前言：當(dāng)前我國醫(yī)藥環(huán)境急劇變化，企業(yè)更為注重成本管理，聚焦核心主營業(yè)務(wù)，投入創(chuàng)新。具體表現(xiàn)為，為適應(yīng)國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革趨勢，一方面不少內(nèi)外資藥企優(yōu)化產(chǎn)品線、調(diào)整銷售團(tuán)隊、加速剝離非核心資產(chǎn)等；另一方面藥企們也在持續(xù)加碼開發(fā)及深耕未被滿足的疾病領(lǐng)域，著力布局創(chuàng)新產(chǎn)品線，調(diào)整經(jīng)營策略。
在行業(yè)的變革驅(qū)動之下，專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域逐漸顯現(xiàn)，分工明確，一批批新業(yè)態(tài)被“喚醒”。這當(dāng)中除了蒸蒸日上的CXO平臺，第三方商業(yè)化平臺也正在興起。
藥企大動作頻繁，藥品營銷模式開啟多樣化
3月30日，杰特貝林（CSL Behring）在CSL Behring血液制品零售高峰論壇上，宣布與青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“百洋醫(yī)藥”）就全新人血白蛋白產(chǎn)品安博美®的零售市場開展合作。這是繼2018年合作后，百洋商業(yè)化平臺承接CSL Behring的又一重磅產(chǎn)品。至此，百洋醫(yī)藥已成為進(jìn)口人血白蛋白中國重要合作伙伴。
去年8月底，安博美正式在國內(nèi)上市，協(xié)同CSL Behring已上市的另外兩種人血白蛋白產(chǎn)品安博靈、貝林®，為患者提供有效、安全和高純度的治療產(chǎn)品。人血白蛋白可用于治療多種疾病，包括糾正低血容量和低白蛋白血癥，以及治療新生兒高膽紅素血癥和急性呼吸窘迫綜合征等。
值得關(guān)注的是，就在前一天（3月29日），上海羅氏制藥有限公司也對外宣布與百洋醫(yī)藥就其旗下兩大經(jīng)典腫瘤藥產(chǎn)品希羅達(dá)®（卡培他濱片）和特羅凱®（鹽酸厄洛替尼片）在中國大陸地區(qū)的市場推廣權(quán)授予百洋醫(yī)藥，雙方攜手推進(jìn)腫瘤藥市場布局，提升產(chǎn)品可及性，服務(wù)中國廣大腫瘤患者。
希羅達(dá)®是結(jié)直腸癌、胃癌以及乳腺癌治療領(lǐng)域的基礎(chǔ)藥物，與多種抗腫瘤藥物均有協(xié)同作用。目前已在全球100多個國家獲得上市許可，積累了20多年的臨床經(jīng)驗，為超過180萬名癌癥患者提供了有效而靈活的治療方案。在中國，希羅達(dá)®每年惠及大約16萬癌癥患者。特羅凱®是羅氏制藥生產(chǎn)的治療肺癌的第一代分子靶向藥，作為有著豐富全球使用經(jīng)驗的酪氨酸激酶抑制劑（TKI）類經(jīng)典藥物，2017年在國內(nèi)獲批晚期或轉(zhuǎn)移性非小細(xì)胞肺癌一線適應(yīng)癥，2018年成功入圍國家醫(yī)保目錄，惠及數(shù)十萬肺癌患者，在國內(nèi)有良好的市場表現(xiàn)。
羅氏制藥中國總裁周虹表示，此次與百洋醫(yī)藥達(dá)成合作，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，讓希羅達(dá)®、特羅凱®這樣的原研藥持續(xù)釋放價值，幫助更多中國腫瘤患者。
除了CSL Behring、羅氏選擇與百洋醫(yī)藥合作，此前安斯泰來、西安楊森、武田制藥、艾力斯、三生制藥等國內(nèi)外藥企都紛紛與百洋達(dá)成戰(zhàn)略合作。為何這些藥企紛紛選擇與百洋醫(yī)藥合作？當(dāng)前醫(yī)藥市場風(fēng)云變幻，他們看中的是百洋醫(yī)藥深耕行業(yè)十多年的專業(yè)第三方商業(yè)化平臺能力，在OTC領(lǐng)域，成功運作了進(jìn)口鈣領(lǐng) 先品牌迪巧，在處方藥零售方面，也助推像哈樂®（鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊）這樣的原研產(chǎn)品在院外市場形成規(guī)模增長。
百洋第三方商業(yè)化平臺的核心能力是基于成熟的品牌生命周期管理模型，根據(jù)不同品牌不同生命周期配置要素資源，制定市場策略，幫助好的產(chǎn)品和服務(wù)快速進(jìn)入到應(yīng)用場景。不僅可幫助原研過專利期藥品提升可及性，持續(xù)釋放品牌價值，還能助力創(chuàng)新藥快速進(jìn)入市場，獲得合理的商業(yè)價值回報。
