3月3日，業(yè)內(nèi)消息稱，“2月28日起，禮來中國與三生制藥及其附屬公司正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預(yù)充系列產(chǎn)品。公司內(nèi)部決策層決議，將撤銷所有三生制藥集團(tuán)營銷中心代謝治療領(lǐng)域事業(yè)部優(yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制。”
據(jù)了解，2017年禮來與三生制藥達(dá)成戰(zhàn)略合作，自7月1日起，后者獲得禮來旗下的胰島素產(chǎn)品優(yōu)泌林®在中國獨(dú)家經(jīng)銷和推廣的權(quán)利。根據(jù)協(xié)議，三生制藥將利用其全國銷售網(wǎng)絡(luò)，并基于現(xiàn)有代謝產(chǎn)品事業(yè)部的基礎(chǔ)上，組建更具有廣泛覆蓋規(guī)模的糖尿病產(chǎn)品（包含優(yōu)泌林®）市場和推廣團(tuán)隊(duì)。
雙方的攜手，三生制藥高層當(dāng)時(shí)十分看好。因?yàn)檫@不僅進(jìn)一步豐富三生制藥現(xiàn)有的產(chǎn)品線，這次合作也代表著三生制藥全面進(jìn)軍糖尿病治療領(lǐng)域。合作簽署之后，三生制藥擴(kuò)大代謝產(chǎn)品專屬市場和營銷團(tuán)隊(duì)，更是坦言要基于原有經(jīng)驗(yàn)該系列產(chǎn)品推向中國更廣闊的基層市場。
若上述暫停合作消息屬實(shí)，禮來收回該產(chǎn)品，那么三生制藥為此擴(kuò)大的相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)無疑也將解散。據(jù)上述爆料消息稱，三生制藥暫時(shí)還沒公布賠償政策，但是相關(guān)員工可以內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，也可以自己出去找工作。
成熟產(chǎn)品營收下滑
資料顯示，禮來的重組人胰島素（商品名：優(yōu)泌林），是世界上第一個(gè)人工基因合成的人胰島素產(chǎn)品，也是全球首 個(gè)應(yīng)用重組DNA技術(shù)創(chuàng)造的人用醫(yī)療產(chǎn)品。1982年8月，該產(chǎn)品獲得美國FDA批準(zhǔn)上市。優(yōu)泌林適用于1型糖尿病及需要較高胰島素劑量的2型糖尿病患者。1997年，優(yōu)泌林在我國上市。
中國當(dāng)前市場上使用的胰島素絕大多數(shù)為二代和三代胰島素，其中禮來的優(yōu)泌林屬于二代胰島素。目前來看，第二代胰島素仍是主流產(chǎn)品，不過第三代胰島素產(chǎn)品具有替代二代胰島素產(chǎn)品的長期趨勢。而且，隨著近國內(nèi)三代胰島素市占比逐漸提高并持續(xù)增長，二代胰島素的使用量增長放緩，份額不斷下降。
即便是在禮來和三生制藥簽署合作協(xié)議的2017年，禮來的優(yōu)泌林2017年的全球銷售額為13.4億美元，還是較上一年度下降2.19%。2018年，三生制藥在中期財(cái)報(bào)里也有透露，“優(yōu)泌林（Humulin）的收入(剔除「兩票制」的影響）為3.5億元至4億元人民幣，于2017年下半年持平。公司正擴(kuò)展其胰島素銷售團(tuán)隊(duì)以及醫(yī)院覆蓋度，基于前景未明朗，我們預(yù)期公司胰島素業(yè)務(wù)將于2021年取得收支平衡 (較之前預(yù)期的2020年延后一年)。我們對業(yè)務(wù)暫持觀望態(tài)度。”
禮來在2020上半年業(yè)績也透露，公司業(yè)績增長主要靠癌癥藥物Cyramza、2型糖尿病藥物恩格列凈（Jardiance）、2型糖尿病藥物度拉糖肽（Trulicity）、糖尿病藥物甘精胰島素（Basaglar）、斑塊狀銀屑病藥物Taltz、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物Olumiantt、乳腺癌藥物Verzenio、偏頭痛藥物Emgality來驅(qū)動。其主要產(chǎn)品中有兩款營收下滑，當(dāng)中就包括糖尿病成熟產(chǎn)品Humulin（優(yōu)泌林），營收下滑11%。
帶量采購沖擊波
針對上述爆料消息，我們就當(dāng)中提到的相關(guān)方面分別向禮來和三生制藥進(jìn)行佐證，對于與三生制藥暫停推廣優(yōu)泌林的合作，禮來給出回復(fù)——“不實(shí)消息，不予置評”。而關(guān)于是否暫停合作推廣以及撤銷相關(guān)崗位的消息，截至發(fā)稿，三生制藥并未給予回應(yīng)。
3月4日，據(jù)新浪醫(yī)藥查詢，目前三生制藥的官網(wǎng)“上市藥品”一欄仍還展示有胰島素產(chǎn)品優(yōu)泌林的信息。
然而，上述消息一出，還是引起不少業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。即便是雙方并未暫停合作推廣優(yōu)泌林，但三生制藥若要撤銷相關(guān)推廣崗位，許多人表示也在情理之中。
在帶量采購等國內(nèi)政策下，糖尿病產(chǎn)品價(jià)格越來越“親民”，尤其是成熟產(chǎn)品，企業(yè)做出相應(yīng)的調(diào)整，在業(yè)內(nèi)人士看來也見怪不怪了。尤其是，本周業(yè)內(nèi)也曝出羅氏、第一三共也在對旗下成熟產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行裁員。
在早年間，胰島素產(chǎn)品藥代也經(jīng)常被曝出行賄醫(yī)生。在2013年，優(yōu)泌林等胰島素產(chǎn)品就曾被曝出涉嫌“獻(xiàn)金”一年超3000萬。
2020年7月，業(yè)內(nèi)傳出生物制品（含胰島素）和中成藥也將啟動帶量采購。2020年1月，武漢也開展了胰島素專項(xiàng)集采，7組胰島素合計(jì)約定采購量為170萬支，涉及國內(nèi)外企業(yè)。不過由于地方集采市場份額小，吸引力有限，據(jù)悉企業(yè)給出的降幅并不大。
關(guān)于胰島素產(chǎn)品何時(shí)納入全國集采，此前分析人士稱，最遲或于今年底。且由于胰島素產(chǎn)品種類繁多，醫(yī)保局需要考慮如何進(jìn)行質(zhì)量層次劃分等，預(yù)計(jì)相關(guān)集采規(guī)則仍在制定中。不難看出，胰島素產(chǎn)品進(jìn)入全國集采，不過是時(shí)間問題而已。
隨著帶量采購、醫(yī)保談判、一致性評價(jià)等醫(yī)藥政策的落實(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，藥企原有的銷售推廣模式也勢必一去不復(fù)返。對于藥企來說，成熟產(chǎn)品一旦被納入集采，后續(xù)加大推廣成本也有待考慮，而帶量采購促使藥企更加注重節(jié)約生產(chǎn)營銷成本，推廣方面的投入該省也得省。未來，藥企裁員、優(yōu)化產(chǎn)品線也會是司空見慣之事。
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