隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，市民的日常生活逐漸恢復(fù)到正常軌道，“該吃吃，該喝喝”的模式使得國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)得到快速?gòu)?fù)蘇，保健品市場(chǎng)也傳來了好消息：“一哥”湯臣倍健于近日發(fā)布了2021上半年業(yè)績(jī)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.98億元，凈利潤(rùn)13.71億元，雙雙刷出新紀(jì)錄。
走出疫情陰霾的湯臣倍健，今年上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)均創(chuàng)下的歷年最好成績(jī)，同比增長(zhǎng)分別達(dá)34.32%、42.55%。分渠道來看，線下渠道依然占據(jù)主導(dǎo)地位，收入約占境內(nèi)收入的71.71%，同比增長(zhǎng)24.18%，而隨著電商發(fā)展迅速，線上渠道收入同比增長(zhǎng)79.72%。
據(jù)悉，公司境內(nèi)線下渠道主要包括區(qū)域經(jīng)銷模式和直供模式，對(duì)于部分百?gòu)?qiáng)連鎖藥店和商超等重要零售終端，公司采用直供模式與其建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。湯臣倍健曾在回復(fù)投資者疑問時(shí)提到，線下渠道成本遠(yuǎn)低于線上渠道，而藥店渠道具有流量?jī)?yōu)勢(shì)，公司正在全力做好品牌建設(shè)和賦能零售終端做銷售轉(zhuǎn)化。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，最近三年湯臣倍健的多個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)城市實(shí)體藥店終端均取得領(lǐng)導(dǎo)地位，該公司的超10億大品種健力多（氨糖軟骨素鈣片）在增加骨密度市場(chǎng)已占據(jù)六成以上的份額，據(jù)悉今年上半年該產(chǎn)品的收入還增長(zhǎng)了29.25%，湯臣倍健表示，公司將繼續(xù)通過消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景擴(kuò)充、渠道滲透等鞏固品類領(lǐng)導(dǎo)地位。
公司的另一個(gè)具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的單品是健視佳（越橘葉黃素酯β-胡蘿卜素軟膠囊），2020年在緩解視疲勞市場(chǎng)已占據(jù)43.11%的份額，湯臣倍健表示，目前該產(chǎn)品正由區(qū)域推廣擴(kuò)充到全國(guó)推廣，未來有望繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)地位。
湯臣倍健在2017年制定了大單品戰(zhàn)略，公司計(jì)劃每2至3年推出一款10億級(jí)別單品，通過大單品的快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)主品牌的成長(zhǎng)。目前公司主推的四大單品中健力多、健視佳已取得了不俗的成績(jī)，健安適（水飛薊葛根丹參片）在對(duì)化學(xué)性肝損傷的輔助保護(hù)作用類別中排在TOP3，2020年在該類別的市場(chǎng)份額已上漲至19.99%，公司表示正在重點(diǎn)打造核心樣板市場(chǎng)。針對(duì)新一代植物科技輔助降血脂產(chǎn)品舒百寧（納豆紅曲膠囊），公司也將采用類藥化營(yíng)銷新模式。
對(duì)于公司的一些老產(chǎn)品，如“多種維生素”系列，將借助精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升品牌聲量，鞏固市場(chǎng)地位；加碼明星產(chǎn)品“牛初乳加鈣咀嚼片”并豐富兒童全產(chǎn)品矩陣，帶動(dòng)兒童系列增長(zhǎng)；“褪黑素”則通過精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，帶動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
在電商快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，業(yè)界也非常關(guān)注湯臣倍健在渠道組織方面情況。公司在半年報(bào)中提到，從2021年7月開始，公司已經(jīng)正式啟動(dòng)線下銷售變革和線上線下一體化經(jīng)營(yíng)相關(guān)變革，以支持公司更健康和可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)將持續(xù)至2022年上半年。
來源：公司年報(bào)、米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫
注：中國(guó)城市實(shí)體藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局?jǐn)?shù)據(jù)庫是覆蓋全國(guó)293個(gè)地市及以上城市實(shí)體藥店（不含縣鄉(xiāng)村實(shí)體藥店），對(duì)全品類進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測(cè)的放大版城市實(shí)體藥店數(shù)據(jù)庫。上述銷售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價(jià)計(jì)算。
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