關于八批九輪國采的細節(jié)提醒（附最新競爭格局）

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作者：曼聯(lián)前鋒來源：藥渡數(shù)據(jù)

2023-03-15

對于很多企業(yè)來說，馬上就要迎來八批九輪的申報，在這樣一個季節(jié)反復無常的當下，飛往?？诘拇禾欤瑹o疑是一種幸福。國采歷經了八批九輪，越來越多的企業(yè)已經從最初的恐慌、焦慮中走出，更加的沉著、冷靜、淡定，但鑒于往年仍然有部分企業(yè)處于懵逼投標、懵逼中標、懵逼中參與項目的現(xiàn)實情況，筆者結合相關政策與個人分析，提出三方面投標前的細節(jié)，僅供業(yè)內參考。

產品過評情況及差比提醒

戰(zhàn)士奔赴戰(zhàn)場前，首先要清楚的，是對手是誰，或者說，潛在的對手是誰。只有知道攻擊的目標在哪里，才會有針對性。目前的數(shù)據(jù)截止至3月13日，僅供參考。

第八批國采競爭格局明細

數(shù)據(jù)來源：江蘇智采、藥渡仿制；整理：曼聯(lián)前鋒

差比歷來是一個敏感點。根據(jù)文件，要清楚，劑型差比：以基本劑型為代表，規(guī)格差比：含量和裝量差異按照含量比價值1.7計算。包裝數(shù)量差比：口服片、膠囊等按比價值1.95計算，其余類別按最小計量單位乘以包裝數(shù)量計算。不考慮凍干粉針、溶媒結晶粉針與小容量注射劑的差異。如果這個時候誰還不會計算差比，請抓緊咨詢同行、江蘇智采、易聯(lián)招采等第三方平臺，請他們給企業(yè)提供差比計算器。每批帶量采購，總有一些迷糊的企業(yè)，因為差比的原因，算錯了價格，所以，在最基礎的方面，不能再輕易丟分，是根本中的根本。

報價決策要“以我為主”

1、不要迷信一些專家的過度解讀。極個別醫(yī)藥從業(yè)者目前基本上成了“包打聽”，刻意渲染集采危機論，刻意解讀所謂中標率成功機率。建議相關投標企業(yè)，仔細聽官方相關解釋，包括細節(jié)的闡述。聯(lián)采辦的1.8倍屬于熔斷保護并且鼓勵企業(yè)合理報價，而不是鼓勵企業(yè)報出超低價。

2、企業(yè)內部要形成高度統(tǒng)一意見。在形成意見之前，可由市場準入部組織，由公司主要領導牽頭，邀請市場策劃部、醫(yī)學部、制造中心、財務部共同組織召開頭腦風暴會，研究自身產品的成本、對手歷史價格（包括境內外），尤其是要對聯(lián)采招的官方文件進行全面、細致、認真的解讀，一些所謂專家吹噓再高的中標率與企業(yè)自身也沒有一分錢關系，這就好比官方文件要求降5個點能中標，降10個點能占領大部分市場的邏輯是一樣的，如果輕信一些錯誤的判斷，將來不中標別人也不會為你埋單。

使用細節(jié)很關鍵

根據(jù)聯(lián)采辦文件解讀，采購周期中，醫(yī)療機構將優(yōu)先使用集中采購中選品種，并確保完成約定采購量。醫(yī)療機構在優(yōu)先使用中選藥品的基礎上，剩余用量可按當?shù)厮幤芳胁少徆芾碛嘘P規(guī)定，適量采購同品種價格適宜的其他藥品。

納入國家和所在省份省級重點監(jiān)控合理用藥藥品目錄或因公共衛(wèi)生事件等因素導致臨床需求發(fā)生重大變化等情形的藥品，協(xié)議執(zhí)行情況各地可按中選藥品約定采購量或中選藥品使用比例考核。

最后多說幾句。關于國采，中標的也不要太過高興，如此激烈的競爭格局經歷過降價、摘牌，到手的市場其實已經規(guī)模有限。沒中標的也不要難過憂傷。一波波的國家?guī)Я坎少彽南嚓P政策，是經過深思熟慮而出臺的。時代與時俱進，醫(yī)藥也在飛速發(fā)展，讓民眾享受到現(xiàn)代科技的進步，以更佳的性價比得到更好的治療效果，是醫(yī)藥行業(yè)的使命，也是每一個醫(yī)藥從業(yè)者的責任。讓企業(yè)之間實現(xiàn)理性公平競爭，讓醫(yī)生看病能夠從實際出發(fā)，讓患者能夠從容理性消費、讓醫(yī)藥產業(yè)持續(xù)穩(wěn)定升級！這是一個必須認真看清的趨勢。

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