2018年10月25日，國(guó)家衛(wèi)健委正式發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)國(guó)家基本藥物目錄（2018年版）的通知》，685個(gè)品種入圍。685基藥執(zhí)行至今已經(jīng)快六年了，在過(guò)去的幾年里，總有一些企業(yè)高喊著要進(jìn)基藥，但685基藥在這近六年里，相關(guān)市場(chǎng)格局究竟是一種什么現(xiàn)狀？恐怕沒有多少人去認(rèn)真了解。
筆者結(jié)合685官方目錄、NMPA、CDE、藥渡等官方、第三方、社會(huì)等多方口徑數(shù)據(jù)，對(duì)685進(jìn)行了簡(jiǎn)要梳理，在此鄭重說(shuō)明，由于統(tǒng)計(jì)口徑與數(shù)據(jù)來(lái)源的差異，相關(guān)分析數(shù)據(jù)僅供各位讀者從宏觀層面了解目前685目錄的大約輪廓，僅供參考，請(qǐng)勿較真。切記。
685基藥中，目前據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有1192個(gè)批文，由于批文之間有交叉融合，其中有連續(xù)三年有銷售的品種為1148個(gè)。中成藥部分，共計(jì)431個(gè)批文，其中連續(xù)三年有銷售的品種為424個(gè)?；幉糠止灿?jì)699個(gè)，其中連續(xù)三年有銷售的品種為674個(gè)。生物制劑部分共計(jì)62個(gè)，其中連續(xù)三年有售的品種為50個(gè)。由上述數(shù)據(jù)可以看出，目前685基藥中，仍然有相當(dāng)一部分的品種屬于沉睡與激活狀態(tài)，建議在新一輪基藥中，有關(guān)方面按品施策，該調(diào)出的調(diào)出、該豐富的豐富。
在2023版國(guó)家醫(yī)保目錄中，共有22個(gè)批文685基藥進(jìn)入了國(guó)談目錄通道。其中中成藥5個(gè)，化藥15個(gè)，生物制品2個(gè)。
中成藥部分，目前685基藥中有9個(gè)中藥新藥在列。
中成藥部分，目前685基藥中有13個(gè)中藥改良新藥。
中成藥部分，目前685基藥中有14個(gè)古代經(jīng)典名方復(fù)方制劑。
最關(guān)鍵的是，685基藥中有12個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種。
685基藥中，有60個(gè)化藥品種2023年銷售額突破了10億。當(dāng)然，看似銷售風(fēng)光，但注冊(cè)廠家及批文數(shù)量也是相關(guān)可觀的。
以葡萄糖注射液為例，全國(guó)共計(jì)有1443個(gè)批文，286個(gè)廠家生產(chǎn)。根據(jù)藥渡數(shù)據(jù)顯示，2023年僅前三個(gè)季度，該品種的銷售額已經(jīng)達(dá)到了10.58億。
685基藥中，與化藥有所不同，2023年破10億的中成藥品種數(shù)量目前來(lái)看數(shù)量較少，僅有15個(gè)，但同樣，除了丹參之外，破10億的品種基本上都是獨(dú)家，而且是在國(guó)內(nèi)擁有眾多光環(huán)的明星企業(yè)所生產(chǎn)的品種。
685基藥中生物制劑破10億的品種也數(shù)量不多，相信新版基藥中，大量的生物制劑將在國(guó)談的基礎(chǔ)上，再接再厲，加速進(jìn)軍685。
同樣值得高度重視的是目前為止，哪些685基藥品種哪些進(jìn)入了國(guó)采。這里面除了常規(guī)的國(guó)家組織開展的帶量采購(gòu)?fù)?，鑒于中藥的重要性，為了梳理方便，作者將湖北組織開展的跨區(qū)域省際聯(lián)盟品種也一并包括在內(nèi)。根據(jù)總體統(tǒng)計(jì)，目前685基藥目錄中，共有203個(gè)基藥品種進(jìn)入了“國(guó)家集采”（國(guó)家化藥集采+湖北聯(lián)盟中成藥集采）。其中，化學(xué)藥部分共計(jì)180個(gè)，生物藥部分共計(jì)5個(gè)，中成藥部分共計(jì)18個(gè)。
還是那句話，今年基藥出與不出，市場(chǎng)現(xiàn)狀已經(jīng)決定了，以往“進(jìn)基藥+招代理+會(huì)議代言”的老套路早已經(jīng)不適合新形勢(shì)的要求了，各位哭著喊著要進(jìn)基藥的老板們捫心自問(wèn)：你們企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍已經(jīng)達(dá)到專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)了嗎？能和專家有共同的語(yǔ)言嗎？學(xué)術(shù)營(yíng)銷異變成為學(xué)術(shù)會(huì)營(yíng)銷的現(xiàn)狀有沒有一種打臉的感覺？如果撤掉代理貴司還能活多久？！如果再降點(diǎn)。。。。。各位藥代、大區(qū)、總監(jiān)是不是就無(wú)咒可念了？！
現(xiàn)在的醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不是以往的環(huán)境了，現(xiàn)在的形勢(shì)變化決定了過(guò)去十幾年的打法不能再這樣下去了，指望一個(gè)目錄就讓品種大放量打出江山來(lái)那基本上是想瞎了心了。所以，認(rèn)清現(xiàn)狀，回歸現(xiàn)實(shí)，把品種扎扎實(shí)實(shí)做好，進(jìn)與不進(jìn)，一切自是水到渠成。
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