記者 |黃華
編輯 |謝欣
你給家里的寵物保險(xiǎn)了嗎？
依據(jù)《2020年中國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書(shū)》，截至2020年，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量達(dá)1億，養(yǎng)寵家庭達(dá)9980萬(wàn)，寵物市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模2065億，寵物醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模400億，其中超過(guò)60%的寵物有就醫(yī)經(jīng)歷，56.4%的寵物主表示，看病是其最大痛點(diǎn)。
巨大的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者需求之下，商家嗅到了商機(jī)。于是，關(guān)于寵物醫(yī)療”的新一輪爭(zhēng)奪又開(kāi)始了。此次，企業(yè)家們瞄準(zhǔn)的是寵物保險(xiǎn)。
勃林格殷格翰、新瑞鵬以及泰康在線近日宣布合作推出一款寵物保險(xiǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)8月18日正式上線。寵主投保后即可享受在新瑞鵬集團(tuán)旗下精選的900多家寵物醫(yī)院免費(fèi)接種一劑勃林格殷格翰的狂犬病滅活**“瑞貝康”（犬、貓均可使用）。
同時(shí)，“泰寵保”還為所接種的狂犬病**提供保額1100元的**意外醫(yī)療保障或**意外身故保障，以及直賠比例高達(dá)40%的體內(nèi)外驅(qū)蟲(chóng)直賠服務(wù)，驅(qū)蟲(chóng)最高可省1800元。
實(shí)際上，寵物保險(xiǎn)也不是一個(gè)新生事物。截至目前，中國(guó)人保、中國(guó)平安、中國(guó)太保、陽(yáng)光保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、眾安保險(xiǎn)等多家傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司都已經(jīng)進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，而包括支付寶、微保等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也陸續(xù)入局，它們究竟看中了什么？
泰康在線健康險(xiǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理龔巧透露，該產(chǎn)品根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)決策的心理點(diǎn)和快速下單成交的特點(diǎn)制定了定價(jià)策略。如果按照1億寵物數(shù)量和10%的滲透率粗略計(jì)算，即使是幾十塊的投保價(jià)格，該款產(chǎn)品的累計(jì)收入也將上億。當(dāng)然，這是非常理想的情況。而現(xiàn)實(shí)是，與寵物保險(xiǎn)最發(fā)達(dá)國(guó)家瑞典40%以上的投保率相比，我國(guó)目前寵物保險(xiǎn)滲透率不足1%，且保險(xiǎn)種類(lèi)并不豐富。
造成這一現(xiàn)象的原因主要有兩方面。一方面是在寵物醫(yī)療市場(chǎng)端存在診療標(biāo)準(zhǔn)化低、價(jià)格體系不透明、過(guò)度醫(yī)療、信息化程度低等問(wèn)題；另外在寵物保險(xiǎn)市場(chǎng)范圍內(nèi)，存在用戶(hù)對(duì)寵物保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)知較少、寵物身份識(shí)別困難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、產(chǎn)品吸引力不足等問(wèn)題。產(chǎn)品吸引力的問(wèn)題又包含了保障范圍窄、免賠額高、定點(diǎn)醫(yī)院少、理賠流程繁瑣等“痛點(diǎn)”。
但對(duì)于這款寵物保險(xiǎn)的具體業(yè)績(jī)預(yù)期，龔巧并沒(méi)有透露。
對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有保費(fèi)收益，但其也能從中獲益。新瑞鵬寵物醫(yī)療集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳致爽對(duì)界面新聞表示，三方共同的愿景是提升寵物保險(xiǎn)的滲透率，在這探索過(guò)程中努力提升寵物和寵物主的福利，比如共同創(chuàng)造寵物社保體系。而在寵險(xiǎn)滲透率方面希望可以提升至少10%。勃林格殷格翰大中華區(qū)動(dòng)保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戴華偉(David Gocken)則表示：“作為寵物健康產(chǎn)品生產(chǎn)商，勃林格可以為此次合作帶來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)相關(guān)的知識(shí)。”
值得一提的是，為了加碼中國(guó)動(dòng)物保健市場(chǎng)，2020年，勃林格殷格翰與中國(guó)新瑞鵬集團(tuán)建立了新的合作關(guān)系，還獲得其部分股權(quán)。
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