分工專業(yè)化，第三方商業(yè)化平臺價值凸顯
根據(jù)我國十四五規(guī)劃綱要與2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要，未來我國將全面推進(jìn)健康中國建設(shè)，繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全全民醫(yī)保制度等。其中包括：推進(jìn)國家組織藥品和耗材集中帶量采購使用改革，發(fā)展高端醫(yī)療設(shè)備。完善創(chuàng)新藥物、**、醫(yī)療器械等快速審評審批機(jī)制，加快臨床急需和罕見病治療藥品、醫(yī)療器械審評審批，促進(jìn)臨床急需境外已上市新藥和醫(yī)療器械盡快在境內(nèi)上市；以及完善醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整機(jī)制。推行以按病種付費為主的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式等。
可以明確的是，伴隨著我國品審評審批制度改革，預(yù)計未來將有越來越多的全球創(chuàng)新藥加速進(jìn)入中國市場，與國際接軌；在帶量采購、醫(yī)保目錄等醫(yī)藥政策的影響下，藥企們亟需改變以往傳統(tǒng)的營銷模式，優(yōu)化成本，提升效率，以謀求更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，而同時探尋多元化合作將成為主流。
我國醫(yī)藥健康行業(yè)正在轉(zhuǎn)型時期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速優(yōu)化與調(diào)整。大洗牌下，企業(yè)通過核心資源共享，優(yōu)勢能力互補趨勢明顯，變革浪潮中專業(yè)分工也日益成為必要。
在產(chǎn)業(yè)鏈條的上游研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，有醫(yī)藥合同研究組織（CRO）、醫(yī)藥合同定制生產(chǎn)組織（CMO）、醫(yī)藥合同研發(fā)生產(chǎn)組織（CDMO）等，這些統(tǒng)稱為CXO。在中下游鏈條的營銷、醫(yī)藥商業(yè)等環(huán)節(jié)，有專門的合同銷售組織（CSO），在國外這類市場已經(jīng)比較成熟，商業(yè)化門檻高，主要由大型醫(yī)藥巨頭建立。隨著國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)化分工加速，第三方商業(yè)化平臺的重要性日益突顯，預(yù)計未來門檻也會越來越高。
此前，百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼曾比喻稱第三方商業(yè)化平臺好比高速公路。在這條高速公路上，藥企的產(chǎn)品就像一輛輛車，路上的車越多，單輛車攤銷的成本越低。他還指出，一個行業(yè)走向成熟的標(biāo)志之一就是專業(yè)化分工。
分析目前的國內(nèi)市場，創(chuàng)新藥的基礎(chǔ)研發(fā)和臨床研究，很多企業(yè)通過藥明康德、泰格醫(yī)藥等CXO公司去推進(jìn)；而商業(yè)化推廣營銷，越來越多的優(yōu)秀藥企選擇與第三方商業(yè)化平臺如百洋醫(yī)藥等進(jìn)行合作。
通過對行業(yè)的敏銳洞察，百洋醫(yī)藥的第三方商業(yè)化平臺區(qū)別于傳統(tǒng)的商業(yè)分銷、推廣平臺，主要表現(xiàn)為通過全品牌運營、數(shù)字化營銷和多品類協(xié)同來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速布局到全國終端市場，在解決藥物可及性的同時提升品牌宣傳教育和精準(zhǔn)推廣效果。
得益于行業(yè)細(xì)分化、專業(yè)化態(tài)勢，近年來A股醫(yī)藥板塊中以藥明康德、泰格醫(yī)藥、康龍化成等為主的CXO公司市值一路走高。與此同時，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)以百洋醫(yī)藥為主的創(chuàng)新型第三方商業(yè)化平臺，在國內(nèi)的發(fā)展?jié)摿φ谌找骘@現(xiàn)。
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