

       雖然我們作為貿(mào)易公司，與生產(chǎn)型的實(shí)體企業(yè)相競爭，總體上來講受到的擠壓越來愈大，空間越來越小，但是整個產(chǎn)業(yè)鏈條上，產(chǎn)品和客戶這兩端，只要抓住任何一端，公司就有存在的價值。

       Q 浙江化工作為老牌的貿(mào)易公司，您認(rèn)為公司的轉(zhuǎn)型和升級的落腳點(diǎn)或者說重點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面？在整個外貿(mào)大形勢的變化過程中，公司轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)又在哪方面？

       經(jīng)過40年的發(fā)展，我們對企業(yè)下一步定位是致力于成為行業(yè)資源的整合者，供應(yīng)鏈的核心企業(yè)，以及研產(chǎn)銷一體化的醫(yī)藥化工旗艦級的綜合體。

       具體布局方面：一是貿(mào)易領(lǐng)域“一體雙向”布局：前向采購端的集約統(tǒng)籌，后向銷售端的垂直深耕。二是投資領(lǐng)域“1+N”布局：公司經(jīng)營產(chǎn)品分為幾大板塊：醫(yī)藥及原料藥、農(nóng)藥、化工品、染料、制劑等通過整合行業(yè)資源運(yùn)用控股或參股或簽訂合作協(xié)議等方式，獲得較為穩(wěn)定的核心供應(yīng)鏈，使每個板塊至少擁有1家較為穩(wěn)定的供應(yīng)或生產(chǎn)基地。三是技術(shù)領(lǐng)域“由外而內(nèi)”布局：從產(chǎn)品注冊、質(zhì)量管理起步，關(guān)注于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的改進(jìn)技術(shù)研發(fā)、努力創(chuàng)建自主知識產(chǎn)權(quán)，在增加產(chǎn)品技術(shù)附加值方面下功夫，打造企業(yè)核心競爭力。

浙江省化工進(jìn)出口有限公司

CPhI China 展位號：E3B02

       Q 在轉(zhuǎn)型的一系列規(guī)劃中，您認(rèn)為對企業(yè)的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在哪些方面？

       實(shí)際上我們提出的高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，正是對自身薄弱環(huán)節(jié)的彌補(bǔ)。

       作為傳統(tǒng)外貿(mào)公司，我們在產(chǎn)品端和客戶端這兩端中必須掌控一端，要找到客戶的痛點(diǎn)，并提供解決方案，這就是傳統(tǒng)外貿(mào)公司存在的意義。改革開放初期，一臺電腦，一名懂英語的工作人員，就能做外貿(mào)。但現(xiàn)在，純粹的外貿(mào)越來越難做，世界越來越扁平化，信息差被抹去，這些時代的變化讓貿(mào)易活動的壁壘有所降低。且在改革開放初期，我國有勞動人口紅利，價格低廉的產(chǎn)品不斷被生產(chǎn)出來，滿足全球的需要，做外貿(mào)賺錢是非常容易的。但現(xiàn)在，我們大部分產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)能過剩，且隨著價格透明化，差價空間越來越小。

       所以我們需要不斷調(diào)整優(yōu)化，企業(yè)需要有自己的拳頭產(chǎn)品，自己的技術(shù)，擁有創(chuàng)新能力和成果，才能在市場上贏得更好的地位，取得話語權(quán)。

       浙江化工在行業(yè)內(nèi)幾十年如一日地深耕醫(yī)藥、原料藥及中間體市場，也算是有一定影響力的老品牌。能干40年的企業(yè)不多，所以我們在一路走來的過程中，積累了大量的市場信息和豐富資源。我們需要把這些資源整合起來，支撐企業(yè)的發(fā)展，有力的提升企業(yè)的核心競爭力。

顏雷翔

浙江省化工進(jìn)出口有限公司董事長

       寄語

       作為具有40年經(jīng)驗(yàn)的國有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)， 浙江省化工進(jìn)出口有限公司見證了國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的成長，為中國改革開放以來所取得的輝煌成績感到無比驕傲！醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是構(gòu)建人類公共衛(wèi)生事業(yè)命運(yùn)共同體、更好滿足人民日益增長的美好生活需要的重要前提和保障。 面對當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)格局的決速變遷， 我們醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人要聚焦核心，不斷提升供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的現(xiàn)代化水平，提升世界影響力，在國際國內(nèi)雙循環(huán)中發(fā)揮作用，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

       關(guān)于浙江化工

       浙江省化工進(jìn)出口有限公司前身是1980年12月成立的中國化工進(jìn)出口公司浙江省分公司。1988年脫離中化總公司由浙江省商務(wù)廳主管，更名為浙江省化工進(jìn)出口公司；2003年，公司實(shí)行國有企業(yè)股份制改革后更名為浙江省化工進(jìn)出口有限公司，2008年納入浙江省國際貿(mào)易集團(tuán)（全國500強(qiáng)企業(yè)）旗下，成為集團(tuán)商貿(mào)流通板塊核心骨干成員公司。旗下有全資子公司瑞科國際貿(mào)易有限公司、浙江瑞凱化工有限公司、浙江富凱進(jìn)出口有限公司，參股企業(yè)浙江奧托康制藥股份有限公司。