中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司之一阿里巴巴的公司愿景是“讓天下沒有難做的生意”。而為全球生物醫(yī)藥行業(yè)提供一站式研發(fā)生產平臺的藥明康德，也被譽為“醫(yī)藥界的阿里巴巴”，其公司愿景正是“讓天下沒有難做的藥，難治的病”。筆者認為，這一定不是巧合，而是強者之間的惺惺相惜。藥明康德作為國內 CRO 行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直擁有國際化戰(zhàn)略視野與互聯(lián)網(wǎng)思維，其數(shù)字化轉型可謂得天獨厚。今天我們就來看看這個以“大而全”而聞名的藥企是如何布局線上全媒體數(shù)字營銷渠道的。
一、內容團隊持續(xù)生產內容打造 IP，“藥明在線”化身官網(wǎng)資訊頻道
憑借豐富的藥學專業(yè)人才資源優(yōu)勢，藥明康德?lián)碛幸粋€專業(yè)的內容團隊，持續(xù)產出原創(chuàng)內容，打造藥明康德 IP。內容多以海外制藥行業(yè)藥物研發(fā)新聞的編譯為主，輔以國內藥企的重磅新聞。這些內容都會集中展示在藥明康德官網(wǎng)“藥明在線”頻道。對大多數(shù)藥企來說，自建官網(wǎng)本身已經(jīng)不易，而藥明康德明顯“志在高遠”，通過打造品牌內容 IP 占據(jù)行業(yè)內容宣發(fā)高地，化被動為主動。
二、建立自媒體矩陣，多平臺分發(fā)內容，擴大流量池
根據(jù)百度流量研究院顯示，整個互聯(lián)網(wǎng)，PC 流量逐年降低，移動流量日益碎片化。爭奪用戶注意力的有效方法就是持續(xù)產出內容并多流量渠道分發(fā)。
從 PC 到移動，在自媒體時代，除了基本的微博與微信號，藥明康德為擴大流量池，其內容分發(fā)平臺數(shù)量之多可能超乎傳統(tǒng)藥企想象。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，藥明康德在知乎、今日頭條、網(wǎng)易號、搜狐號等平臺均有注冊賬號進行分發(fā)，爭奪流量。
三、以醫(yī)藥科普入局短視頻賽道
如今，短視頻已成為當下用戶觸達內容的一種潮流方式。藥明康德內容團隊迅速入局短視頻賽道，與圖文自媒體展開差異化定位，其抖音號“康德科學”定位科普自媒體，發(fā)布視頻多為化學實驗與趣味科普，這個定位顯然更適合以娛樂為主的短視頻用戶，粉絲數(shù)已超過142萬。藥明康德視頻號則主要發(fā)布論壇宣傳預告。
四、殺入線上直播領域，知識分享與品牌傳播兩手抓
新冠疫情一度讓全世界的線下會議論壇停擺，云辦公風行，線上直播瞬時火遍全球。許多行業(yè)媒體廣邀制藥專家批量開展線上直播講座，搭建制藥社交、學習、分享平臺。藥明康德嗅覺靈敏，馬上躬身入局，集結藥明專家，以“藥明直播間”的欄目名稱聯(lián)合同寫意、藥時代兩個行業(yè)媒體進行腫瘤免疫系列與 CMC 系列的專家直播，既宣傳了藥明康德的研發(fā)實力，也培育了國內藥企，有助于潛在客戶的開發(fā)。
看藥明康德在數(shù)字內容領域打下的這一套組合拳，筆者不禁感慨——難怪都說藥明康德是“醫(yī)藥界的阿里巴巴”，這互聯(lián)網(wǎng)意識與入局速度，嘆為觀止！大企業(yè)有大團隊與大投入，也為行業(yè)里的中小企業(yè)做出了表率，傳統(tǒng)藥企的數(shù)字化轉型勢在必行，數(shù)字營銷也必不可少。酒香也怕巷子深，好產品就應該讓更多人知道。
對于中小藥企來說，并不需要像藥明康德做得那么大而全，完全可以利用制藥行業(yè) CXO模式來委托內容生產與發(fā)布，借勢營銷，輕投入獲客。“CPhI 制藥在線”正是想要嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷的藥企的一個不錯的選擇。“CPhI 制藥在線”作為制藥行業(yè)數(shù)字化營銷解決方案供應
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