今年以來，不少內(nèi)資藥企包括一些外資藥企的銷售人員被傳出降薪、調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)。
變相減工資、獎金倒扣...
3月14日，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，國內(nèi)某大中藥廠KY扣省區(qū)經(jīng)理底薪，10K因為完不成能扣成4K。
而就在幾天前，以A、N打頭的外資藥企又被曝出扣獎金：A司是ytd獎金倒扣，想要獎金不被扣，就得在考核周期內(nèi)拉平y(tǒng)td100%，而N司扣獎金是從另外兩個維度扣。一是KPI考核扣獎金，二是價值觀與行為準則（V&B）獎金獎懲。
3月初，業(yè)內(nèi)消息稱，R企在其旗下的某一腫瘤產(chǎn)品線對該產(chǎn)品線中的醫(yī)藥代表的薪資進行了調(diào)整。地區(qū)經(jīng)理跟大區(qū)經(jīng)理的沒變化，但是代表取消了績效達成獎，以后只考核增長+KPI獎金。
據(jù)新浪醫(yī)藥此前整理，連云港的某國內(nèi)知名藥企日前公布降薪結(jié)果，有醫(yī)藥代表扣除五險一金以后，收入不到2000元，甚至在該司績效改革后，有員工績效工資一分拿不到。另一家來自江蘇的藥企薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整方案公布后，有醫(yī)藥代表表示，基本工資已經(jīng)降到扣除五險一金后僅剩1000多。
另在春節(jié)前，某司通知代表底薪調(diào)整。由之前的無責任底薪，改成有責任底薪，必須達到一定的業(yè)績才能拿到，各個產(chǎn)品線都有調(diào)整。其中內(nèi)分泌產(chǎn)品線，無責任底薪降了3000多，銷售獎金部分百分比也下降，公司給定的單月10W銷售額才能拿到剩下的底薪。內(nèi)分泌4個產(chǎn)品，3個進集采，有些大區(qū)賣得最好的都不到10W/月，底薪相當于直接給降了...
除了薪資待遇上的調(diào)整，另有消息稱，某藥企利用員工身份注冊小微公司，進行偷逃稅務、單位行賄等違法行為。員工要求公司出具責任證明被拒，隨后在其朋友圈公布，并稱之后會發(fā)布事件緣由及相關(guān)詳細資料證據(jù)。
類似事情此前在業(yè)內(nèi)不少見，但是在政策嚴管之下，若企業(yè)果真被曝出偷稅漏稅來規(guī)避一些“不合規(guī)”的行為，那也會是極大的影響。不過說來說去，在競爭殘酷的生存環(huán)境下，醫(yī)藥代表還要替公司干偷稅漏稅、遮掩單位行賄等行為，境況實慘。
醫(yī)藥代表“身份”需轉(zhuǎn)變
多年來，由于帶金銷售，國內(nèi)醫(yī)藥代表成為“過街老鼠，人人喊打”。在帶量采購開展之初，行業(yè)就對國內(nèi)醫(yī)藥代表進行了廣泛的談論。受一系列相關(guān)醫(yī)藥政策的影響，國內(nèi)藥企開始先后轉(zhuǎn)變銷售模式，一改傳統(tǒng)的營銷方式，為了更進一步地控制成本支出，藥企們要么是直接裁減相關(guān)產(chǎn)品的推廣崗位，或是像上述藥企里醫(yī)藥代表被迫接受降薪和業(yè)績直接跟KPI掛鉤。
如今帶量采購趨于常態(tài)化，會有越來越多以帶金銷售為主的醫(yī)藥代表將要面臨淘汰。未來，專業(yè)的醫(yī)藥代表被需要，人們也會改變以往對這個職業(yè)的認知。
2020年12月1日，醫(yī)藥代表備案管理辦法正式執(zhí)行，其中明確規(guī)定，醫(yī)藥代表不能有未經(jīng)備案開展學術(shù)推廣等活動；承擔藥品銷售任務，實施收款和處理購銷票據(jù)等銷售行為；參與統(tǒng)計醫(yī)生個人開具的藥品處方數(shù)量等行為。
一方面是帶量采購等政策的倒逼轉(zhuǎn)型，另一方面也是有醫(yī)藥代表備案制，還有醫(yī)藥價格招采信用評價制度、建立醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的規(guī)定、糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務中不正之風工作要點等配套政策的實施，可以說是在全方面打擊藥企進行醫(yī)藥回扣、帶金銷售，不留死角。
然而想要短時間內(nèi)遏制此類銷售行為也很難，畢竟“上有政策，下有對策”，反醫(yī)療貪腐的任務仍然艱巨。2021年2月19日，中央紀委國家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)表《鏟除醫(yī)療腐敗滋生土壤》一文。文中指出，調(diào)取了全國290多家醫(yī)藥類上市公司年報，對銷售費用進行分析解讀，最終深挖出不少管理漏洞和監(jiān)督盲區(qū)，為深入整改找準了靶向?？梢钥吹?，我國對于打擊醫(yī)療貪腐的決心。
在一系列政策規(guī)范下，醫(yī)藥代表的銷售行為也被要求越來越合規(guī)。而部分藥企銷售人員的薪酬績效頻繁調(diào)整，或可能是基于大環(huán)境的改變。
注：消息參考自公眾號藥斯拉、羅濕兄等
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