十標(biāo)國采文件已經(jīng)下發(fā)多日，筆者依據(jù)國采十批文件、各省招采官網(wǎng)等多方數(shù)據(jù)對相關(guān)品種的最高有限申報限價進(jìn)行分析。根據(jù)前期有關(guān)信息顯示，國采最高有限申報限價是結(jié)合國內(nèi)原研、過評、非過評及國際價格綜合因素制定而成。因此本文相關(guān)數(shù)據(jù)僅供參考。相關(guān)分析整理如下：
第一檔：地板價
“集采一入深如海，從此高價是路人”。經(jīng)過統(tǒng)計，本批國采中，有九個品種（規(guī)格只選取其中一個作為代表品，其它規(guī)格未統(tǒng)計）的限價占比較低（三折以下），已經(jīng)低到地板層面了。其中，西格列汀口服常釋劑型與鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液，都是20個億以上的全國銷售規(guī)模，結(jié)果，限價一個比一個狠，前者100mg規(guī)格25折，后者5ml:10mg規(guī)格29折。當(dāng)然，特布他林注射劑更低，全國六個多億的大品種，相關(guān)規(guī)格直接指向了14折。
第二檔：繼續(xù)探底價
這部分品種，共有24個代表品規(guī)進(jìn)入范圍，相關(guān)代表的通用名品種也基本上占據(jù)了本批國采的半壁江山。這其中，賣得最 好的無疑是拉氧頭孢注射劑，2023年30個多億的銷售規(guī)模，過10億檔位的，還有阿司匹林口服常釋劑型（不含分散片）（<300mg）、艾司洛爾注射劑/鹽酸艾司洛爾氯化鈉注射液、復(fù)方聚乙二醇電解質(zhì)、羥氯喹口服常釋、司維拉姆口服常釋、依帕司他口服常釋這些大噸位品種。而像艾地骨化醇軟膠囊、枸櫞酸托法替布緩釋片、帕拉米韋注射液、普瑞巴林口服溶液這些品種，把他們打捆去年一年也不過才銷售了四百多萬，銷售不過爾爾，限價卻繼續(xù)下探。
第三檔：有點面子價
15個品種，四分之一左右的本批國采數(shù)量結(jié)構(gòu)，一切仿佛來得剛剛好，而這里面品種還真的不少：數(shù)了數(shù)，去年一年能賣10個億以上的，就有氟尿嘧啶注射劑/氟尿嘧啶氯化鈉注射劑/氟尿嘧啶葡萄糖注射劑、復(fù)方α-酮酸口服常釋劑型、利格列汀口服常釋劑型、去甲腎上腺素注射劑、瑞戈非尼片、新斯的明注射劑、注射用鹽酸羅沙替丁醋酸酯。這15個品種中，舒更葡糖鈉相關(guān)規(guī)格的限價太美麗動人了。
第四檔：感恩之心價
14個品規(guī)，經(jīng)過與全國主流最 低價對比發(fā)現(xiàn)，價格都很好，相關(guān)企業(yè)估計看到后，已經(jīng)摁捺不住激動的心，要唱一首感恩的心。且慢，申報價提得越高，一分為二的看，要不就是這些品種價格已經(jīng)比較合理了，市場也飽和，沒有必要再強(qiáng)制從限價層面降價。要不就是這些品種競爭廠家非常非常充分了，大限價意味著高降幅，尤其是注射劑。本批國采已經(jīng)取消50%降幅一說了，那么，注射劑的合理降幅是多少？按以往的經(jīng)驗來看，至少起步平均在70%左右才剛碰及格線。所以，《感恩的心》先別唱了，中選后，不妨來一曲《朋友別哭》吧。
上述的限價只是局限在部分規(guī)格，沒有全規(guī)格的去看，對于A+B企業(yè)來說，要看限價，還是要整體去分析。另外，限價的制定是一門技術(shù)活，全國最 低價只是參考因素之一，企業(yè)要考慮的因素還有很多，但上面的分析還是希望給大家另一個角度的思考與啟發(fā)。在本批十批國采嚴(yán)格約束A+B行為并鼓勵良心報價的背景下，限價高低只是決定了品種跳水的跳板高度，最終中選還是要看誰落入水池后水花壓得漂亮，卡得點得準(zhǔn)。如果實在覺得無妨就是想要市場的話，那就一邊唱著朋友別哭一邊使勁降吧。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
